楼主
1月19日，家具达人圈子里十分热闹，关于O2O的讨论十分热烈，将其分享在此。
@林作新：
明亮兄，我常说家具品牌只有宜家，其他的，差得远了。宜家可以利用任何工具做为营销的辅助，他当然不怕O2O什么的，因为在世界上大部分地区，提起家具，人们只想起宜家。人们上网找家具，也一定会上宜家网，他甚至什么都不必做!自动会找他，就是这么牛。因此不必考虑O2O对他的影响，因为只有加法，没有减法，还讨论什么呢?
@老侯哥：
淘宝里（不是天猫）巨量的《宜家代购》小店应该是世界最大的家具电商。这是啥2啥？
@王明亮：
宜家够大，品牌知名度够高，做O2O不难。现在的问题是，中小品牌上天猫、淘宝，成本太高，实体店又不能都关了。自己做O2O需要时间积累。中国家具业在互联网时代，创新要多渠道，多管齐下。大卖场要为经销商打通网上渠道，打通物流渠道。工厂要做网上的推广，把价格、实体店店址，图库做全，做精。博华也在打造一个B2B2C的平台，我们有一支45个人的互联网团队，希望用一二年的时间，建成一个专为1000家品牌家具企业线上推广的有效渠道。我们的www.jiagle.com只做推广，不做交易，成为家具零售网上渠道之一。只为高端品牌和中高端以设计见长的企业服务。请林教授和大家群策群力，为中国家具业指点迷津。
@ henry
明亮兄，建立O2O操作流程及节点模块，包括产品模块与设计软件的配套应用，加之可复制性强的设计方案等将使高端品牌推广变得更有操作性。
@王明亮
henry, 这是我们第二步要做的。第一步是做搜索，内容。家具企业大都很传統，引导他们上线要一步步来。上周有报道，2000多家广东企业上天猫后，又下线了。他们要回到起步线上，重新上路。
@ henry
有道理！先做信息收集、归类分析，形成初级引流，拥有曝光量。后期升级手段深挖销售潜能。
@王明亮
还要建立一支可靠的专业外包团队，服务好，价格合理，为会员企业搭建B2C网站，那时，就要模块，标准化了， 成本就低了。
@ henry
好极！报名加盟您的B2B2C平台，谢谢！
@林作新：
指点迷津万不敢当，大家讨论。认识O2O和认识其他事物一样，我们可以先来个5W1个H。搞清楚O2O是什么?为什么会产生……
买家具，需要看，摸，甚至试用一下。因此需要线下，就是所谓的体验店。但为什么大卖场不能承担起线下的功能呢?因为租金太贵。体验店的租金可以低至占营业额的6一8%，而大卖场占30%。O2O就是要便宜，将流通环节省下的费用，归给顾客。从某种意义上来说，是精益管理（lean)的一部分。
但O2O不是洪水猛兽，它只适合某些产品，服务某一人群，有局限性。且O2O的操盘者，多为IT人才，对家具一窍不通，你看看他们在卖什么，就心里有数了。美国在十几年前，家具业就搞O2O了，至今市场占有率也只有12-16%之间。
@王明亮：
完全赞同林教授的观点。大卖场要改变模式，如逐步减少线下大众媒体的广告投入，转而建立在线平台，加强线上的广告，推广。近二，三年内别再开新的卖场。先找好线上，线下结合的新的模式，稳住大卖场的主导地位，再求扩张。卖场降租金，是早晚的事，晚降不如早降。
@林作新
旧瓶装不了新药，卖场是房地产商，他们可以改做别的生意，不会委曲求全，更不会停止扩張。将来大卖场，O2O，专卖店都会存在一个长时期，此消彼长，如果巿场是一只无形的手，那么，最后大家都会回归到适合自己的规模和业态，讲什么都没用，不会听，因为眼前利益所在!
@梁总：
看了很多关于中国家具行业的现状及未来预测，什么以大卖场为核心的家具零售行业潜藏着巨大的生存危机，大部份经销商或者是70%还都是夫妻店、个体户，五年以内基本会消失又或者电商将取代传统销售等等！到底这些专家们凭什么作判断，是一时之快还是有真凭实据支持？无论在美国，欧洲，日本或香港家具＂夫妻挡＂都还是家具零售业主流，我相信他们任何时候都有其生存空间，因为他们公一份婆一份，几百平方几个人，看得见，摸得着，只要他们能做到親力親为，不贪不懒，就可应付任何风云变幻！
@王明亮：
梁总说得对，到目前为止，家具业内，我们这个行业还是以大卖场实体点为主。但网购是一种趋势。O2O的模式是，你在上海有5个店，今后开1，2个店就够了，换句话说，如果你在全国有1000家店，O2O模式做好了，你开200到300家店就可以了。好销息是网店店主也有开始下线开店，他们也要接地气，只在线上也做不好生意。传統企业做到线上去是挺难的。要尽早予作准备。
@腓力圃.叶：
我是这样理解电商：在西方，互联网还没问世前20年，图册销售已经建立了“先付钱后看实物”的诚信，成功推动了电商。中国是个大国，庞大的人口可以让一个行业一下子“红起来”。不理黑猫白猫了，赚钱的有人关注，亏的默默的离去。庞大的数字堆起来了，大家关注了，大家兴奋了！诚信，规范，道德，遍做遍调吧！关注电商不要先理解数据，不要光看成功案例，要关注和理解的是：未来的采购行为。一群在互联网长大的采购行为，一群依赖科技生活的现代人如何利用科技的便利来和朋友沟通，工作和卖东西的行为。这是一个变革的时代。当中国电商建立了诚信后，结合一代科技生活新人类的采购行为，一切的买卖模式都会以迅间的改变。可能家具是要摸要感受的，设想如果消费者能通过网络去理解设计，尺寸，价格，到一家小但是可以感受到接近的产品店，在店订购，店的面积小了，少交租金了，知名度在广泛的互联网提高了。关注和理解现代人在科技生活的影响和未来采购模式，这改变已经开始了。