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转型迟缓,川派家居如何破局?
来源:大材研究     2019-06-12 11:11

 

今年成都家具展虽然没有请当红明星来助阵,热闹程度少了几分,不过出现了其它值得肯定的迹象,比如:

 

参展企业的数量还是比较多,很多公司都摆出了比较大的场面;对接国际上的一些设计联盟;跟IF奖合作办by IF奖,展出新锐设计师的作品;跟一些国外的设计联盟合作;公开渠道发声有所增加;展会前后有一些川内的公司在开新品发布会或招商会;正在想办法抢抓拎包入住的机会,有公司在开拎包入住的体验馆。

 

这说明,大家在努力改变,寻求突破,不排除向广东、北京、江苏、浙江等地区有代表性的龙头企业学习。

 

四川还有另一个本来很有希望的产业,夹江的陶瓷,曾经是西部瓷都。

 

刚开始跟佛山是有一拼的,早年的时候,至少在四川,买瓷砖都会觉得夹江砖不错。可惜后来招招失误,没有成长起一家像样的全国性品牌,现在也只能望佛山项背了。

 

这个陶瓷产区近年也在想办法突围,夹江地方政府也想做成支柱产业,带动陶卫行业发展。每年都有规划,还在从广东引进大品牌,可惜都是建生产线。

 

5月23日刚办了“中陶协产区交流联谊活动暨第33届广州陶瓷工业展分享会”,其中提到,2018年夹江县陶瓷企业整合到60家,生产线94条,规模陶瓷企业产量5.33亿平方米,实施项目32个,完成投资23.9亿元,规模以上陶瓷产业实现产值246亿元,同比增长9.81%,中高端陶瓷占比提高到85%。

 

确实想有所突破,可惜,夹江陶瓷品牌依然没有起来,没有几个大品牌支撑,几十个骨干品牌助阵,前面的路还是会很难。

 

而佛山已做成总部基地,几十个能数得上的品牌,在全国圈地渗透,生产基地都在往其他地方部署。另一个产区淄博也在努力,至少还能把陶博会办起来。

 

还有一个值得关注的行业:浴室柜。之前没注意到四川的情况,一般说浴室柜,依然是想到浙江与广东,没想到也有企业做得不错。这次他们还联合出手了。

 

2019上海厨卫展上,成都浴室柜行业协会率17个品牌抱团参展,包括三木和府、美伽星、泊尔沃、菲力欧、金顿、小木标、席梦、美橡公馆、木百年、伊贝佳、沐霏、贵族工坊、梦菲尼、美橡坊、居鲁士、欧兰特等。

 

这次出动虽说没有引爆性的效果,但近几年里,这个行业的川内企业在成长,大胆做一些事情,还是有机会争得一席之地。

 

在前几个月的一次活动中,四川省家具进出口商会执行秘书长徐春媚认为,要抓住行业大趋势,比如:家装装饰与拎包入住的深度整合,抓住政策红利与消费流量!

 

一部分以服务和设计为导向的家具企业正在强势崛起,这是一个转型的挑战,更是企业重获新生的大好机会。

 

以往的岁月,四川家具都被贴上了“便宜”的标签,以前是个美誉,但现在这已不是主流的消费观了。

 

随着社交工具的快速发展,消费分级越来越清晰,消费者对品牌的意识越来越强烈,先看颜值喜不喜欢,再看质量怎么样、最后才是价格贵不贵。

 

大材研究认为,现在讲究价廉物美,还得有档次,一个都不能少。即使拼价格,四川的家具企业目前优势也不是很足。为什么这么说,去淘宝、拼多多上面看,按价格与销量排序,挤进前面的,大多不是四川的公司。所以大家的价格优势在哪里呢。

 

电商这个拼价格的战场上,没有突出自己的优势,没有占到领先地位,多可惜。

 

与同行的上市公司相比,大材研究认为,四川家具作为生产基地,实力一直在稳健上升,地位变化不大,但作为品牌来讲,近几年的锋芒确实退色了一些,有几个问题:

 

一是传播保守,仅全友、掌上明珠、帝标等少数几家公司在做一些努力,90%上的公司根本没想过要做点什么传播上的事情,发出的声音被淹没了,几乎没有多少提及率。大家也不喜欢主动跟媒体打交道,还是埋头苦干。

