家具软装食品饮料酒店·商业空间

制药食品加工包装船艇休闲旅游

林作新 | 展览会，展什么？

2024-11-04 00:00:00

1851年，世界上第一届世博会在伦敦的水晶宫举办，一时的盛事。

英国人展什么？

人类第一台电话，电话刚发明出来，英国在世博会上展出。

中国人展什么？

展白酒，展出诸多牌子中的一种。

欧美展他们的新发明，展他们的新成就，我们展白酒，由一家白酒公司包了，可以以此为噱头，有利于他们的业务宣传。

这种差异与胸怀，造成了我们100多年来的衰退与败落。

到今天，我们对展览会的意义，在认识上，进步的并不很多。

日本春季的晴海家具展展示的是新技术、新概念和新设计，现场是不买卖的。

记得有一年我去了这个展览，中国东北有一个厂家也去了，摊位挺大的，摆了几套中国当时流行的家具，想在现场做生意、收订单。但去看的人心里是去看新技术、新概念、新设计的。然后向各厂家反馈个人的意见，以使厂家之后修改。

东北这厂家进错了门，没人跟他买卖。现场很多人只留下诧异的眼光。

米兰展大概也是如此，他们展出许多新概念、新设计和新材料，中国人去的目标是模仿，是抄袭......。然后把自己创新的源动力抛弃了，把自己变成绘图员、取名师，设计没有了，这一能力留给了外国人。

科隆展及高点展商业的气氛比较浓，但他们仍然以为设计、新材料、新色调、新功能等为展出的主要目的。当然，找个相聚的机会，制造一个彼此认识和建立联系的机会，也是非常重要的。

中国的家具展简单分为两类：

一．招经销商：

于是展览摊位拼命装修，摆出工厂的产品。这些产品可能大部分展位都有一样的款式。所谓流行款、网红款，刚从米兰抄袭来的......

产品大都一样，只能靠展位大，展位装修豪华，甚至人体彩绘、演歌游戏等等吸引人潮。

更重要的是在价格上下工夫，一家比一家便宜，而实际交货就不一定，可能一个系列里缺这缺那，把经销商现场拿下再说。

这种情况许多年了，由盛而衰，但仍然这么干，不这么干，大部分厂家都不知道该怎么干了。因为他们自身，没有新技术、新概念、新材料......。没有什么可展的了，生意从哪里来？

只能继续这样干下去！

二．摆地摊：

现在出现一大批厂家利用所谓的展览会摆地摊，摆出乱七八糟的家具，给什么价都卖，甚至他们的卖价是经销商想象不到的低价。一张皮沙发，三人位，288元，连皮的价格都不到。一张软床，699甚至450元，冲破你的想象极限。

今天展览会的这种现象像展览会吗？

一百多年前，人家展新发明的电话，我们展白酒。

今天人家展新设计、新概念，我们摆地摊吆喝！

上一篇：徐祥楠理事长全票当选亚洲家具联合会会长

新媒体矩阵

家具云采购交流群

加入微信群

微信扫码加好友群

请注明：姓名-公司-职位以便审核进群资格

快团团交流群

加入微信群

微信扫码加好友群

请注明：姓名-公司-职位以便审核进群资格

软装饰品交流群

加入微信群

微信扫码加好友群

请注明：姓名-公司-职位以便审核进群资格

标题

操作