在适当的时机，切入趋势性产品领域，往往能够抢先一步吃到红利。有时候动手太早了，又容易失手，付出极高的市场教育成本。

时机的把握、趋势性产品的选择、撬动市场的能力，以及长期坚守一个方向的耐力、承受力等，将决定选择的成败。

近两年里的热门新品类，至少有两个方向成了热点，一是岩板，另一个是艺术涂料。

光企业闹得欢可能没用，我们从业主的角度出发，看看大家是怎样想的。消费市场的接受程度与普及速度，会决定一个新品类、一款新产品、一个新行业的崛起速度。

壹 | 艺术漆长征，背后是家居审美需求爆发

艺术涂料并非新物种，至少十几年前，就有涂料企业在做这些事情。

但是，直到去年，才受到更多企业的重视。直到今年，又有一拨力量杀入，推广力度明显加大，在终端的推广有了不小的进步。

据大材研究不完全统计，至少有如下品牌参与角逐：

三棵树、嘉宝莉珐蓝邸、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。

既有横刀跃马的专业品牌，也有一线综合大佬圈地。即使目前的营收占比不大，但部分公司将艺术漆视为新的增长点，或者说应对未来家居消费变化的一步棋。算盘打得很明显，早一步走，占得先机。

大型涂料品牌里，三棵树以前主推意大利艺术漆品牌San Marco，中文名叫“圣马可”，2015年合作，之后推出倾城之虹、流金幻彩、梦幻威尼斯、岩纹、罗马经典、流光溢彩等产品。

目前在三棵树官网上，装饰涂料下面单独有“艺术涂料”一项，主推品牌已是三棵树，共有8款主推系列：威尼斯风光、雅典石、米兰风情、维也纳星光、肌理壁膜、罗马洞石、细雨和风、质彩天成。提供中式、欧式、简欧、现代、美式、北欧、田园、地中海、工业、古典等十种风格的方案。

而且在服务还有几项亮点，比如免费设计、免费基检、免费监理等。目前还在公开招商，面向经销商提供的支持中有一项是“统一配色机制”。

嘉宝莉投入的力度也不小，动手也挺早，1999年就跟瑞典涂耐可公司合作，生产质感涂料。

后来又推了多种新品，比如3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料等，全国已铺了将近300家专卖店。

美涂士表现颇为积极，已经力推了几年时间，从公开渠道看，艺术涂料甚至已成为这家老牌涂料公司的战略级业务线，办墙面艺术涂料推荐会、组织艺术涂料涂装培训、全力招商组建专门的艺术涂料渠道体系等等，忙得不亦乐乎。

专业品牌里，卡百利制定三年作战规划，力争2019年营收1.5亿元，2020年启动上市。瓦科涂料从艺术涂料入手，造了“肌理壁膜”新词汇，名曰“肌理漆”，锁定“高端墙面定制专家”这把交椅，体验馆据说也有200多家。

大材研究认为，艺术涂料本身并不是产品的颠覆式创新，它只是从人们的认知角度出发，从装饰效果出发，硬生生造出的一个新品类，用艺术这个概念突出它的颜值。它的跟环保漆、健康漆、儿童漆、婚房漆等，差不多是一样的套路。而正是这种品类创造法，从涂料行业里切割出一块领地。

谁会是艺术涂料的买家？据涂料经的一篇分析，20~40岁的中青年是主力军，占比高达79%。超过50%的受访者，更愿意接受效果销售，也就是所见即所得；92%消费者愿意尝试；北欧简约风仍是消费者装修首选，达到37%的比例。

按照这个调研看，艺术涂料的前景很广阔。从大材研究接触的情况看，确实有越来越多的业主会选择艺术涂料，用来装修房子。

这种涂料既会突出自己的环保健康优势，同时主打装饰效果。往往还能看到更多的样板间，门店会配3D云设计软件，现场搭配出涂装效果，踩中了目前所见即所得、追求颜值的市场趋势。

艺术涂料的逐渐走俏，被厂家看重，接着被消费者认可，大材研究邓超明认为，这离不开一个消费环境的变化，就是家居审美意识的觉醒，大批中产与高收入家庭开始注重家居颜值，90后的家居装修起点更高，对设计感、对外观有了更高的要求。

仅仅是环保、健康、功能已经不足以满足新消费群体对家的期望，再增加一个艺术卖点，在颜色、质感、光泽、所见即所得的涂装效果等细节上做文章，做得更好，自然有潜力上位。

大材研究认为，艺术涂料将继续细分，根据不同的涂装场所出现新的品类。可能出现内墙漆、外墙漆、木器漆等多种产品，尤其是内墙漆会作为主打。替代传统产品小半的市场份额，还是有可能的。

