4月19日最新消息，顾家家居发布2018年财报，数据显示顾家总营收91.72亿元，同比增长37.61%；其中沙发品类营业收入为51.44亿元，总业务占比56.08%。

重点财务数据一览：

1）2018年归属上市公司股东净利润9.89亿元，扣除非经常性损益的净利润为8.18亿元，较2017年增长34.05%。

2）2018年顾家家居增加市场推广投入，销售费用中广告宣传费用为4.29亿元，参展费用为1.07亿元。

3）顾家家居目前渠道已经远销120余个国家，在国内外共设立6076家品牌专卖店（包括收购品牌），较2017年3500家门店增长近一倍。

顾家家居主要从事客餐厅及卧室中高档软体家具产品的研究、设计、生产与销售，包含沙发、软床、餐椅、床垫等，其中沙发是主要产品。为了丰富顾家整体产品线，满足消费者一站式购买需求，顾家家居突破传统家具企业销售单个产品的局限，增加配套产品，由供应商采购茶几、电视柜、餐桌等配套产品并对外进行销售。

2016年10月，顾家在上海证券交易所挂牌上市，加速境内外业务拓展。目前顾家家居拥有6000家品牌店，90%以上为经销商店，产品渠道下沉提供保障。

顾家家居2018年财报图表解析

从顾家家居整体收入来看，近三年顾家家居整体业务营收增长维持在30%以上。其中自主品牌营收73.61亿元，其他品牌贡献13.48亿元。

境内收入依然占主要比重，境外业务增长也很明显，2018年顾家家居海外发展比较猛烈，分别收购德国顶级家居品牌Rolf Benz、出口床垫品牌Delandis玺堡，联手意大利高端家居品牌Natuzzi，组建越南生产基地项目组等。

其次，沙发是顾家家居营收主要来源，业务增长较快，其中新增的定制家具和红木家具业务也有一定的上涨。

从各品类毛利率来看，顾家家居这两年受原材料成本上升影响，多个品类毛利率都有所下滑。

此前亿欧智库就另一个沙发品牌敏华控股芝华仕做过对比，顾家家居沙发主要以皮质休闲沙发为主，皮革采购成本占比较大，与整体毛利率负相关。

高营收并没有带来高净利。查找了顾家家居近几年来营业成本构成，销售费用占比最大。2018年顾家销售费用里，用来营销获客的，广告宣传费用为4.29亿元，参展费用为1.07亿元。与其他家居建材企业类似，顾家家居每年在研发上的精力要远低于广告营销，无论是从人员结构占比还是销售管理费用的开销，家居企业关注点依然是在关注营销端，而对于产品研发创新的投入不足。

全球软体家具集中度低，中国品牌集中在中高端市场

20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势，根据CSIL的统计，2016年中国的软体家具总产值约为318.5亿美元，已成为世界第一软体家具生产国和消费国。全球前五大软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、德国和意大利，由于软体家具品牌自身国别性、地域性特征比较明显，导致全球软体家具行业集中度较低，市场竞争充分。

在中国，除了顾家、敏华、喜临门等上市企业，还有左右家私、慕思等具有一定历史发展的主流品牌。然而当前中国软体家具市场格局则属于区域品牌林立，中小企业占据主导地位。小型企业产品多集中国内低端市场，产品同质化现象较为严重；具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。

中国软体家具消费观的改变，中高端市场的春天

消费升级和经济上扬，消费者对软体家具的需求开始由过去的耐用性、实用性转变成更看重美观度和个性化，包括一店购买多品类的一站式服务。

在2018-2020年，顾家表示持续推进线上线下O2O一体化融合，布局全渠道零售；布局渠道四层级大店体系，实现渠道转型，提升竞争力；打牢定制业务基础，实现有质量的增长，为将来全屋发力奠定好基础；推行全价值链产品数字化运作，尤其终端全部要实现数字化3D建模。