变天了！家居行业“422”时代生存手册

· 家居行业已进入 “精耕细作” 时代，一份专业报告能帮你少走弯路。

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“别只盯着新房市场了！

存量房改造+跨境出海，才是2025真红利。

报告显示：供应链改革狠的公司，利润差可达10pct以上！”

· 报告中有很多细节值得深挖：

比如智能家居领域竞争格局如何恶化
各品牌分渠道收入增速差异
毛利率变动的具体原因等

这些信息能帮助你在制定年度计划、调整产品结构、布局渠道时更精准地决策

🔥 关键数据速递

收入分化加剧：

▶ 定制龙头：欧派橱柜收窄至-8.5%

  （24Q1更惨），索菲亚衣柜+0.8%逆袭！

▶ 木门黑马：志邦/金牌增速超40%小品类大机会

▶ 软体内销：顾家双位数增长喜临门床垫稳如泰山

▶ 外销救命稻草：顾家海外双位数增长，欧派出海暴涨34.4%！

盈利生死战：

✅ 欧派大供应链改革显神效：

   毛利率飙升至34.3%（+4.3pct）

❌ 志邦短期阵痛：毛利率跌5.1pct（改革投入期）

💡 慕思靠高端产品躺赢：毛利率51.8%碾压同行

💡 行业格局巨变

从“铺渠道”到“抠利润”：

欧派狂关1000家店！但单店收入反增10%

金牌“一城多商”打社区战，志邦单店收入暴涨43%

→ 启示：关低效店、强考核、做场景化套餐（整家销售占比54%！）

增量战场转移：

新房市场萎缩，“442结构”成定局

（新房40%+存量房40%+二手房20%）

破局点：

✔ 抢旧改：索菲亚/欧派杀入门窗、卫浴赛道
✔ 玩科技：AI床垫收割年轻人

 （慕思喜/临门已布局）
✔ 绑装企：志邦靠合作吃透前端流量

出海=第二生命线：

▶ 顾家越南基地成本碾压国内，墨西哥工厂小单快反

▶ 中小品牌捷径：东南亚试水→跨境电商→避开内卷

🚀 2025年生存指南

成本命门：

学欧派砍掉前置仓、整合物流（毛利率立涨4.3pct！）

渠道革命：
大宗渠道下滑20%+！转零售：整装大店+线上中高端（顾家已验证）

警惕信号：
智能家居乱战恶化！各渠道毛利分化加剧（完整数据见报告）

👇 行动清单

① 速查门店坪效：关无效店，转社区/整装店
② 死磕供应链：区域协同降本＞盲目扩产
③ 试水旧改套餐：门窗+卫浴组合拳打二次装修
④ 出海从轻启动：东南亚电商→小批量快反

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