美国高点大学的明林顿教授在他写的《家具的市场营销》中提出家具业的最后发展模式是关系年代。

前面的几个发展模式，我介绍过了，这里不再赘述。

什么是关系年代呢？过去不太了解，因为他没有展开描述，现在我们的市场已趋近这一形式。因此我才深有体会。

这里所谓的关系，是厂家要找适当的经销商，相反地经销商也必须找适当的厂家。什么是适当的？简单讲是般配、对口。

比方你找对象，要般配。做欧式家具的工厂，要找做欧美式家具的经销商；做新中式的工厂，一样的也必须找做惯新中式家具的经销商。否则，卖货的人看不懂，不喜欢所卖的东西怎样卖？

这是工厂与经销商必须建立起来的第一个关系。

工厂与经销商必须建立起来的第二个关系是什么？是彼此的唇齿相依，不是露水姻缘。

中国的市场是够大，一定可以容纳任何一种款式，当然我指的是现代款式。工厂和经销商不能经常更换产品，一会新中式，一会欧式，一会美式，一会轻奢、奶油......中国人新发明的各式各样。工厂一路追赶市场潮流，跑到最后跑上了绝路。

追赶潮流以满足消费人的需求，表面看起来没有毛病，但潮流是什么？谁在创造这一潮流？

创造潮流是设计师，但他们是为了什么？是为了一种观念和信仰？为了让消费人过上更好的或者更特别的、个性化的生活方式？任何为了消费人而创造的潮流我想都是好的。但我担心，我们的设计师为了某些原因而从外国设计中拮取元素，成为东修西改出来的创造。

为满足消费人还是为满足自己？这个必须搞清楚，不能以满足自己而说成是满足消费人。

商业市场的意义变了。

一个产品，要做得好，没有三两年是不行的，在制作过程中许多细节要加以完善，不能一年一变，不能被拉着走，厂家才能有自己的产品，才能定型。

然后才能有对口，在细分市场中占有一席之地，形成关系。否则双方一年一变，你变我也变，这种关系就无法形成。厂家产品做不好，经销商也没有忠诚度，双方都很累。

我们是不是已经进入了关系年代？何以双方还在四处飘摇，厂家以为自己什么能做，经销商以为自己什么都能卖，那他们是不是要证明明林顿教授的理论是错的！

市面上就有许多人，不相信专业，不理解厂家与经销商之间的对口的重要性。双方都在四处飘。