90%芬兰家庭都拥有的百年家纺品牌,能否从中国市场分一杯羹?

来源:华丽志   发布日期:2017-11-08

关键词 : 芬兰 百年家纺品牌 中国市场
Finlayson是芬兰历史最悠久的著名家纺品牌,品牌自豪地指出,芬兰有98%的人都知道、90%的家庭都购买或拥有Finlayson的产品。随着芬兰家纺市场趋于饱和,近日,Finlayson宣布将正式进入中国市场。

提到有品质、有设计感的家纺品牌,作为中国消费者,你能说出几个?

 

对比芬兰,毫无疑问,中国家纺市场还有巨大潜力尚待挖掘,市场正期待更多成熟的知名品牌进入。而对于Finlayson这样有着百年历史的北欧知名家纺家居品牌,显然,中国市场的机会是令人无比激动的。近日,《华丽志》在芬兰参观了Finlayson总部,在和品牌现任 CEO Jukka Kurttila沟通中,深深感受到了他对中国市场的巨大期待。

 

Finlayson是芬兰历史最悠久的著名家纺品牌,品牌自豪地指出,芬兰有98%的人都知道、90%的家庭都购买或拥有Finlayson的产品。随着芬兰家纺市场趋于饱和,近日,Finlayson宣布将正式进入中国市场。

 

品牌现任CEO Jukka是在2014年和另外四位合伙人一起入股Finlayson。目前,他作为Finlayson 最大的股东和CEO,一直全身心地参与公司的管理和日常运作,并已经成功地通过这三年让公司的年销售额翻番,今年预计营业额有望达到4000万欧元。

 

 

中国家纺市场正在升温


据芬兰统计局数据显示,2016年芬兰消费者人均全年用于购买家纺产品的金额为96欧元。据Finnish Textile & Fashion统计,截至2016年底芬兰纺织业有350家公司。据品牌透露,在这个几乎人人都热衷平面设计的国度,其市场占有率已达近25%-30%,芬兰本地家纺市场几近饱和。

 

数据统计显示,2015年中国家纺行业市场规模为1869.81亿元人民币,预计至2020年行业市场规模将达到2423.98亿元人民币。传统大牌罗莱、富安娜、梦洁家纺均已先后上市。特别是从2016年起,中国家纺产业的增速触底反弹。

 

在消费升级的大环境下,中国消费者对家居、家纺制品的量变到质变的需求,越来越多的时尚品牌也开始延伸现有产品线,增扩品类,相继推出生活方式类家居类产品。

 

 

 

如下为《华丽志》独家采访Finlayson CEO Jukka Kurttila,以及出口部门负责人Tiina Mikkonen的文字实录。

 

华丽志:芬兰有很多优秀的家居品牌,您认为,Finlayson与其他品牌相比有什么不同?

 

Jukka Kurttila: 20世纪50年代是芬兰、也是北欧历史上的“黄金设计时期”。在这期间,涌现出像Marimekko这些知名品牌。很多品牌都努力地宣传其设计,比如用了多漂亮的颜色,设计了多美的图案。相比之下,我们更多地专注于观察芬兰人的日常生活,Finlayson的品牌哲学是“热爱芬兰人的每一天”,我们的产品设计不是以设计师为中心,而是以消费者为导向。

 

如果非要横向比较,我不得不说, 我们开始生产纺织品的时候,芬兰还没有自己生产的布料。Finlayson是芬兰历史最悠久的家纺企业,我们与这个国家,与芬兰人一起走过了整整两个世纪。

 

芬兰消费者不会特别在意产地,人们相信Finlayson的品质。比如这套99%尼龙的高品质“可用50年”的床品就是中国制造的。

 

华丽志:芬兰家纺品牌竞争激烈,是什么让Finlayson在竞争中脱颖而出?

 

Jukka Kurttila: 芬兰有很多出售家纺产品的企业,比如中国消费者熟悉的Marimekko,但我并不关注竞争者。因为当我们在看竞争者的动向及产品时,我们已经迟于市场了。所以,我们选择向前看,专注于研究消费者在想什么?他们喜欢什么?他们平时在干什么?他们有什么需求?消费者才是市场,竞争者不是。

 

我和另四位合伙人在三年前入股这家公司。我是Finlayson最大的股东,也是CEO。其中一位合伙人Petri和我负责公司的日常管理,另三位投资者Risto Voutilainen (Finlayson董事会主席), Sophia Ehrnrooth (同时也是芬兰著名刀具品牌Fiskars集团的股东)和Tomas Von Rettig 不参与日常管理。

 

目前在全球,我们有32家品牌授权经营商,其中大多数都在亚洲。Finlayson在2013年进入日本市场,于2016年登陆韩国,同年,公司出口总额同比增长了133.9%。自我们入股后,已经成功地让公司的年销售额从2014年2300万欧元增长到去年的3500万欧元,员工人数从2015年99人增至去年181人。

 

 

 

华丽志: Finlayson为什么看重中国市场?

