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前几天抱病飞往成都，参加一个电商举办的讨论会，参与的大多为年轻人，讨论着新的商业模式的创建。
别小看新商业模式，或者说新销售通路的功效。先给大家介绍日本的成衣商店优衣库（Uniqlo），现在的优衣库已是家喻户晓，当时刚刚出现时，卷起一阵旋风，人们称之为优衣库现象。
优衣库重新设计企业的价值链（Value Chain），以降低总成本，打败当时日本所有的大百货商店。请注意，优衣库不是打折扣战、价格战，而是将生产放在全球最有竞争力的中国，然后直接运销日本，排除了中间商的环节，从商品开发到产品销售，全部一手包办。
他们让中国的一家工厂只生产一种商品，每年每家工厂，平均生产500万件成衣，形成经济规模的产量，使成本进一步降低，因此，在日本市场上，一件羊毛衫的零售价仅为1900日元，这在日本当时的零售市场，简直是不可思议，各百货零售店一般的售价为4000日元。
这样的差价，传统的百货零售店是无论如何也竞争不了的。其实，优衣库的羊毛衫原料及制作加工成本，和其它公司是相差无几的，在1045日元左右；营销费475日元，关键是省去了中间商环节的1755日元，这样一来，利润比一般公司的80日元还高，达380日元。
尤其重要的是，传统的百货零售店根本没有降价的空间，因为他们的实际利润，只有2.9-3%，他们只要降价1%，利润就会减少32.2%。
而传统的百货零售店，售价是优衣库的2倍多。由此可见，单单是商业模式或销售通路的创新，就会让整个行业重新洗牌，并且创造出巨大的盈利空间。
目前在中国的电商，大约有以下几类：
1. 自己在线上开通，线下有自营店，把线上当为广告宣传的一种手段，但这种形式收效不大，因为甚少人会去上家具网址；
2. 依托知名网站，在线上做宣传、做买卖，比如天猫，但家具为耐用商品，顾客关注点多，有功能的、款式的和质量的，肯定要看实样。
3. 因此有了O2O，线上看货线下体验，于是有了林氏木业、美乐乐等O2O公司的出现。但这类企业，也存在问题，最主要的是家具产品本身的问题，他们都是IT人，对家具可谓一窍不通，因此只能卖一些乱七八糟的产品，单单这个问题，已经形成目前O2O进一步发展的“天花板”。
于是，在成都，这家电商计划另辟蹊径，以他们现有的线上的优势，结合家具企业的产品优势，形成新的商业模式。
说白了，就是电商的线下的体验店，和目前大卖场一样，各家具企业摆列自己的产品，只是费用降低了，加上电商原来于线上的知名度，一天有多少多少的点击，来确保有客人来体验店，来采购。
这样的新的商业模式，可以解决O2O企业产品的问题，并且很容易铺开体验店，而家具商呢？他们所面临的问题是：
——对现有零售店的冲击，因此他们不但要重新设计产品（中低档），甚至还得重新注册公司，由另外一批人员去操作；
——同样对经销商也会形成冲击，对内销厂也一样，O2O的售价，和在大卖场的售价，当然是不一样的。
当然，对外销工厂想做内销，这个渠道是非常有利的，他们可以一下就进入市场，并且在质量、价格、设计都有优势。
这一新模式面对的另一大问题是物流、仓储配送、售后服务等问题，不过这些都是技术性的，都会得到解决的。
我们对任何新思维，新尝试，都应该以积极地、正面的态度去看待，这一次提出来的这一种新的O2O，不会是最终，会有更多有创意的商业模式，由年轻人提出来的。