涨姿势: 一篇搞懂家具行业4大新概念(定制、全屋、大家居、泛家居)

来源:一站阅读   发布日期:2017-11-14

关键词 : 家具 家居 定制
为你解析“定制家具”、“全屋定制”、“大家居"、”泛家居"的不同概念!

从2016年开始,几乎一夜之间,所有的品牌都从原来的定制家具、家居、衣柜“升级”成了全屋定制,然后加上欧派、圣象等品牌提出大家居战略,以及经常出现在诸个报道的‘泛家居’都分别是指什么?

 

我们用一张图表来看看。

 

  涨姿势:一篇搞懂家居行业4大新概念

 

 

定制家具

 

定制家具的品类在更早之前被称之为衣柜行业,因为当初该行业发展是由定制衣柜作为需求主入口的原因,后来随着市场需求,用户会找定制衣柜店面对鞋柜(玄关柜)、阳台柜、书柜、酒柜等柜类产品进行设计、定制。除开橱柜之外具有收纳功能不可移动柜类产品的定制可以理解为定制家具。

 

全屋定制

 

全屋定制则是在定制家具基础上对产品进行了衍生,从大类别上来讲原有定制家具项目新增了橱柜项目则可以称之为全屋定制,这一点在以下几个品牌可以看出。

 

 

涨姿势: 一篇搞懂家具行业4大新概念

 

 

大家居

 

大家居是品牌战略,但是从产品角度来讲更加全面,几乎涉及到大部份家庭装修会定制的产品,所以可以理解为:至少拥有衣柜(定制家具)、橱柜、木门三大品类的品牌具备大家居属性。此外,我们还发现启动大家居战略的品牌往往除了这三大品类外,还会有一项以上较具优势的产品品类。

 

泛家居

泛家居对家居行业各种业态的一种统称。关注泛家居的则往往可以理解为关注整个家居行业(产品方向),以及家居行业周边,是属于相对最全角度对家居业的理解,但目前不论是行业媒体又或者是泛家居业的研究人员大多数还未能真正的具备全角度视野,只是在提倡泛家居,并未真正去理解。

  

我们收罗了一下目前大家居属性的几个品牌如下。

 

 

涨姿势: 一篇搞懂家具行业4大新概念

 

 

红色部份为该品牌优势项目。

 

我们就上图进行逐个剖析其背后商业逻辑。

 

欧派

 

以橱柜定制起家,经过多年发展逐渐成为中国橱柜行业市场规模最大的品牌,经销商网点达上千家,遍及中国主要城市,由于橱柜属于低频低关注产品,加上产品定制时间特性,往往会在大多数装修产品确认之前完成橱柜的定制,用户大多会同步希望衣柜及其它定制家居产品也能一站式购齐,避免产品色差、供货周期交错等问题,所以逐渐将产品扩充到衣柜、木门、卫浴、墙纸等建材品类,并在近年提出大家居战略。

 

另外,市场上还有另一种声音,如果欧派不推出衣柜、木门等产品和大家居战略,那么他的橱柜经销商则有可能会再单独寻找这些品类的其它品牌进行加盟,弥补自己的产品空缺。欧派公司具备这些产品的研发、生产能力,在市场营收方面如果需要完成更大的目标则也需要对产品线进行扩容,所以一切就顺势而为推出了大家居战略。

 

新标

 

以铝门窗而闻名的品牌,在铝门窗这个品类属于中国前三甲品牌之一。有消息称,定制门窗是在定制衣柜之后的下一个风口,可以说新标则是在那个未来的风口已翱翔十余载的老兵。近年来在定制家居圈崭露头角,早在六七年前就推出其衣柜品类和门类项目,在2016年推出橱柜项目和对木门项目进行升级。

 

新标大家居战略在2016年被提出,其背后的原因则在于保持门窗产品核心竞争力的同时,提升衣柜、橱柜、木门品类的影响力,通过产品升级扩大经销商在终端上的市场竞争能力。该品牌优势在于解决了这四大品类的完全同色,而铝合金门窗行业的丰富研发经验被应用到其它几个品类的产品上,使其在规模化生产方面快速成型。

 

诗尼曼

 

以定制衣柜而起家,在诗尼曼董事长的专访里能看到在创业初期对铝门窗行业的熟悉程度并不亚于衣柜行业,所以在近年动作频频,推出诗尼曼门窗,通过展会、机场广告等动作,迅速在市场上产生品牌影响力。在2017年1月推出诗尼曼橱柜项目,最终形成诗尼曼大家居战略布署。

 

相对于上述表格里的其它四个品牌而言,诗尼曼的大家居战略集中在快上,就两三年时间就快速成型,其背后的付出可能也是常人无法想象的,推出大家居战略背后的商业目的在于衣柜行业已经是火热状态,前四强品牌排行已隐约成型,主要城市的布局已完成,如果想进一步扩大品牌规模必须通过产品的扩容和更大的战略规划才能实现。

 

圣象

 

地板行业翘楚,2014年提出大家居战略,并在其原有的木门、衣柜、橱柜项目上进行反复较正,在品牌传播方面提出“圣象,不止是家居。”的广告语,并沿用至今,在圣象看来,是一种生活方式、设计与审美文化。

 

圣象推出大家居战略也是顺势而为,不过在其早期的衣柜、橱柜和标准门市场推广方面出现过一些波折,以至于圣象衣柜、橱柜、标准门项目在这大家居旗帜下并非一帆风顺,但在2016年似乎有在逐渐好转,走向正常序列。

 

总结

  

单纯的定制家具时代逐渐过去,全屋定制时代来临,拥抱大家居战略,在未来具有更强竞争力则需要拥有泛家居业的视野。进入全屋定制时代的品牌,或具备大家居战略实力的品牌往往都拥有自己核心竞争力的产品,并且大多数在其优势领域已经是行业前矛的品牌,例如上文里提到的四个品牌就分别在橱柜、铝门窗、衣柜、地板取得了不菲的成就。

 

  
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