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社交家具、麻将沙发、不南（难）客厅...这个家具品牌也太会了吧！
7年天猫“双11”家具销售冠军。
薇娅“家装节”直播，33款家居产品，独占八席，卖空速度“一骑绝尘”。
没错，我说的就是林氏木业。
如果要分析林氏木业的成功经验，很多人第一反应就是“物美价廉”。但“物美价廉”的品牌多了去了，为何林氏木业却只有一家？
关于这个问题，今天J sir想从“品牌营销”这个角度，来说道说道。
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话说4月1日的时候，在聚划算“欢聚日”活动中，林氏木业聚焦客厅家具的社交功能，以“神仙聚杠”为主题，举办了一场令人印象深刻的营销活动。
效果很不错。
公开资料显示：林氏木业在此次活动中拉新17万人，加购收藏量31万，完成率155.52%，首日开卖8小时就提前完成了3天的目标。
社交、国潮、杠
每一个词都自带流量
林氏木业在此次活动中“创造”了一个新的家具品类——社交家具，其中“麻将沙发”是主打。
在外观设计上，采用了这两年非常受年轻人喜欢的“国潮风”——墨绿色绒布包裹，在椅背和扶手上拓印着由国潮插画师设计的浮世绘。
“麻将沙发”表面看是一张“正经的沙发”，但把沙发垫子掀开，会发现里边齐齐摞着一整副麻将（靠垫），就连打麻将用的骰子（靠垫）都准备好了。大大超出了大家对一张沙发的预期。
就连买家具的优惠券，也有一个潮流感很足，也很有趣的名字，叫“神仙券”。
除了单品沙发，林氏木业对于整体的空间设计风格，显然也有自己的一套理解逻辑。
没有北欧风和日式风，也不是意式和法式，而是自创风格，提炼年轻人喜欢的几种生活态度，同时将其与麻将元素做深度关联。
万中无一客厅，对应“追求个性“。
不南客厅，对应“我太难了”。
爆发客厅，对应“每个人，都不止一面”。
深度挖掘流行文化，与品牌做强关联
借力打力
借力打力
林氏木业对麻将元素与流行文化关联度的深度挖掘，体现在活动策划的很多方面。
比如，观察到“杠”这种流行文化背后代表的是年轻人独有的情感沟通方式和生活态度，于是邀请了最新一期奇葩说的人气辩手傅首尔、大王、小黑，在直播中与观众“互动开杠”。
在微博上发起#神仙聚杠#话题，邀请广大网友就生活常见的矛盾“互动开杠”。这些互动问题的设定十分精妙。都是年轻人在生活中最容易反感的几个问题，比如身材、催婚、虚荣和勤奋。这让“杠”文化更加形象而生动，同时增强了大众的理解力。
特别值得一提的是，林氏木业还联合春秋航空、大龙燚、海尔、良品铺子、领克汽车、骆驼、搜狗、这7个品牌，在微博隔空开杠。林氏木业与这8个品牌间的互动，其实是粉丝群体的置换，让品牌双方都能通过这次联动强化大众对品牌的认知。
准确定位目标用户
与之产生共鸣
与之产生共鸣
不管是社交家具、麻将沙发，还是其背后关联的“国潮”风潮，以及“杠”文化，林氏木业这次的一系列营销动作，都有一个统一的底层逻辑，那就是“读懂年轻人”。
在品牌战略上，林氏木业聚焦第一次购买家具的年轻人，倡导“为喜欢而买，为热爱而活”，大胆追求自己想要的生活方式。
这些年轻人不再满足于某一类装修风格，更喜欢“混搭”、“去风格化”、“个性化”，更愿意为“生活方式”买单
。
移动互联网和社交媒体的崛起，年轻人获得了前所未有的话语权。得年轻人者得天下，你的品牌准备好了么？
移动互联网和社交媒体的崛起，年轻人获得了前所未有的话语权。得年轻人者得天下，你的品牌准备好了么？
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