但要想抢到更大的市场份额，大材研究认为，还得做好几件事情：

一是有没有靠谱的施工团队提供后期支持，艺术涂料对施工要求比较高，可能需要做出一些图案与色彩搭配，不是单纯的油漆工能搞定。

二是环保健康性能的进一步提升，做到0污染，用户自己就可以买来涂刷，这是零售市场很大的机会。

三是价格亲民，起码价格不能比其他涂料贵。即使贵，最好控制10%左右的上涨幅度。价格往往决定了一款产品的覆盖面与市场容量。

四是必须要有领军型品牌出现，让大家相信品牌，进而相信产品，愿意主动购买。没有赢得广泛认可的品牌出现，事情依然会很艰难。

贰 | 岩板冲上头条，真正上位的可能性有多大？

在蒙娜丽莎、德利丰、诺贝尔、新明珠、依诺等多家企业推出岩板产品，并且陆续亮相建博会多个有影响力的大展之后，加之行业里的舆论力捧，岩板被推上了风口浪尖。

而且在意大利米兰家具展上，也有不少岩板家居产品出现，这更让大家觉得这一品类的机会来了。

做岩板的同仁普遍认为，这种品类，有可能取代石英石、大理石，会替代瓷砖一部分市场，形成万亿级的市场规模。

大材研究注意到，一些被引用很广的案例是，比如认为欧派一年能产生200万平米的岩板需求量。当然，前提条件是欧派的橱柜、卫浴等产品，能够用岩板作为材料。

还有一些典型合作案例则是，科勒与梁志天合作橱柜，大面积用岩板；金牌橱柜采用15mm的意大利进口岩板。中信北京总部大楼使用德赛斯4万平方米岩板，重庆麻神辣将毛肚火锅店采用冠珠魔术师岩板。

当然，随着岩板市场推广力度的加强，后面肯定会有更多的客户、更多的应用案例出现。

大材研究注意到，据公开资料，目前还有尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺橱柜、澳都、大信等企业都开始涉足岩板家居。假如厨卫一半的市场都用上岩板，加上其他家居空间的需求，市场规模估计在千亿级。

陶瓷企业把手伸向橱柜、浴室柜、家具等材料上，估计很多做板材的公司是没有想到的。也许陶瓷企业自己以前也没有想到，居然可以跳出墙面、地板面的局面，跟家具企业交朋友。

业主是怎么看待这种东西的？目前还难说，在消费市场还没有形成普遍的认可度。大材研究认为，很多新材料其实都是厂商先推出，再想办法推到渠道，通过各种营销手段介绍给业主，而业主本身很难真正摸清材料的好坏。

业主所能依靠的方式，只能看外观，从工人那里了解，听朋友邻居的吐槽等等。岩板要得到认可，自然需要对症下药。

我们在很多场合，看到大家强调的岩板卖点，不外乎健康、环保、美观、耐用、防火等，理论上能够用于橱柜、卫浴间的洗手台、岩板加工而成的洗手盆、浴缸，还有各种餐桌、茶几、书桌、会议桌、电视柜的台面等，甚至包括衣柜、书柜等。

对比起家具以前用的材料，比如颗粒板、密度板等，岩板经过了高温烧制，确实相对环保耐用。再者比起人造石英石来讲，岩板更耐用，颜值更高。比起天然大理石，岩板的价格相对便宜。

当然，也不是说岩板就能取代它们，只是会形成一种新的格局，每种新的材料都有它的优势，也有它的劣势，最终后会找自己最佳的应用空间，岩板也会走同样的路，会挤掉传统材料的一些市场。

援引陶瓷信息的一篇文章，蒙娜丽莎集团文化总监王力认为，目前国内几家建成陶瓷岩板生产线的企业，几乎都处于亏损状态，为什么陶企还要投入巨资建设岩板生产线、开发生产岩板产品呢？

第一，岩板是未来家居市场的趋势性产品。投入重金建设岩板生产线，可以先入为主，提前布局，积累经验，抢占先机。第二，跨界争夺新的市场空间。第三，顺应全屋定制的市场潮流。第四，消费升级让岩板更具竞争优势。

大材研究认为，每一个新品类的产生，并不是说它就比之前的产品好许多，很多时候只是微创新，制造了消费的新鲜感。就像抛光砖、仿古砖、大理石瓷砖、大板们曾经走过的路。

目前岩板还处于起步阶段，有条件的公司如果能够全力以赴，抓住这个机会，前景还是非常可观的。

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