楼主
4月29日在北京附近的香河，举办了中外家具业的对话会。
我带领了马来西亚、新加坡、韩国等会员国，参加了对话会。由于日程与意大利的米兰展冲突，因此其他会员国没来。
日本在高山市市长国岛芳明及零售商SH会的川崎老先生的带领下来了二十多家企业，中国方面也有20-30家企业参加，可惜来的大多是零售大卖场，和家具业没有直接关系。
因此中国人比较感兴趣的是请日本企业来开店，来参展，日本企业呢，强调他们的质量与高价值，希望卖给中国的消费者。
我觉得这个对话会因此狭窄了。日本的产品质量好没错，尤其是高山地区的所谓“飞马单”家具，在日本也是贵出名的，他们知道中国市场有一部分“非常高档”的家具市场（比如前些时候，达芬奇做的那个市场），因此跃跃欲试。
我告诉国岛市长，日本企业恐怕取代不了这个市场，日本人也属于东方文化，内敛含蓄，他们的高档家具也属于那种“内在美”，和张扬的西方文化、意大利那种夸张的奢华不一样，而中国的那部分所谓“非常高档”的市场，要的就是张扬。
其实，中日家具企业家的对话，应该扩大内容。
日本方面，除了寻求了解中国的市场之外，应该也要寻求与中国企业合作的机会，在全球化的时代，生产工厂只有在成本最低廉、生产最大效率、供应链最完整以及市场最大的地方开工厂，毫无疑问的，中国在许多方面都符合这些要求。
当然，印度尼西亚、马来西亚、越南与泰国，在各方面都有各自的优势。
中国方面，除了对日本市场，或请他们来开店感兴趣之外，其实应更注重于研究和学习日本企业的管理与技术。
虽然日本家具的设计不怎么样，但他们那种精益求精的质量追求、他们那种非常高的生产力，以及他们在技术与市场营销的创新等等，都是中国企业家急需学习的。
中、日之间在这些方面的差距非常大。
比如说生产力与生产方式，我们对比一下吧，日本的家具企业大约在一万家左右，从业人员约十万人，而生产值却高达人民币1,278亿，相当于每个人每年的产值为88万元人民币（注1）。反观中国，家具企业有5-6万家，从业人员500-600万人，产值估计达12,000亿。我们的产值是日本的十倍，但从业人员却是日本的50-60倍。
生产方式中日之间也很不相同，中国工厂从头到尾自己干，从开料——干燥——备料——机加工——组装——油漆。
产品呢是什么都做，床、餐桌椅、书柜……
近年来好一点，有些工厂买进干料，甚至规格料，部分零件也外包了，因此提高了一些生产力，而日本的工厂，分工十分普遍：
·只生产单一种产品，比如椅子、书柜、书桌、茶几，甚至一个地区只生产一种产品，比如静冈专生产梳妆台。
·各工段生产细分，一个工厂只做一两种零部件，比如抽屉、台面，而组装工厂也专业化，只组装某类家具。
因为这样，他们才有如此高的生产力，产品也规格化了，个别工厂投资减少了，对工人技术的要求降低了。
马来西亚的麻坡的家具企业，也是这样子的生产方式，效率也非常高。
这才叫产业集群（Clustering）,是真正的，从里至外的集群。而中国许多所谓的产业集群，充其量是将相同的企业集中在一起（Group Together）,大家同床异梦，大致上还是各干各的。
再让我们看看日本的家具零售业。
日本的家具店大约有21,000家，总销售面积大约为685万平米，总销售额为1,746亿人民币，从业人员为10万5千人，每平米的年销售额为25,490人民币（注2）。
中国目前的内销市场有多大？只能估算，没有准确的数据。
让我们回顾一下从1999年到2003年，这五年国内家具的需求情况。年平均的内需增长为10.37%（注3）。那我们以此比率来计算，到去年2011年，国内的内需市场，应该是在2,000亿人民币左右（2003年是1434亿）。
反过来看看国内的家居卖场，2005年的估计（注4），是2,000万平米，今天至少是4,000万平米（注5）。
我们将以上这两组数字拿来比较一下，这2,000多亿的销售总量,分摊到这些销售场地，每平米每年只分得6,000元不到的生意量，相当于每月每平方米的营业额是500元。
和日本的家具零售业相比，我们的零售市场对他们是没有吸引力的。
但中国的统计数据比较混乱，内需10.37%的年增长率是根据过去的经验比例。有人认为，这十年来内需年增长超过20%，那卖场每平米的销售就翻一番了。同时，日本的那数据是出厂价，中国的数据我不知道是出厂价还是零售价，这些都会直接影响到真实的结果。