在过去很长一段时间，宜家看到印度人口红利的同时，也在担心印度消费者本身的购买力。但现在，这种顾虑已经很大程度上被打消了。

印度的金融中心——孟买，很快便将看到宜家的身影，只不过，这个家具巨头将首先出现在线上而非线下。根据宜家的说法，这一举动，将让它在竞争中处于更优势的地位。

与宜家相比，Amazon以及印度的一些本土品牌如Flipart、Urban Ladder已经在这个市场上深耕多年，但前者却并不担心，宜家在印度常务董事Betzel认为现阶段印度广阔的市场前景将容得下所有的竞争者。

尽管印度的家具市场预计在未来三年内可以达到170亿美金。但目前印度家具市场鱼龙混杂，“散兵游勇”分食了众多份额。印度每卖出十件家具，其中仅有不到两件来自于大型卖场、线上折扣购物网站等。

支点

宜家的大店模式在印度也消失了，至少暂时是这样子的。往往动辄50万平方英尺的门店在印度大幅“缩水”，取而代之的是5万-15万平方英尺的新门店。

虽然Betzel没有具体说明为什么宜家在印度采取这一全新策略，但考虑到孟买的房价和城市不甚便利的基础设施，其中原因，实在是不难发现。

事实上，不止在印度，在纽约的上曼哈顿，宜家门店也变得更加的“迷你”。另外，宜家后续在印度方面的扩张，将会延续这一做法：在靠近城区中心位置开小门店。

宜家给这些门店起了一个非常有趣的名字：支点（Touch Points）——在网上下单前，顾客可以在这些“支点”处获得实物体验。而在未来，宜家会根据市场反馈对这种线上线下双结合的模式进行微调，但是大方向将不会改变

体验再下单

这种类似的模式，早已在印度本土品牌Pepperfry、Urban Ladder身上得到了良好的验证。从2014年开始，Pepperfry的首家小门店开业，而目前它已经在印度28个城市开设了65家门店。根据外部统计资料，Pepperfry小门店开业后，甚至能够让其所在城市的销售额翻翻。

“我们实际上不怎么在小门店里出售产品，但是约有40%的销售额来自这些小门店的线上预订。”Pepperfry的高级副总裁Mihir Kulkarni称。

竞争越来越激烈

尽管一些本土品牌如Pepperfry以及Urban Ladder有先发优势，但是它们所面对的对手毕竟是宜家。两家企业在过去六年来收到投资仅为3亿美金。但宜家目前已经承诺在印度投资16.8亿美金。其中孟买、班加罗尔以及德里为宜家在印度扩张势头最为迅猛的三个城市。

除此以外，印度最大的线上购物提供商Flipkart——目前已被沃尔玛收购，也在摩拳擦掌设立线下小门店。其中首家门店占地1800平方英尺已于7月29号在班加罗尔开设。

山雨欲来风满楼，看来印度的家具市场必迎来一场大战。

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