宜家低价的商业秘密（二）：魔力目录
点击：237 | 回复：0
发表于2013-11-18 03:55:25
楼主
很多人都想了解宜家低价的秘密，支撑宜家低价的四个支点是：成本、品牌、管理、物流。宜家低价始终围绕其“上善”设计所展开的，其低价不是我们平时所了解的“便宜”，也并非为了低价而不择手段。宜家的低价已经与宜家的优质、时尚、环保、高效紧密相连，共同成为宜家的5大元素。
2 魔力目录
宜家“赢”的第二个武器是宜家的产品目录册。这本目录册是全球发行量最大的印刷品。2005年宜家目录册共发行1亿6千万册，使用25种语言，有52个版本。为什么一本小小的产品目录会引起那么大的关注？它的魔力究竟在哪里？
宜家家居（IKEA）目录册把自己销售的商品的规格、颜色、价格、形状等等印成宣传册，让消费者一目了然，购物时可以做到轻松便捷、胸有成竹。很多人对这本小册子爱不释手，甚至珍藏起来。宜家正是靠着这种经济实惠又非常有效的促销手段不断扩展自己的“地盘”。
宜家目录册的制造过程依旧是宜家风格，由宜家人亲身打造。在设计中心阿姆霍特，宜家有自己的1万多平米的摄影棚，里面“藏”着宜家的一万多件产品，只要商场有的，这里全都有。由专业的家居设计师、摄影师根据不同国家及地区的地域特色的文化背景，设计出不同的样板间。宜家希望与消费者分享在60多年的发展过程中，累积的家居装潢方面的知识、实际经验与创意，并为指导消费者如何布置个性化的家居生活环境提供灵感源泉……
2 魔力目录
宜家“赢”的第二个武器是宜家的产品目录册。这本目录册是全球发行量最大的印刷品。2005年宜家目录册共发行1亿6千万册，使用25种语言，有52个版本。为什么一本小小的产品目录会引起那么大的关注？它的魔力究竟在哪里？
宜家家居（IKEA）目录册把自己销售的商品的规格、颜色、价格、形状等等印成宣传册，让消费者一目了然，购物时可以做到轻松便捷、胸有成竹。很多人对这本小册子爱不释手，甚至珍藏起来。宜家正是靠着这种经济实惠又非常有效的促销手段不断扩展自己的“地盘”。
宜家目录册的制造过程依旧是宜家风格，由宜家人亲身打造。在设计中心阿姆霍特，宜家有自己的1万多平米的摄影棚，里面“藏”着宜家的一万多件产品，只要商场有的，这里全都有。由专业的家居设计师、摄影师根据不同国家及地区的地域特色的文化背景，设计出不同的样板间。宜家希望与消费者分享在60多年的发展过程中，累积的家居装潢方面的知识、实际经验与创意，并为指导消费者如何布置个性化的家居生活环境提供灵感源泉……