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如何打造差异化竞争价值？揭秘“床垫霸主”舒达的创新之道！
3月必看的酒店&商业空间领域的超级大展——2024上海国际酒店家具、商用定制及软装设计展 即将于3月26-29日在上海新国际博览中心W1/W2馆盛大开幕啦！特别向大家介绍 W2智慧康养及睡眠精品馆。悄悄透露，那些被半岛、瑰丽、文华东方等知名星级酒店都在用的同款供应商全来了！本篇带来在业界享有盛誉的高端床垫品牌——舒达的独家专访。今年展会上，舒达将呈现哪些引人注目的产品？近期又有哪些新动态？……现在让我们一起揭晓答案吧。
舒达，全球知名的健康睡眠品牌，集众家之长的舒达，一直引领着美国床垫技术的革新与发展。2011年，舒达便推出iComfort智能睡眠系统，在美国市场取得了高达40亿美元的销售业绩，并持续快速增长。在中国，舒达率先引进iComfort智能技术，不断升级迭代至今，现已成为舒达非常成熟的智能产品系列。
舒达在全球设有三大睡眠研发中心——美国总部研发中心、中国研发中心和新西兰研发中心。其三大核心科技——“妙而扣”弹簧系统、舒柔绗缝层、边缘加固系统，让床垫更具支撑性、舒适性、耐久性。2023年舒达更是推出全新专利技术——Omni Coil奥妙扣抗干扰支撑系统，将舒适加倍升级！
舒达还在新材料新科技上不断突破，将碳原子能量绵、凝胶记忆绵、全感温记忆绵、黄金乳胶等多种“黑科技”用于床垫制造，引领睡眠科技的新潮流。
截至目前，舒达在全球100多个国家建立销售网络，在中国大陆及港澳地区500多个城市、拥有近2000家专卖店及销售网点。同时入驻近700家五星级和度假型等酒店，包括上海外滩华尔道夫酒店、北京康莱德酒店、深圳华侨城洲际酒店、重庆来福士洲际酒店、成都希尔顿嘉悦里酒店等城市地标酒店，遍布全国600多个城市。
今年上海国际酒店家具、商用定制及软装设计展展会上，舒将带来五款明星产品：进口款艾维逊；ICF智能床垫；万豪奢华款；舒达专利黑钻款；供应星级酒店的金钻款。让我们一同期待！
舒达的核心竞争力：
① 产品
舒达有自己核心技术，比如舒达三大核心技术，舒达行业领先的研发团队和品控体系，确保舒达出品的每一张床垫都是精品；
② 人员
每个市场都要专业的业务，每个业务员都在行业深耕多年，精通床垫产品知识且有丰富的销售经验和技巧；
③ 服务
除了每个市场都有业务员，舒达在全国还拥有2600家门店，酒店渠道和民用售后是一体的，非偏远地区舒达可以在两个小时内上门提供服务。
舒达2011年就开始布局智能床，现在卖的最好的是美妙系列和爱悦系列。我们研发智能床垫比行业竞争对手早很多，我们技术非常成熟，而且在不断进步，北京冬奥会就有部分智能床用的是舒达床垫。
我们已经研发出适合国内康养领域的智能床，还有很多在逐步推广。另外，现在正和平安、泰康等很大投资康养项目的集团进行合作。
舒达每年都会推出新的产品，比如我们今年展出的黑钻款就是新研发的，带凝胶记忆棉，舒适感增加，而且能让床垫起到恒温作用。舒达一直在不断进步，很多技术我们有别人没有，别人有的我们可以做的更好。
常规B端渠道就是：酒店、公寓、民宿、月子中心,我们现在还跟很多学校、医院、邮轮、火车在开展合作，现在贵族学校和高端医院对床垫要求也越来越高了，比如我们合作的新东方双语学校，最近签合同的南京妇幼保健院等。
首先紧跟市场的发展方向，利用已有的资源开发更多的合作渠道，我们跟很多大集团深度合作，比如中海集团，我们不仅是跟中海集团旗下的酒店合作，也跟中海集团楼盘合作，还组织中海旗下员工团购。
舒达未来大的增长点还是我们的智能系列，酒店现在智能床的还是很少，但是现在民用板块大家对智能床的需要越来越大，就像智能马桶以前很少有酒店用，现在用的酒店越来越多，我觉得床垫也一样，这个市场潜力非常大。疫情几年对整个市场打击非常大，上海展会是国内规模最大也是最权威的酒店用品类展会，可以说是整个行业的风向标，希望今年上海展会能比前几年更火爆，这说明我们这个行业已经复苏，对每一个从事这个行业的人来说就是好事。
