类别: 观点 关键字: 顾客回头率 餐饮老板 餐饮管理 时间:2018-08-17 11:20 来源:微信公众号餐饮界 作者:
有数据表明,一旦顾客对餐厅不满,95%的顾客不会选择投诉,只会停止购买。
表面上看上去,的确是服务员的态度,直接影响了顾客的回头率,也就直接决定了餐厅的生死。
但,事实上真的是这样吗?
其实,这不仅仅是服务员的问题,更深层的原因是企业的管理问题。
1、餐饮老板缺少服务意识
“任何一个企业的成败,领导和员工所占的比例应该是99比1,所以真正决定餐厅生死的,首先就是老板。”业内人士称。
“为什么会出现服务员态度差,就是因为老板就没把如何服务顾客,这件事看得多重要,他想的就是如何省钱招人,啥服务不服务的,菜烧好了,给端上去,吃好了,给盘子收回来,就是餐厅服务了。
什么样的餐饮老板决定了自己店是什么样的服务水准,服务员不论什么学历,背景,来自哪里都不是决定性的,所有服务不好的餐厅,就是老板的心歪了,无他。”业内人士强调。
的确,老板作为企业的核心,最关键的就是带头作用,他是贯穿一切的金钥匙。如果,连老板都缺少服务意识,对出现的各种问题视而不见,可想而知,最底层的服务人员,必定只会上行下效。
正是因为老板没有身体力行,从而带来了连锁反应!所以,餐厅的生死并不仅仅是由员工态度来决定,而是老板的态度来决定。
2、门店店长等管理人员的能力问题
“如果说服务员的态度决定你餐厅生死,那么,谁来保证服务员的态度呢?没错,就是领头人。”业内人士称。
除了企业老板之外,对基层员工来说,日常接触最多的就是店长、经理、领班等门店的管理人员。
基层员工都很简单,只要能跟随好的领导,在好的引导和培训之下,员工的行为都应该是没问题。每一个基层员工就像是一个小零件,关健是看怎么用,怎么去“组装”。
“一个积极向上的领头人,可以带起一个积极向上的团队,只有领头人做到言出必行,才能带动下面的员工!”
所以,作为门店基层员工的直接管理人员,店长等人员的管理能力同样也决定了餐厅的生死。
参某说
我们每天都在谈管理,从产品、价格、活动、服务等角度来挖掘门店业绩增长的方法,但是对于一家门店来说,最核心的还是客户的体验,而创造体验的最重要因素还是人,也就是员工的态度问题。
而从马路边边的创始人郭一凡分享的这几个案例,表面上看的确是因为员工的服务差,导致顾客不愿意再来了,但是实际上,是管理层出现了问题,管理没能跟上。
所以,对于企业来说,抓服务最重要的还是回归到管理和培训,不能流于表面和形式,毕竟维护一个老顾客的成本,是获取一个新顾客成本的1/5,如果能将顾客流失率降低5%,那么利润就会上升25-85%。
上一篇:已经是第一篇了