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来源：公众号：活动研究
昨天参加了会展咖啡厅组织的“与王董面对面 走进博华”活动，演讲人是中国会展业的重要代表人物、上海博华国际展览有限公司执行董事王明亮先生。
王董从大展裂变、管理变革等6大方面，分享了自己对展览公司发展和展览项目运作的心得。整个分享会时长3个多小时，从事展览行业近40年的王董始终饱含激情，并在演讲结束后耐心回答了听众的提问，令人敬佩。
注：出于知识产权的考虑，我只用了部分幻灯片。
整场分享真诚、实用，干货满满，现场不时爆发出热烈的掌声。认真聆听完王董的分享，我个人有以下4点最直接的感受，和各位业界朋友共勉：
诚信为人，专业做事和稳中求变的12字方针精辟实用（据悉，上周四晚，王董应邀给上海对外经贸大学IEMS学生演讲时也强调了这12个字），这其中蕴含了王董对公司成长和项目发展的基本态度。
无论采取什么样的展会运作模式，深深扎根于行业来引领产业发展和整合内外部资源是最核心的要求，也是王董运作展览会的根本出发点，甚至可以说是核心竞争力。
从战略层面来讲，展览公司一定会出现第4类领导型企业，其推动力很可能是资本力量和技术革新。未来一段时间的领导型展览公司应该是O2O2O的，但大家对O2O2O的理解不一。
王董提到，博华所打造的B2B在线平台是20%的垂直。从传统展会的操作上来讲，这是一种很务实的做法，但不一定是最佳选择。这个问题的本质是在线平台、数据服务与线下展览会的关系。这方面有不少国内外经验可以借鉴，我一直在跟踪研究的Penton公司值得博华借鉴。
大家知道，今年11月2日，Penton被Informa以11.8亿英镑（包括11.05亿英镑的现金和7600万英镑的股票）收购。我当时在《会展公司值多少钱？——回应”Penton公司为什么如此值钱？”一文》的最后写了这样一句话：优秀的会展公司是整合资讯服务商，其价值不是多个项目的简单相加，更不是一个项目，哪怕项目的规模再大。
如果我们打开Penton的网站，会发现Penton公司的经营哲学里有3个关键词：资讯（Inform）、联结（Engage）和提升（Advance），分别对应商业工具、洞察和数据，线下活动和学习，以及营销。
以数据服务为例，Penton拥有2000多万决策者的数据，可以帮助客户获得简单易用的信息。
在线下活动（Networking）板块，在Agriculture、Design & Manufacturing、Infrastructure、Natural Products & Food以及Transportation等5个领域，Penton举办近60场会议、展览会和活动。
由于篇幅所限，我要结束这篇文章了。最后的结论是：值钱的展览项目，应该要在某一行业内形成以数据服务为支撑的规模效应，此处的“规模”，要么是基于垂直产业知识的纵向一体化（展会规模做大），要么是基于全产业链的横向一体化（展会数量增多），但都要求资讯服务、线下活动和整合营销相结合。而这正是Penton公司等展览业巨头正在做的。