 

所以,老邓一直讲,在成都,在四川家具圈里,你不用过多强调踏实做事、低调做事、务实做事,因为大家已经很踏实、勤务、低调与务实了,都快钻到尘埃里了。

 

反倒应该多讲讲抬头向天,多向外界学习,看看世界巨头们在做什么,看看国内百亿家居企业在做什么,看看广东浙江北京江苏等区域的重点企业在做什么,看看新兴起来的那些黑马公司在做什么,比如小米生态链上的。

 

而作为地方主官与行业领头人,则要想想,为什么这块勤劳务实,而且拥有强大产业基础的土地上,没有诞生宜家、科勒这样的大牌;没有孵化出东方雨虹、金螳螂、欧派、红星美凯龙、居然之家这样的上市家居龙头。

 

二是销售保守,坚守传统开店方式的老套路,很长时间里不愿玩新花样,档次提不上去,还挺自信自满,结果是没有新作为,引领不了行业走向,反倒被广东浙江的品牌反超了。

 

就比如新渠道这块的拓荒者,整个线上的销量,排到前十里的,四川也就全友比较稳定。一二线城市的渗透力,川派家居也没有占到便宜;红星美凯龙、居然之家等全国连锁里,川派家居也不算核心客户。

 

更多是在三四线城市,还有比较深的立足地。西南地区的主场优势暂时没有丢掉。这样肯定不够,要想在全国舞台上继续占有领头羊的地位,一二线城市肯定得割一大块下来,才足以支撑向上的动力。

 

三是对接资本市场迟缓,广东与浙江都几十家A股上市的家居企业,连曲美都上了。四川还没有,幸好简阳起家的帝王洁具,先上了深交所,又收购了佛山的欧神诺,做成了30多亿的帝欧家居。

 

富森美抢先了一步,在区域家居卖场龙头里,抓住了资本风口,登上A股,这个非常厉害。

 

川派家居与资本的结合,富森美、帝王洁具就是很好的学习对象。

 

试想,融资渠道很窄,手中的钱不多,怎么打大仗?

 

当然,大部分公司肯定比我有钱,而且是有钱得多,但你跟我比就没必要了,川派家具要出几个全国性的大腕级品牌,像华为、老干妈这样不上市的路,可能并不是上策,还得想办法继续对接资本市场。

 

四是转型缓慢,不喜欢抢新风口与抓新的消费现象,比如定制火了,四川家具企业想了许久,才想办法跟上。现在整装又来了,缺乏各种探索,整体显得被动。

 

大家习惯性地认为,把老本行做够做深就行了。虽说都把消费者挂在嘴上,但其实没有认真考虑大多数消费者的真实需求,圈粉能力还是下降了。

 

最近,掌上明珠跟进拎包入住,力度很大,场景化展示,单独开辟设计区和巧配展示区,提供软装搭配服务等。在富森美试点,希望能开辟出新的天地。

 

但这估计不够,拎包入住需要房地产精装房渠道,还需要到拎包入住消费意识更高的城市去布点。

 

大材研究注意到,成都出现了一些家具新锐,对接国内前沿经营打法,比如趣睡科技借小米之力,加入小米生态链,以众筹的方式撬动市场。目前没有走红,但总算带来了一种变化。

 

新悦差异化定位,从德式切入定制市场。丽维家的做法也有些意思,但上升空间还非常大。

 

这样的公司还太少,只有多了,才会搅动一池春水,让市场活跃起来,才让一个地区的产业真正有代表性。

 

一些龙头企业也在求变,全友家居连续几年死磕电商,排名位居前列,同时在尝试多种创意传播,比如请明星、网红来搞直播,与年轻消费者搭上线。

 

家具的底子,四川还是非常厚的,现在奋起直追,再上一个台阶,并不晚。陶瓷、卫浴这两个板块,要想再出一个帝王洁具式的大咖,还需要努力再努力。

 

总的来说,我是非常看好四川创业者的智慧与勤劳,或许是时候需要外来力量发起一些冲击,以便激活更大的潜能爆发。

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