胡景初 | 关于家具产品创新的思考

来源:腾讯家居

 

1、产品创新的战略思考

 

对于产品创新的思考,企业家和设计师都应有战略的思维,以深邃的洞察力和广阔的视野,从战略的高度去思考创新的本质和维度,创新的重点与目标。

 

深圳市家具协会提出了“三品”的战略观,即从品质、品位和品牌三方面开展创新,以促进企业的转型与升级。

 

品质是最基本的要求,大多有国家标准和行业标准可依,但达到标准的是最低的要求,企业应采用先进的技术和弘扬工匠精神,不断改进和提升产品质量,以最优的品质奉献给消费者。

 

品位是产品的内在质量,是非物质层面的要求,那就是隐藏在物质形态内独有的精神气质,能使消费者的情感世界、生活情趣和审美理念与之共鸣。这也是产品观赏价值、艺术价值和审美价值的体现。品位没有统一的标准可依,而是靠企业家和设计师的文化程度、艺术修养、审美经验和创作激情所决定。

 

品牌不仅是名称、符号及其组合,更重要的是企业产品的品质、品位在消费者长期的使用过程中自然形成的对某一产品的印象和评价。所以,品牌建设最重要的目标就是争取得到消费者良好的口碑,形象的说法是“金杯银杯不如消费者的口碑”。

 

2、关于“万物互联网”时代企业信息化的思考

 

不久前,周济院士等一行参观考察了广州“尚品宅配”怎样应用信息技术将传统家具产业转型升级为现代产业,并对实践“互联网+定制设计+智能制造+产品赋能”这一模式加以肯定。

 

板式家具产业运用互联网技术开展大规模定制已取得成功的经验,实木家具产业的大规模个性定制也在广泛实践中。红木家具企业也应紧跟产业发展步伐,加入应用互联网实践信息化的阵营。目前至少可以学习“尚品宅配”的经验,一方面是应用消费信息和大数据用以指导新产品开发,这就是消费互联网的功能,红木家具既要注重营销网点信息的采集和整理,也要关注行业相关信息的收集和归纳,及时把握市场动态。另一方面便是应用工业互联网整合产业链的优势,特别是上游产业链中的供应链的信息。如近年来新材料层出不穷,智能化的机械设备日新月异,新功能的五金配件花样百出,这为新产品开发提供了技术保障,也为传统红木家具企业的转型升级发挥积极的促进作用。

 

3、关于企业目标消费市场的思考

 

适应市场需求是企业发展的重要途径,只有适销的产品才能实现市场的拓展,所以,发现和确定目标消费群体是企业重要的战略决策。

 

有两种方式来锁定目标市场,一种是根据企业的优势产品来寻找消费群体,如从事高端产品设计和定制的企业,产品多为高仿型的,古董做旧型的和材料稀缺型的,或绝对一对一高端定制的,单批次或小批量生产的,这类产品的销售群体是小众,是社会精英,是文化名流或土豪。企业要靠品牌和服务以获取客户信任,达到“酒好不怕巷子深”的营销效果。

 

另一类是面向大众消费的产品,则需要对家具市场和目标客户进行详细而广泛的调研,如客户由哪些阶层的人组成、受教育的程度、生活习惯和行为方式、对新功能的要求、文化诉求、对产品风格和时尚的追求目标等作详细的了解,并用以指导新产品开发。

 

据从事家具卖场的校友反映,2018年新中式产品的销售额占到了年销售总额的50%以上,新中式绝对是大众市场。这个“大众”便是80后、90后的中产阶层,他们正成为家具消费的主力军。他们出生在改革开放以后,大多接受了良好的教育。不少还有海外生活的经历,因而他们的生活态度和对新生的事物充满感激。他们在世纪之初参加工作,经历过十几年的磨炼,大多事业有成。因而进一步了解他们,并针对他们开发出适销对路的产品,是从事大众市场的企业获取市场认可的必由之路。

 

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