家具品牌的大与小
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发表于2014-04-21 05:40:28
楼主
《中国家具报道》提出这样一个讨论的课题，要我提提意见，我想简短地说一下。
首先必须搞清楚什么叫品牌。现在市面上比较混乱，有些人将公司的名称当为品牌，更有些人将产品系列称为品牌。
品牌是什么呢？著名的管理学者下过定义（注），我们简单地说：品牌就是让消费者认识你、认定你、买你的产品，并且成为你的长久的顾客。
不是像今天广东的家具企业，一间公司十几二十个所谓的品牌（那是产品系列）。建立品牌是不容易的，首先要有实力，要有很大的市场占有率。要建立一个知名品牌，根据美国的经验，每年要花2000万美元，连续20年以上，才能见效。
我们的一间企业十几二十个所谓的品牌，如何做？
美国的家具企业，没有中国企业那么“有魄力”，他们十几二十家合用一个品牌，比如La-Z-Boy，更有五十几家用一个品牌的，比如FBI（Furniture Brand International），他们单独一家没有能力去建立品牌，因此只能联合起来。
因为家具企业都太小了，市场占有率都很小。在中国，还没有一家家具企业，市场占有率超过1%的。
我问《中国家具报道》的主编，什么品牌是大的，什么是小的。她说年销售一百亿以上的为大品牌，以下为小品牌，我说没有一家企业超过一百亿，没有大品牌。