2019年8月21日晚，罗莱生活科技股份有限公司（简称：罗莱生活 ）发布2019年半年度报告，报告期内，罗莱生活实现营业收入21.87亿元，同比减少0.43%，归属于上市公司股东的净利润为2.07亿元，同比减少5.05%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.68亿元，同比减少12.26%。

从季度数据来看，罗莱生活2019Q1营收、净利润均呈下滑趋势，2019Q2经营状况有所回温但并无明显的同比增幅，另外从2018年的各季度数据变化来看，罗莱生活在不同季度的经营波动会比较大，其主营产品的不同类别销量业绩不太稳定。

罗莱生活目前主要从事以床上用品为主的家用纺织品业务，通过百货、品牌旗舰店、社区专卖店、购物中心、平台电商、直营电商、B2B、礼品团购等线上、线下销售渠道进行销售，覆盖高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、中高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO）多个品牌产品， 近年来也开始探索全品类家居生活馆模式，拓展家居饰品和家具类业务。

在线下渠道方面，罗莱生活采取直营和加盟的模式，巩固一、二线城市市场渠道优势的同时，正在积极向三、四线市场渗透，截至2019年6月30日，已拥有近2800家终端门店。 除公司2017年收购的家居品牌莱克星顿的销售市场主要在美国以外，公司品牌产品的销售均以国内市场为主。

研发储备方面，2019年上半年罗莱生活共获得授权专利17件，其中发明专利4件，实用新型10件，外观专利3件，截止2019年6月30日，公司累计拥有专利162件， 其中发明专利21件，实用新型专利98件，外观专利43件。

罗莱生活标准套件类产品和被芯类产品为主营产品中营收占比较高的品类，两者共占比60%左右，不过在2019年上半年，这两类产品销售额均出现不同程度的下滑，尤其是被芯类产品，同比下滑了8.97%，增幅比较明显的是枕芯类产品，同比增长了24.32%，而夏令产品、饰品、家具等产品营收都是小幅微增，没能给整体营收带来很大起色。营收占比相对较高的产品经营业绩下滑或许是造成2019上半年经营不理想的主要原因。

另一方面，家纺行业大环境发展也不容乐观，根据国家统计局7月27日发布的工业企业财务数据显示，规模以上工业企业利润同比下降2.4%，其中，纺织业下降0.1%，宏观经济增速下滑，家纺行业也面临一定的压力。

从2018年开始，罗莱生活开始在经营策略上进行调整，比如聚焦主业品牌之外，积极探索全品类家居模式，旗下廊湾品牌和莱克星顿品牌作为探索全品类家居业务的载体，推进“大家纺小家居”业务，从以床品为主的家纺产品逐步向卫浴、餐厨、生活家居等多个品类延伸，满足消费者一站式、体验式购物的需求。

面对竞争日益激烈的行情，2019年罗莱生活在品牌定位层面试图打一些差异化策略：比如向目标消费者传递“超柔床品”的定位，强化门店柔软主题陈列，以“超柔科技”为核心塑造商品竞争力，90%以上的产品使用了超柔工艺来制造；

同时，针对年轻群体，推出婚庆“国潮”系列，尝试打造爆款产品，吸引转化新客群，在营销方式上，发展社群营销、微信营销及网络直播等新营销模式以及社交媒体尝试，2019上半年线下会员新增20万人，活跃会员同比增加80%。

此外，LOVO家纺系列推进“欧洲新锐设计师设计”的项目，截止2020年年底，LOVO计划将与欧洲100名以上的欧洲设计师合作，持续推出设计师联名款产品，着力打造更年轻、时尚、互联网感、内容情景化的品牌体系；家具方面，莱克星顿与美国著名的室内设计师Barclay Butera推出了第三个家具系列Malibu，试水高端室内家具业务。

渠道方面，聚焦重点地区和业态，财报显示，报告期内公司在华东地区营收占比为41.57%、华中地区占比10.95%、美国市场占比18.63%，会是发力的区域重点，通过打造核心样板门店，在陈列、服务、促销、库存等方面做到更高标准，实现零售商业效率提升，同时推动全渠道融合，通过打通实体门店、官方商城、品牌旗舰店、微信公众号等实现会员和商品信息的共享，线上线下会员统一管理的体系，打造精益零售的模式。

亿欧家居曾在《中国家纺行业开始无休止的混战》一文中对整个家纺行业现状进行了分析，分析认为，从市场特征上来看，家纺行业的格局依然是一盘散沙，品牌集中度非常低，全国规模以上床上用品生产企业达到在2000家左右，规模以下的企业更是数以万计，在这样的竞争业态下，即便是所谓的头部企业也并不能占据绝对的市场份额，反而普遍面临比较大的增长压力。

对于身在家纺行业当中的罗莱生活，并不能逃出增长乏力的魔咒，2019年以来，随着国民经济稳中有进，居民消费潜力也得到一定释放，消费升级成为各路厂商都在追赶的一个市场增量机会，在有一定的品牌效应基础上，如何紧跟用户的消费习性、审美品味、品质需求等演变节奏，通过家纺产品技术创新和服务优化打动新型消费者的心至关重要，这或许不能维持长久增长，但带来阶段性的胜利还是有可能的。

本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们