楼主
线上线下的零售店（O2O），中国称为电商，最近好像炒得很厉害。
家具大卖场这既得利益者，也有些紧张了，纷纷出来喊话，但在我看来，这些喊话没什么用。
O2O还是会往前发展的，但能不能发展到像销售商联合会估计的那样，5年内家具行业“零售额至少有40%会在线上完成”，我看也不见得。
我说过，在市场供过于求的时候，零售商需要搞营销，创建品牌，那就需要有独立的门店。
但搞独立的门店，不是叫你去搞房地产开发。听说现在有些“有能力”的公司，想自己搞店，同时兼搞房地产，那是“过度反应”了。人家宜家家具有这样搞的吗？他们就是建自己的独立店，兼有一点吃的喝的，那只是配套。
别看到现在大卖场大赚钱，就有样学样，也来个小卖场，到最后房地产会把你拖垮。
红星美凯龙都计划将现有一部分的家居卖场转为购物中心了，表明家具大卖场是难混了。
千万不要抱着“媳妇熬出家婆”来的想法。当零售店时，受尽大卖场的欺负，到头来也想当小卖场，当当家婆，去欺负将来的媳妇。时代不同了，在市场供过于求、产品同质化的时候，家婆日子也会越来越难过，到最后，是媳妇当家作主了。
那么，电商会不会大面积地取代实体店？我认为不会。你看看电商在卖什么？讲难听一点，是在卖一堆垃圾。产品没设计、质量低劣，为什么会这样呢？原因：
1） 电商的创业者，大多数是搞IT行业的人，他们根本不懂家具，只能乱买乱卖。那他们做成规模之后，会不会找家具人来改善呢？也难。因为有规模了，他们会自以为是，家具人的话他们听不进去。
2） 家具人搞电商呢？只能做一小部分的产品，除非他只做O2O，否则价格问题会一直困扰着他。因此家具人搞电商，最后只能搞成线上是辅助，交易在线下，线上只是广告宣传推广的一种手段。
3） 供应商也会迟疑，任何一套产品，交给电商，那只能由电商卖，因为价格结构不一样。现在的经销商、零售商上万家，电商有几家？供应商不大敢将好产品给电商，除非清库存。
4） 家具不仅是生活用品，款式、材料、工艺等等，都会使价格有很大的差别。一套沙发，可以是几千块钱，也可以是几万甚至几十万块钱。专做O2O的公司，要做中高档的产品，我看难，因为中高档客户所要求的服务，是不一样的。
因此我说线上要完成40%的零售额，不太可能，中国家协估计2012年内销市场有6000-7000亿（当然我对这个数目是存疑的），那2012年家居电商销售额为490亿，只等于全市场总额的7-8%。
通过O2O交易的人群，是固定的一群人，不会什么人都上网采购。美国网购世界最发达，家具业O2O至今也只有百分之十几。