楼主
线上线下（O2O）的出现，引起不小的震荡，谁着急了呢？大卖场！因为他们的奶酪被O2O动了。
其实，大卖场这种商业模式，是有阶段性的，意思是大卖场不是永存的。什么时候大卖场该出现呢？是一个国家的家具市场进入“销售的年代”。
市场刚脱离严重的物资匮乏，供不应求（中国在1970年代），然后慢慢进入销售的年代，工厂越开越多，供应越来越多，市场一片欣欣向荣，因此家具人卯足劲，布越多点，生意越多，这就是销售的年代（在中国约于1980年代），这时候大卖场应运而生，月星、红星、吉盛伟邦，后来居然之家、好百年……如雨后春笋，遍地开花，和逐渐壮大的内销工厂相结合，真的是相得益彰。
到这时期，家具业严格讲还不需要什么品牌、营销手段等等，但是到了90年代，市场逐渐供过于求，按理大卖场的功能应该减退了，家具公司开始需要建立专卖店，开始建立品牌，来进行市场营销了。
然而大卖场则不退反进，越开越多，6000万平米、8000万平米到现在恐怕要超过一亿平米了。大卖场当然供过于求了，否则不会有这样的霸王条款：“他们每开到哪里，零售商都得跟，否则去掉你原有的卖场”。
大卖场这样大的投资，应该经过严密的市场调查，计算投资报酬等等的。然而不久前在南宁，就有新的大卖场，38万平米，而且还会陆续开七家，两百多万平米！
零售商的专卖店还没形成风气，还没有影响到大卖场的利益，而电商先出现了，来势汹汹，大卖场急了，破口大骂，想将电商扼杀在摇篮之中。
我曾经在我的专栏里讲过一个大家可能都听过的古老的故事，那是英国人刚发明火车时，马车夫都十分不服气，于是有了火车和马车赛跑这样的闹剧，结果不言而喻，马车输了。
那是当年用蒸汽的火车，今天的高铁，再也没有马车夫会提出赛跑的挑战了。
今天家具大卖场就出了一个马车夫，扬言他的实体店可以卖得比电商便宜，理由是：
——房产是自己的，所以成本不高；
——增加销量来降低成本；
——降低毛利率
让我们以现实来检验一下以上的说法。
大卖场的房产都是自己的吗？据我所知，只有一部分是自己的（当然还欠银行或投资机构），相信有一部分是和其他的业主合作，甚至有些是租赁的。
因此“经营的成本”不会不高。
更何况，大卖场只扮演房东的角色，自己不经营家具零售，何来“房产是自己的，所以成本不高”？
在大卖场中的零售店，可都得付高昂的租金，租金每平米两百多到三百多，调查之后，一间200平米的店，一个月能做十几万已算很好的，扣除店租、薪金、货价，毛利低过40%是会亏损的，马车夫所说的毛利率15%是不可能的。
目前在大卖场的零售店，有70%是亏损的，那么增加销量来降低成本怎么样？问题是怎样增加销量？商场里同质产品太多，销量已被分摊了，更何况，大卖场越开越多，同时强迫零售店要跟随开店，市场就这么大，这种做法是减少销量的做法，是减法，怎么反而可以增加销量？
电商的体验店，不需要在装璜的美轮美奂的大卖场里，可以在仓库、在偏僻的角落，屋租大约是60元一平米，占销售额的5-8%（大卖场租金占销售额的30%左右）。
你别看那些体验店地处偏僻，店内家具不怎么样，也没有什么装修，但据调查，成交率在50%左右，为什么有这样高的成交率，那是因为：
——在线上客户已看过产品及价格，除非想买，否则不会跑到老远的地方去体验；
——价格相对便宜，大卖场中的实体店，一般家具要乘2、2.5甚至3，才能卖，否则还不了店租等费用，而电商只需乘1.5-1.8左右，就可以了，所以一件出厂价1000元家具；
大卖场实体店售价：2500元
电商体验店售价：1500元
这样的良性循环之下，电商在市场的占有率，是不是会越来越高？
当然不是所有的家具都可以由电商经营，也不是所有人都会通过O2O来采购。
比如定制家具、特殊功能的家具、名牌产品、高档产品等等，都要有特殊的服务要求和不同的消费群体，这些都得有实体店来经营，但实体店不一定是在大卖场中，而更应该是专卖店。
大卖场只是一个载体，一种销售模式，而这种销售模式，已完成其历史使命了。
大英百科全书，办得非常好，但没用，一套好几千美金，现在买一个百科全书的光盘，几十块钱，搞不好还有盗版的，免费。于是，大英百科全书只好黯然收场。当然这些过程都是十分残酷的，然而，不能因为这样，就可以枉顾事实地妄言，更不能因为自己还强大而忘我。