楼主
有学生问我，什么是“中等收入陷阱”？
这句话最近经常在报章上出现。简单解释就是许多发展中国家，经济发展到人均收入在美金17,000左右，就会停滞不前，在原地踏步。
这是因为这些国家仍然按照他们原来的经济发展模式，没有转型升级，因此再也上不去了，比如马来西亚，就是一个最典型的例子。
东亚国家成功转型升级的，没有陷入中等收入陷阱的，是新加坡和韩国。
那我们的家具业，是否也会陷入某种“陷阱”？
先说家具业的陷阱吧！至少有以下几个因素构成“陷阱”：
——低生产力；
——粗放耗材；
——大卖场制约了零售业；
——人才短缺。
低生产力及粗放耗材，是制造业的问题，当然也会影响零售业，但这里先不谈，我们就谈谈大卖场如何制约了零售业。
根据美国的经验，家具的营销分以下几个阶段：
一． 供不应求的年代
二． 销售的年代
三． 营销的年代
四． 关联的年代
其实我们的情况也应该相似。
六、七十年代，中国家具是供不应求，只要做出来，不愁卖不出去，那是计划经济遗留下来的结果，整个社会物资匮乏，不仅仅是家具业。
七、八十年代，中国已进入销售的年代，大量生产，大量销售，到处布点，布点越多，卖得越多，以量取胜。
我们的许多同业，就是在这个时期发财的。
但进入九十年代，我们已开始供过于求了，应该进入营销的年代了。
什么是营销年代？由于市场已供过于求，因此企业的经营，必须以顾客的需求为优先考虑，以产品及服务来满足顾客，来争取市场。
也由于进入这个年代，才开始有品牌的初期建立。
然而，由于我们的零售业，被以地产商为主体的大卖场控制住了，大卖场带着零售商跑，没完没了，好像销售的年代永远跑不尽。
零售商因此耗尽体力，疲倦不堪！
我们的零售业也进入不了营销的年代，只有少许大的企业进入。
这就是中国家具零售业的“陷阱”，在这个陷阱中，整个行业难以向前发展，更遑论品牌建设了。
品牌的建设，以营销的年代开始，进入关联的年代，品牌才会逐渐成熟。
关联的年代，是一些企业，水平相近，产品互补，联合起来。比如沙发厂和实木厂、板式厂等等联合起来，共用一个品牌，向市场推出，因为单靠一家企业，没有这么大的力量去建立品牌。