展会新闻

10月22日-26日，为期5日的第25届中国·古镇国际灯饰博览会已圆满落幕。作为立足源头专业展，复苏产业新引擎的古镇灯博会，备受行业瞩目，虽然处于后疫情时代，但是参展商、观展商的热情丝毫未减。到底实际情况如何？本届展会上，经销商最想看些什么产品?又或是从中想获取哪些信息?本期一起关注。

参展产品性价比上更高

山西万鼎照明总经理夏俊：

我是10月22日到达古镇，次日在古镇灯博会观展了一天，整体感觉今年人流量比较想象中要多，本次参加古镇灯博会主要是合作的品牌参展过来支持，此外是想了解本届灯博会是否有吸引眼球的新产品，主要为了寻找一些配件产品，以及了解上游的动向，若有合适的企业也可以合作。

由于今年疫情对灯具商家的冲击很大，所以我们要不断创新，寻找合适的产品。在古镇灯博会走访也看到一些不错的产品，通过与参展企业交流发现，一是今年磁吸灯市场份额很大，是很多参展企业的主推产品，二是越来越多企业加大投入智能板块，本届灯博会与以往最大的不同是参展品牌有所增加，参展商都在产品性价比上更加下功夫。

寻求合适的工程产品

山西恒亮照明总经理贾林海：

本次参加古镇灯博会是希望在寻找一些有亮点的企业和产品，寻找一下适合工程的产品以求合作。由于公司以市场调货和工地为主，因此参加古镇灯博会可以让我了解更多的产品信息，增加意向合作的品牌企业资料库，方便日后接到工程项目时能更快找到合适的企业合作。

在本届古镇灯博会中，也看到了一些老牌企业推出了不少新产品，也了解到一些不了解的企业做的产品也不错，抱着学习交流和多认识一些企业的态度，寻找适合自己的厂家。今年展会最大的亮点是参展的照明企业、户外企业增多。我参加灯博会的目的是想找一个合适的灯带厂家进行合作，尤其是低压板块做得较好的企业，在后续的工程项目中有合作的机会。对于经销商来说，行情不好坚持努力存活下去就是硬道理，希望通过本次与上游企业的学习交流对以后的经营思路有更好的提高。

重点了解智能照明和磁吸灯

河北洛弗开关照明总经理梁新耀：

上半年疫情导致国内很多工程项目都停滞或是暂缓，但随着我们国内疫情稳定，很多项目也都开始陆续动工，所以本次到古镇主要是采购工程方面的产品，为项目选择合适的上游供应商。此外，通过参加本届灯博会详细了解一下现在的市场情况和未来行业的发展方向。随着80后、90后已经成为了消费的主力军，年轻人特别喜欢简约的设计风格，因此本次重点要了解的是智能照明和磁吸灯产品。
在本次灯博会期间，我对古镇的各种线上平台也颇感兴趣，如天下灯仓。疫情期间，加速了线上平台的发展，通过大数据显示，线上平台正逐步加大对线下渠道销量的分流。整体来看现在北方线上平台的发展还赶不上南方，以后做生意不考虑线上已经不可能了，对此现在要提早了解及应对。
个人感觉本届灯博会要比往年的客流量要多，本届灯博会的表现也预示着我们国内市场逐步开始恢复正常。下半年剩下的日子，国内市场应该不会太差，“不管世界如何变化，中国风景这边正好”，每一届不一样的灯博会值得细品。

选择品牌合作的好时机

天津洛娃商贸有限公司总经理邢居常：
本次到灯都古镇一方面是到合作企业采购一些光源类产品，另一方面是想了解一下现在古镇的情况，尤其是各家企业下一步的战略布局。由于公司是以光源批发为主，自身的销货能力有限，主要的销售额都是来自于给分销商批发。

今年在疫情影响下，让我们有一种无力感，我们的分销商今年上半年的销量下滑严重，为了留住老客户，开发更多新客户，只能选择最直接的价格战。很多古镇的企业也为了尽快回笼资金，纷纷以价取胜。这次疫情很可能是古镇企业的一次大洗牌，但这即是机遇又是挑战，我认为现在是到古镇选择品牌的大好时机。

整体来说本届古镇灯博会在客流上要比前几届多，这也充分说明了我们国内市场已经基本恢复正常，大家对中国下半年仍持乐观的态度，还是很值得期待的。
公司未来的发力点将会是团队建设。现在的LED产品越来越成熟，产品的价格都相差不大，企业在产品上的差距只会越来越少，未来拼的是人。谁的团队更有战斗力，更有凝聚力，谁就在市场上占主导。

