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林作新 | 不要把手段当为目的

2024-01-30 00:00:00

据在新媒体活跃的人士告诉我：直播带货的人越来越多，年轻人都不老老实实地去上班了，想直播带货致富。

好像也不太想当明星歌星了，因为成功率太低，直播带货比较有机会当上，万一成了网红，那收入可能比明星歌星来得高。

年轻的一代，因为发现留给他们的致富的空间不多了，另一方面，他们的前辈拼死拼活的干了下来，社会也初步富裕了，他们习惯于安逸，不想像前辈一样拼死拼活。想用“巧实力”赚快钱，于是都挤去直播带货。

这位新媒体人告诉我，现在的直播带货，年收入在人民币10万元的人，只占千分之四，其他的人“巧实力”干了一年，每个月的收入只有几千块钱，甚至更少。

其实直播带货也不太“巧”，除了训练出“巧舌如簧”之外，干到深夜也挺辛苦的。

关键不在这里，这些人什么货都带，他们带的是什么货，质量、性价比等等都不知道，张开口就来，夸张乱说，可能他们带的是伪劣产品，这等于是在欺骗消费人。

起先消费人不知道，被这种方便的购物方式吸引了，点击购买非常方便，送货到家，足不出户，但是一遍又一遍地被忽悠，一遍又一遍买货、退货，我想双方都累了，后果怎么样？

——由于拼价钱（价格高没有吸引力，而高价钱的产品也不会在网上购买），产品的质量越来越差。

——人们会越来越不相信网上的一切，这对一种传播信息的工具，是严重的伤害。（欧美的报章由于被财团控制，散播假新闻，搞得公众不信任报章的消息，网络下来也会一样）。大家互相骗，这是一种很不好的社会风气。

——把整个社会拉进一个“孤独”的状态，人们都躲在家里从事一切活动，购物、交流，甚至学习......等，那成了什么社会？少子化的现代社会，人们再不走到户外交流，那怎么行？其实这是违反人类是群居动物的本性的。

许多地方，尤其是发达国家，是禁止这种方式的，严防直播带货或电商的过度扩张，甚至有些政府还会立法来加以禁止，避免千家万户的线下商店倒闭，造成大量失业。

一家人，一群朋友，出门走走，购购物，吃点东西，在一起聊天交流，社会会繁荣且有生气。

所以一直以来我就非常反对电商，除了上述那些原因之外，我认为电商很多（不是所有的）都是设计好在诓人，诓供应商，也诓消费人。

诓供应商，先向他们画一个大饼，然后给点定金，定下大批货（据说这些外行人还会用“大数据”计算未来的市场需求，天知道！），之后供应备货、发货、接退换货、售后、库存，之后，他们的“大数据”不准了，电商把定金的货拿完，后面的货，供应商自己保重。

这种操作是常态，搞工业的人，是搞不过这些蓄意的设计的。

另一方面，为了便宜，比别人使宜，才能吸引消费人，因此偷工减料，以次充好等等，为的更便宜，恶性循环。

消费人由于价格便宜，有点“乱买”，觉这个便宜，那个也便宜，就都买了，结果来了一堆“垃圾”，有的用不上，有的不合用。

其实这样是在浪费社会的资源。

我们就只说家具。

别的产品我不清楚。

家具是一种低频消费（至少在今天的中国），也是耐用品，正常人一天超过8-9小时在家里，因此家庭里的东西，是你的必需，也是你生活方式的载体。

理性的消费人会根据个人来选择家具，美国设计师协会对家具的要求(其实是对消费人的忠告)。有以下四点：

1.款式喜欢不喜欢，不要去说什么风格，欧美家具历史上有几百上千种，设计师不全懂，卖家具的人不懂，消费人更不懂，人云亦云，毫无意义，这些风格就留给大学的讲堂去讨论，消费人只考虑自己喜欢不喜欢这种款式就行了，不要去听设计师和卖家具的人瞎忽悠。

2.功能适用不适用，家具是买来用的，尺寸高低大小合不合适，用起来方不方便。

3.价格是否合适(性价比)，自己能否支付得起，一分钱一分货，买的人没有卖的人精，不要贪便宜。

4.环保，一家人生活其中，家具的甲醛、VOC等各种指标是否合格，非常重要。

讲来讲去，大家所讨论的，所关注的，都是渠道而不是产品本身，今天好像很少人关心这些，只要卖得出去就好。

听说欧美国家的所谓Z世代(1995-2009年间出生的人)，都开始转向线下实体店购物了，只把线上等新媒体当为信息参考。由于生活成本的提高，所以倾向于线下体验，之後才理性购物，不会乱买东西。同时这个世代的人也体会到了“孤单”，也开始趋向于聚群，重视人与人之间的相处与交流。

中国的Z世代也不少，应该也会走向这种趋势，Z世代之前的Y世代(1980-1995年间出生的人)的购物习惯，也会被Z世代人抛弃了。

随之电商这种老套路也就老了。

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