 

Tiina Mikkonen: 我们认为中国消费者,特别是年轻家庭,对家纺产品的热情正在逐渐增加。一是中国经济的发展让消费者的平均购买力急速上升,再者中国年轻一代对生活用品的要求也越来越高,消费者越来越愿意为高品质的家纺产品买单。所以,我们对Finlayson在中国市场的前景很有信心,并为中国市场的开拓计划设定了雄心勃勃的目标。

 

我们计划未来5年在中国开设41家门店,和21家店中店。很快,中国将成为我们最大的市场,毕竟我们在芬兰也只有26间店。

 

华丽志:对中国消费者是否了解?品牌在中国的目标客群是哪些人?

 

Tiina Mikkonen: 中国消费者对新产品的接受度非常高,他们有强烈的好奇心,喜欢尝试新的品牌。生活方式类产品在中国也越来越受到欢迎。我觉得中国消费者会聆听品牌背后的故事,他们对品牌权威性 (“brand authority”) 也特别敏感。

 

我们在中国的目标客群是25岁以上,偏年轻、城市化、组建家庭不久的人群。虽然现在的目标群体是中产阶级以上,但Finlayson的核心哲学是“每个人都拥有美丽、舒适的家”, 所以我相信在未来,每个人都将是我们的潜在客户。Finlayson不是卖奢侈品,而是高品质、价格可承受的产品。

 

Jukka Kurttila: 在芬兰,我们的单品只有一个价格分界点 “price point”——低于50欧元和高于50欧元。中国有许多人喜欢简单、有质感的家纺产品。中国有大好河山,中国人也热爱大自然。相信他们对于芬兰这些以大自然为灵感的设计,会有较高的接受度。

 

 

 

华丽志:为什么选择品牌授权的模式?对于中国市场有哪些具体的策略?

 

Tiina Mikkonen: 我们认为以品牌授权的形式进入中国市场是风险最低的,毕竟我们不了解中国的经商文化,而且很难从芬兰总部远程运营。

 

今年初我们与香港雅芳婷A-Fontane公司签订了品牌授权协议,一方面,因为A-Fontane是香港一家老牌家纺企业,在香港有50多间门店,在内地有450多间店。希望借助其零售网络和营销资源,规模性地让中国消费者接触到Finlayson。另一方面,我们希望和合作伙伴一起,针对中国消费者做设计,为中国市场研发新产品。Finlayson的理念是关注消费者的日常生活,中国人的日常生活和芬兰人不同,所以把芬兰的一整套搬到中国是不明智的。

 

10月我们在香港铜锣湾崇光百货的快闪店已经启动,随后第一家位于深圳的门店、香港青衣城Maritime Square的门店都将开业,品牌的宣传也将与大型连锁零售集团共同合作开展。

 

华丽志:新一季有什么有趣的产品吗?

 

Jukka Kurttila:这是我们即将投入市场的毯子,它的原料来自于海洋塑料清洁公司,我们用从海里打捞起的塑料废物造出了羊毛手感的毯子。这个系列目前在我们印度的工厂生产。

 

 

Finlayson的百年历史


1817年,一位名为James Finlayson的苏格兰工程师受到沙皇亚历山大一世的邀请,在圣彼得堡建造纺织厂。1820年,他造访芬兰,在坦佩雷市成立了一间棉花厂,这也让Finlayson成为了芬兰历史最为悠久的家纺公司。

 

 

1836年,公司被卖给俄罗斯人后迅速扩张,并建立了自己的学校、医院、图书馆和教堂。1855年克里米亚战争后纸币失效,Finlayson开始自己发行货币,当时在坦佩雷市的所有店铺流通。2009年公司总部从坦佩雷搬来了芬兰首都赫尔辛基。

 

 

 

上一篇: 已经是第一篇了
下一篇: 纽约初创家具租赁公司Feather完成350万美元种子轮融资
  
上海博华国际展览有限公司版权所有(保留一切权利) 沪ICP备05034851号-77