尽管最近的中美贸易战使许多公司面临严峻挑战，但敏华认为这是一个机会，正在采取一系列激进的举措，将动荡转变为增加的市场份额。

行动包括最近加强公司的管理结构以支持增长，特别是从主要竞争对手那里聘请了高级管理人员，例如National Accounts公司高级副总裁Dennis Kramer；销售执行副总裁Gray Hunsucker；物流执行副总裁Jim Hunsberger；以及商品销售高级副总裁Jackson Carpenter。

此外，随着敏华在越南制造业的积极投资上线，它还将推出一个在中国生产的全新品牌——MW Home，该品牌的目标客户群是高端客户，而不是以往锁定的大众消费群体。

公司市场策略的第三个部分是新的“买方简化程序”，该方案将取消单独的关税附加费，以简化价格结构，并为公司的零售合作伙伴提供60至75天的融资条款。

所有这些举措旨在帮助敏华夺取4~6亿美元的部分运动内饰销售额，这些产品目前因关税而被抢购。 

MW Home新品牌，中国市场直供

新的MW Home部门将把敏华的业务扩展到从Reserve系列开始的高端内饰领域。该生产线将对中国深圳附近的400万平方英尺的工厂进行改造服务，此厂的制造专业水平已超过越南目前的水平。
 

敏华美国CEO盖伊·雷（ Guy Ray）说：“我们承诺投入100万平方英尺的资源，以使MW Home落地。”他补充说，即使被征收关税，我们在中国生产的产品仍然有很高的性价比。

CEO盖伊·雷说：“中国可以做到越南和美国生产商做不到的事情”，他指的不仅是相对于其他来源国的工厂人才水平，还有可用的交付基础设施。

“MW Home是我长期以来一直想做的事情，现在，贸易战的意外后果之一是，我们的许多竞争对手都放弃了船运。尽管有些人正在裁员，但我们在寻求扩张。”最重要的是，随着几家主要的中国制造商退出功能产品的出口生产，MW Home可以为敏华提供潜在2~4亿美元价值的更优质的商品。

由于现有的经销商基础，MW Home的未来也十分具有潜力。“我们的产品已经有了很大提升。” 盖伊·雷说道。

敏华将在其Furniture Plaza家具店的专用区域推出针对高消费阶层的展览，以支持新部门。他说：“我们将改造一间展厅，以敏华/芝华仕品牌创办一场前所未有的高端展览。我们有机会在本司的全新类别中赢得市场份额。”

“芝华仕仍然是我们的价值定位，而（越南）将成为该品牌的专用工厂，因为它现在可以支持整个品牌。我们有50条生产线，11月即将有78条，到年底可能会翻倍。到明年这个时候，芝华仕的全部生产安排在越南，MW Home则布局于中国。”CEO盖伊·雷说道。“直到11月下旬，我们才开始扩张的第一步，而8月1日已经在那儿进行家具生产了。”

 当越南工厂为芝华仕全面投入运营时，“这意味着我们将在明年这个时候将价值5.5亿美元的业务从一个地方转移到另一个地方。”除了家具生产，中国和越南的工厂都生产自己的机械装置，发动机和驱动器，并自行倒入泡沫塑料进行切割和缝制。盖伊·雷说：“这只是开始，从现在到农历新年，我们将继续提高产量。”

“买方简化程序”还可以消除因关税引起的价格不确定性。在敏华芝华仕和MW Home的支持下，零售商将看到产品定价而无需支付额外费用，并且有权选用付款方式。

盖伊·雷表示：“我们准备为此业务提供资金，用于支付运费、关税、价格以及提供零售付款方式。”敏华做出了抵消关税和提供条款的财务承诺，以便零售合作伙伴可以在不担忧关税的情况下专注于自己的业务，把钱更多地用在开拓业务方面。

盖伊·雷说：“我们并不会过度依赖当地经验水准不够的人，我们拥有自己的牵引机。当前的重点还是最大程度地减少经销商之间的失望——延迟发货与质量问题。在春节前后，我们的海外市场将会达到最佳时期的97%产能。”