对智能家居颇感兴趣

名佳大卫灯饰经营部总经理杨娜：
我本身除了是灯饰店的老板外，还是一名灯光设计师。这次来古镇主要是想了解一下家居照明和无主灯系列的产品，看看未来产品向什么方向发展，提前为店内产品换代做准备。
由于北方现在已经恢复正常，从7月份以后到店的顾客逐渐多了起来，很多到店的顾客对智能照明很感兴趣，尤其是整体的智能家居很受顾客的欢迎，因此本次到古镇对一些厂家的智能家居很感兴趣。在2016年公司就开始使用智能元素为顾客进行灯光设计，而这次来主要是想了解智能家居新的研发成果，如何将这些创新更好地运用在实际中。
这次参观灯博会灯的目标基本都到达了，虽然灯博会已经结束了，但我们的工作才刚刚开始，如何将在灯博会上看到和了解到的新元素运用到未来的设计、运营当中，让自己的设计更加有特色，更能让顾客满意才是关键。

灯博会客流量不降反增

引航照明总经理邢俊朋：
本次来古镇主要是想了解和采购一些无主灯类的产品。公司一直是以商照产品的批发、零售和工程为主。早在疫情前，市场上主动找无主灯的顾客已逐渐增多，今年市场回暖后，无主灯这一趋势不降反增。虽然现在也有销售一部分无主灯产品，但自身对无主灯这一类产品还是一知半解。今年一直在等古镇灯博会召开，希望通过灯博会了解更多的生产和销售无主灯的企业，同时也了解一下目前古镇的现况和未来灯饰行业的发展方向。
在灯博会期间，我发现了很多不错的磁吸灯企业，此外最吸引我的是智能家居产品，很多智能产品的外观设计新颖，智能、简约的风格非常迎合现在80后、90后消费者的审美。
这届古镇灯博会在筹备之初，很多人都不看好。更是有光亚展的前车之见，通过去过光亚展的商户反映，今年光亚展在参展厂家和到场商户数量上相对往年都出现了明显的减少。所以参加本届古镇灯博会之前我也不是很看好，直到22日到达古镇灯博会现场时大大出乎我的意料，这届灯博会客流量相对往年不降反增。

灯光应用是最大亮点

陕西西安星悦汇光电科技有限公司总经理韩鹏：
本次到广东从光亚展一直待到古镇灯博会，我们一直从事商业照明，主要是为了学习智能灯光，以及了解市场的方向、寻找可以解决实际问题的实用产品。
从光亚展到灯博会发展已有很多厂家切入智能，各种智能产品也吸引了我们的注意，随着智能照明、无主灯风格的流行，让我们传统的灯具销售突然变得成了“门外汉”，对我们来说怎样转型成了当前最直接的问题，我们目前的计划是以智能场景化灯光为目标，从灯光设计到产品配型，再到配合调试落地提供一条龙服务，帮助客户解决全方位需求。
个人觉得今年灯博会最有亮点的产品是灯光应用，用激光、灯串、点光源等做出很多不同效果的产品，一些室外的造型灯也很吸引眼球。

了解新品趋势补充产品风格

南昌诚挚灯饰总经理雷普曙：
10月10日左右就到达古镇，公司在南昌以家居灯饰照明产品的批发零售为主，此次主要是选择一些新品，主要是简约现代和传统的平板家居照明产品，现在无论是省会城市的零售客户还是县市的批发客户都偏向于简约现代风格的产品，这类型产品的客单价相对比较实惠。
现在与公司合作的企业都比较稳定，因此选择新品也会集中到现有合作的品牌当中选，其它的品牌也会去看看重点，了解一些新品的趋势或是选些现有合作企业中没有的新品补充产品风格。今年无主灯的灯光设计和家居智能关注度比较高，对中高端市场还是有很大的发展机会。

灯博会是新品展示的舞台

福州万事好灯饰总经理林希春：

此次过来古镇主要是帮别墅客户找两个大灯，风格是新中式，同时也可以看看目前有没有出什么新品。公司目前销售的产品主要是新中式和简约现代、轻奢类的产品，销售比较好的是传统平板灯和异性平板灯，现在消费者对产品要求都喜欢比较简单的款式，只有设计师设计要求比较高的，才会选择高端一些花灯产品。

目前店里代理了阳光照明和羽豪风扇灯，他们在灯博会期间也都有推出新品。参加灯博会主要是看看灯饰产品的发展趋势，今年从古镇各大门市展示的产品风格就可以对今后的发展趋势有了基本的了解，自己店面产品的结构也会做些相应的调整。今年现代简约、新中式、轻奢比较主流，中高端的商照类产品市场表现也很好。