烟花四月下杭州。

今天下午，在美丽的西湖岸边，我们和中国国际家具展一起，在罗莱夏朵 · 杭州湖边邨酒店，开了场重要的新闻发布会。

今年是中国国际家具展成立25周年，也是其吹响“互联网转型”号角，确定“展会+互联网”发展战略的一年。

中国国际家具展25周年新形象

因此，“互联网”成了这场发布会最重要的关键词，而最大亮点则是——宣布“家具在线”全新改版并再添新功能，以“有好资源，做好生意”为宗旨的“采购通（EZBUY）”平台正式上线。

“采购通”是“展会+互联网”相结合的专业采购B2B和B2P平台，以中国国际家具展览会历年资源背书，为家居行业供应商牵线精准买家，帮助企业降本提效，从而彻底解决找买家难的痛点问题。

至此，家具在线完成了“华丽蝶变”，从之前以内容和资讯为主，升级为集产品、交易、服务和内容为一身的综合性赋能平台，致力于为供应商提供互联网家居电商解决方案。

出席这次新闻发布会的嘉宾包括：

上海博华国际展览有限公司创始人、董事王明亮；浙江省家具行业协会名誉理事长蒋鸿源；浙江省家具行业协会执行副理事长、秘书长马志翔；英富曼集团亚洲电子商务及高级分析、消费品全球电子商务副总裁 Dave Chan ；上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红女士。

首先发言的是浙江省家具行业协会执行副理事长、秘书长马志翔。

他首先介绍了浙江家具行业“稳中有进，稳中求变”的最新情况。

全省870家规模以上家具企业，2018年完成工业总产值963.7亿元，同比增长6.7%，仍保持在中高速增长区间。

但是，利润空间却在不断萎缩：2018年全省规模以上家具企业实现利润34.89亿元，同比下降18.9%。

马志翔先生特别指出，在环保、劳动力红利消失，产能过剩，消费升级的大背景下，包括浙江家具在内的整个中国家具产业，都面临着转型升级的挑战和机遇。

作为浙江家具行业的老朋友，中国国际家具展也敏锐觉察到中国家具产业再次到了“求新求变”的关键时刻。

而“采购通”的推出，可谓是“正逢其时”。

之后，作为上海博华国际展览有限公司常务副总经理，钟蓓红女士在对采购通的特点、服务、优势，以及未来发展计划，做了详尽说明。

家具在线3.5版-采购通新上线

上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红

钟总首先从解决行业痛点出发，说明了推出采购通的必要性：

供给侧竞争环境日趋残酷、消费者审美求多元化、环保严查、税收收紧、中美贸易战……企业成本不断攀升。大卖场模式经过十多年的运行后，其高成本的运营模式已经使商户承受不住，家具人期待行业发展新思路。

在这样的背景下，中国国际家具展旗下的家具在线推出采购通平台，专注对接家具制造商与专业买家，帮助厂商开拓展会以外的生意，解决专业买家找货难的问题。

据钟总介绍，采购通拥有上千家全球优质厂商资源，每家企业都有资质证明，更有VR、私密展厅确保放心采购。目前已成功签约300家优质供应商，包括素殻家居、艾宝家具、喜临门、顾家家居等知名家具品牌。

产品当然也十分丰富，覆盖客厅、餐厅、卧房、书房、户外家具，定制商用、家居装饰和材料配件八大类别，现有上线产品超过12000件。

而在服务方面，采购通的最大亮点是：入驻供应商可享受“一对一”询盘对接服务。

“为了避免出现虚假和过期无效询盘，客服团队也将严审买家资质，筛选优质询盘，确保供应商收到的每一条询盘都真实、有效，真正实现个性化需求的精准匹配。”钟总进一步解释道。

采购通提供的具体服务

此外，钟总还提到，“采购通”已实现同步运营中英文网站，能充分满足供应商内销与外贸的多维需求。

在谈及“采购通与其他平台最本质的区别”这个问题时，钟总表示，采购通的专业性、垂直度,以及国际化的商家和买家资源，特别是中国国际家具展的背书，这些都是其他平台所无法比拟的。

因为有中国国际家具展的巨大资源支持，供应商产品有机会融入到展会宣传中。

还能与意大利知名建筑与设计产品网站 Archiproducts 等战略品牌达成合作——博华为其中国区独家合作伙伴，为国内需要拓展海外业务的企业提供服务，有效拓展品牌宣传的辐射面。

最后，关于未来的发展愿景，钟总表示，“采购通”8月份还将推出同名小程序，争取到2020 年，形成规模为1000 家的采购通小程序商城，打造成名副其实的家具在线大卖场。

“创新不是无中生有，而是发现未曾发现、改变尚未改变，家具在线的“采购通”亦是如此。从某种意义上来说，‘有好资源，做好生意’是业内各方的共同愿景，也是可持续发展的最大动力。”钟总这样说道。

数字化助推商贸展的未来

英富曼集团副总裁 Dave Chan 

据 Dave Chan 介绍，作为全球领先的专业展会公司，英国上市企业英富曼集团的电子数据业务将支持家具展的线上开发，并通过与archiproducts.com建立战略合作，帮助入驻采购通平台的中国供应商和品牌打通全球贸易。

家具行业的互联网之路

上海博华国际展览有限公司创始人、董事王明亮

作为中国国际家具展和摩登上海时尚家居展的创始人，王明亮先生时刻保持着创新思维和与时俱进的眼光。他通过数据，并以采购通为例，分析了家具行业走互联网之路的必要性和可行性。

据王董介绍，在中美贸易战的背景之下，中国家具业在2018年的出口额超过550亿美元，同比增长8%，说明中国家具产业的基本面向好。

但正如上文提到的，中国家具业也面临着“成长的烦恼”。王董认为中国家具的竞争已经不只是价格竞争，而是品牌、品质、服务等各方面的综合竞争。

“希望中国国际家具展的参展企业，都能成为中国家具的品牌企业，除了要提高效率、修炼内功，还需走互联网发展之路。”

“实体经济如果不能和互联网联动，产能和发展都会受到很大的影响。”王董最后说道。

此外，参加本次发布会的还有80家浙江家具企业代表，大家一起召开了“设计提升工作”座谈会，分享了在家具设计、时尚化和商业化过程中遇到的困惑、问题等，并总结了宝贵经验，比如重视设计的质感与色彩，培养提升品牌和用户思维等。

天色渐晚，发布会和座谈会也接近尾声，王董再次强调了家具企业做品牌和电子商务的重要性，“中国国际家具展的提升，说到底还是参展企业的提升。”

期待采购通，期待2019中国国际家家具展，也期待中国家具业的明天会更好。

关于家具在线：

家具在线与中国国际家具展览会同隶属于上海博华国际展览有限公司，两者有机结合组成了业内首创的垂直型B2B网络贸易平台。

家具在线以促进行业信息交流，推动行业贸易为核心使命，致力于开发最贴合商业需要的产品和服务，为买家和供应商提供全面的贸易解决方案和深层次的贸易服务，充分满足双方采购和推广的需求。