融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样

来源:家具在线   2018-06-07 10:36

仅此一件,能不能买到要看运气。

 

仅此一件,能不能买到要看运气。主打复古和当代设计产品,被认为是欧洲发展最快的家居售卖平台。欧洲和美国等全球8个地区的在线店铺,每个月的页面浏览量均超过100 万次。受到设计、传媒等多方资本青睐,近日更是宣布完成了超过750万欧元(约6千万人民币)的融资。

 

以上说的是德国一家互联网 O2O 家居平台 Pamono。

 

融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样

 

融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样

 

融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样

 

融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样

 

Pamono 成立于2013年,算是创业公司。一个创业公司能够获得资本青睐,最重要的原因是其商业模式具有创新性和可持续发展的前景。

 

发展是否具有可持续性还有待时间验证,今天 J sir 主要来说说  Pamono 的商业模式有何创新和值得借鉴的地方。

 

01

互联网思维

 

相对于制造、设计和销售这种传统的家具行业发展模式, Pamono 并不重度参与家具上下游产业链,而是平充分利用平台赋能。目前 Pamono 平台上入驻了超过 1500 家全球供应商,为买家提供了非常丰富的选择。

 

看到这里,可能有小伙伴要问了:同样是平台, Pamono 与红星美凯龙、居然之家这样的家居卖场相比,除了线上和线下之分,还有什么不一样呢?

 

一是供应商更加多元化,不仅有家居销售商和制造商,还包括了画廊,独立设计品牌。

 

二是国际化程度也很高,在全球8个地区拥有在线店铺,保证商品能够就近配送给当地客户。

 

还有就是技术驱动。正如 Pamono 的一个投资者所说:“Pamono 团队与众不同的方式令人印象深刻,他们对设计充满热情,并通过技术手段支持供应商改进工艺,帮助他们获得以前无法在线获得的杰出设计。”

 

02

个性化:仅此一件

 

Pamono 的最大特点是“仅此一件”,平台上的每件商品有且只有一件,能不能买到要看运气,将个性化做到了极致。

 

所有商品都是Pamono团队精心挑选的“孤品”或者设计师作品,甚至是来自画廊展览的艺术品。Pamono 希望带给顾客的不止是一件家居品,更是其背后传达的文化价值。

 

这很容易让人联想到去年完成2000万美元B轮融资的中国家居品牌造作。

 

同样是从产品的设计感和个性化切入,但是仔细观察造作的商业模式,就会发现:TA 采用的是“与设计师合作设计+与厂家合作生产+直接销售给客户”,这和宜家其实并无本质区别,只是设计感和个性化的程度不一样罢了。

 

03

媒体属性,内容加持

 

在Pamono 的投资者中,具有媒体属性的跨国集团占了很大比例,这部分投资者为 Pamono 在国际家居和设计市场赢得声誉发挥了相当大的能量。

 

另外,除了跨区域跨洲际的商业布局之外, Pamono 还通过提供优质的家居内容增加产品的文化附加值,以此来激发消费者兴趣。

 

“从客户与我们网站的首次互动,到设计作品抵达他们家门口的那一刻,我们的目标就是用创新结合商业、文化和内容,为客户提供独特的设计,以及高效、愉快和轻松的体验。”Pamono联合创始人兼医学博士Letizia Luperini 这样说道。

 

反观国内,互联网进入下半场,内容愈发受到重视。

 

以获得千万融资的“菠萝斑马居住指南”为例——其在 2016 年 6 月以自媒体起家,通过详尽扎实、实操性强的内容积累了90多万粉丝;从 2017 年下半年正式上线自有产品,以SPA(品牌渠道一体化)模式做家居品牌。

 

媒体人出身的创始人宋冰表示,内容赢得的不仅仅是关注和流量,更是连接菠萝斑马和消费者的良好媒介。他们能通过内容试探用户偏好,了解用户诉求,这种能力对产品开发、迭代有很大的帮助,是传统厂商和品牌商欠缺的。

 

菠萝斑马目前已经完成天使轮和 Pre-A 轮融资,两轮融资总额为千万元量级。

 

大家都知道中国万亿元规模的家居市场还有很大想象力,特别是线上平台,暂时没有巨头产生。

 

谁会是家居行业的第一个独角兽?Pamono 的发家史或许是一个启示。

 

中国国际家具展 5折优惠 看展,点击二维码或扫一扫 ↓

融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样

注意:6人同行,一人免费

 

摩登上海时尚家居展 免费 看展,点击二维码或扫一扫

融资6千万,只卖“孤品”,这个互联网家具平台有点不一样




互联网家具平台Pamono




您可能感兴趣的文章




  
上海博华国际展览有限公司版权所有(保留一切权利) 沪ICP备05034851号-77