楼主
@唐人：我们见到太多家居商城的失利，其中最需要引起关注的是传统家居渠道所做的努力。这不仅仅是为什么家居商城基本上难以建立，而且还关系到传统家居渠道为什么发展电商的方向性问题。
@王明亮：这几天电商论道多，传统卖场沉默。车总不言则已，一言惊人。两天斩获25亿。大手笔啊！
@船长：电商本身并不占有太大份额，当然很重要，但不是战略性问题。
@张炳良：同意@俞雷 ，把电商和O2O当救命稻草，迟早会沉掉，那只是一种零售通路和技术手段的表现
@张炳良：电商培训从一二线城市转移到三四线城市，纯夸大市场效率
@唐人：是否电商无所谓，但是互联网化是必须的。这是方向。可谓大势所趋。
@王明亮：去年，与一家大型婴儿用品公司的老总对话。那位老总说，他们将组织一支强大的电商团队，用二年的时间，做好电商这件事，然后撤掉电商部门。也就是说，把电商的事，融入到日常的销售当中去了。把新的营销模式融合到传统模式中去，打造出一个新的模式。
@鲁建华定位：线下家具企业触电之前需先定位。O2O可能是趋势，但“o2o"是不同的。到底是线下业务为主、线上主要是展示还是线上业务为主、线下主要是体验这个要分清楚。像苏宁的那种不分主次的O2O是很难成功的。另外，像美乐乐这样的网上家具平台确实给红星、居然带来挑战，红星等需要重新定位。无论是传统家居卖场还是网上家居卖场，它们都有自己的品类定位和独特价值，关键是二者要顺着自己的天然优势走找准自己的定位。家具企业无论是渠道商还是制造商，触电前先明确定位是关键，互联网、大数据只是技术，它会增加渠道或媒体形式，但它不会根本改变人性以及大脑认知规律。
@唐人：我理解的互联网本质就是联网的信息互动。电商就是用户与用户之间的信息互动，再加上用户与商户之间的信息互动。所以电商化或互联网化就是如何增强上述的信息互动，是否线上卖货并不重要。这是很多传统企业没有想清楚的。
@张炳良：马云曾比寓为练太极拳和打机关枪，但传统行业既会练太打太极又会打机关㧤，你纯互联网又如何！
@鲁建华定位：再明白地说，传统家居企业触网得先搞清楚你在网上做的是一个业务还是一个媒体，这背后涉及网络上你的名字、运作方向等重大战略取舍。触电前先问定位，这是关键的关键、重点的重点!!!
@唐人：正确的方向是企业互联网化。原因很简单，因为用户在用互联网。
@Phil.Yap: 设计之上的是设计管理(效率)。设计管理之上的是(企业文化)。企业文化之上的是富有远见的老板。老板之上的是能否凝聚和配合一批人才。一环扣一环。
@华丽的简约：我理解1/4消费者，因为有1/4消费者也理解我（为什么中国至今只有四大名著...代表中华民族四种不同人生观）
@Phil.Yap: 关注媒体而言。国内严重缺乏对家具理解的媒体公司。我看过很对老板花了几年给4A 公司学习家具行业。也有的请了麦肯锡当了大老板但是没下文。
@王明亮：实际上，传统的家具人多在重新定位，他们不会放弃传统，但也不会坐视不去触网。荣麟的微官网就是家具人的创新。
@小杰：不会放弃传统，过去承载现在，现在决定将来。关键，什么是牌子？什么是品牌？这才是要活下去的核心。
@Henry：我是搞设计的，对互联网认知不深，直觉上以为传统企业要与今天新的市场模式接轨，首先要有整体的O2O框架，其次要建立各环节的操作流程及模块，最后要有与各环节执行推广结果挂钩的绩效考核体制及监督、执行的力度，这可能是企业得以发展的重要手段及过程，我们不重视并有效落地达到前期渗透，今天的努力只是生意链上的一环，不久将会成为垫脚石、样品供应商及免费体验平台，我们的门店网络也会受到冲击而渐渐萎缩，应该对快速变化的市场模式深究远虑，尽快着手才是。
@王明亮：何会长的“集体焦虑”一文，我很赞同京瓷的可资24年的现金流的策略。记得95年在斯坦福大学进修时，教授讲的世界上存活时间最长的企业，最共性的就是保守的财务策略。
@张炳良：零售的思考：真正的设计师！设计产品前必须要了解消费者的需求趋势，其次必须要深入了解产品材料的特性，成份、克重、门幅、纱线、用料多少、成本、功能、生产周期等等，第三产品是什么形态既款式，第四产品是怎么卖的！卖多少！畅滞销时又怎么卖！卖多少时间！花最多的时间、资源在贡献最多销售额和毛利的产品上！
@林作新：定位，先用SWOT，从中选定目标市场，最后形塑品牌印象，经营终端顾客。
@鲁建华定位：定位首先不是从目标市场出发而是从竞争出发。从目标市场出发就又回到科特勒、奥美那里。看起来是外部思维的内部思维，内部是很难创造成果的。定位概念很简单，但首先要读懂它，它的核心是一个中心两个基本点。
@林作新：定位是在消费者心理地图中找到的一个定点，但不要将定位当为一切，这只是起歩，下来的运营（operation)才重要，当然电商什么的，都是运营的一部分。
@林作新：寻找目标市场，就是竞争战略的起点。
@鲁建华定位：我计划今年出版的全球第一本论定位理论体系的书对定位就是选择目标市场其实是一种误区作了解读。这是科特勒营销与定位营销的一个根本点上的不同，所以我这里不顾礼貌与您提出不同意见。
@沙发中的TESLA：讨论理论应该留意心智的盲点，每个人都有。旧的、熟知的观点未必是错的，但会带来安全感，捍卫既得利益。有的像信念病毒，预设的信念病毒。只有放在基本的时空参照系下，对比、解析，才能识别。举个例子，经典物理学大厦的倒塌。真正的学者提出好问题，真知大于面子。
@唐人：电商对家居传统渠道革命的实质就是更低的运营成本和更高的运营效率。传统渠道可以选择自我革命，通过自我进化以适应未来的市场需要和竞争环境，但关键是选对电商变革的方向。