楼主
前几天去洛阳庞村参加全国钢家具发展论坛，到那里才知道，居然有三百多家保险柜、钢柜工厂。这样的产业聚集应该是自然形成的，但能维持、存活这么多年，确实不容易。
然而这样的聚集，应该是到了必须改弦更张的时候了。真不能想象，三百多家工厂，挤在一个村子里，大家做相同的产品，怎能生存？大家为了生存，唯一的做法是削价求售，于是大家都泡在“红海”里。
策略管理最基本的精神，其实只有三句话：
1. 低成本；
2. 稳定的质量；
3. 差异化。
庞村的产品，我想价格是够低的；从性价比来说，质量也可以的；问题在差异化，如果做不一样的东西，那大家就有利可图了。
说起来容易做起来难。山东高密的上曲村下曲村，做实木白柸家具，也是一样，家家户户做，都做同一种类、同一款式，奇怪的是，就有人收购了，发到许多市场去。于是许多市场也就卖一样的东西，在销售市场上又再进行新一轮的价格战。
为什么不能差异化？
我想问题出在我们的企业经营者的素质。
在改革开放的初期，社会物资匮乏，市场供不应求，因此只要你肯干、敢干，能吃苦耐劳，做出来的产品不愁卖不出去。
这类企业者出自乡村的能人、下岗工人、返乡知青，甚至是一些无业游民，这些统属“体力型的企业家”。
中国的社会到2003年之后，已进入供过于求，生产过剩的情况越来越严重，这个时候，需要做出符合社会不同消费群体的各种不同需求的产品。同时，为了避免相同产品的恶性竞争，因此，企业最重要的课题是差异化。
差异化从某种程度来说，就是改善或创新，比如保险柜，可以进行：
—— 外形设计：不必千篇一律，无论是外形、色调、涂装工艺方面，都可以有自己的设计；
—— 功能：比如开锁除按密码，可以改用生物密码，如指纹、瞳孔等等；
—— 构造：大多数的保险柜，铁板之间用沙、用水泥……没有什么新花样。日本的保险柜，有新科技，他们用树脂做成一个“囊”，里面装水，置于铁板之间，当发生火灾，保险柜受热，里面的“水囊”膨胀，水的沸点是100℃，而柜内的文件、钞票等纸质物品，燃点是175℃，因此得以安全无损地保存。
像这类的改善与创新，是形成产品差异化的要素，然而，这要求我们的企业家，必须是“智力型”的。有学识、有知识，才能在企业的运营中，谋求差异化。
对现有于聚集区内比较有规模的企业，假如一时半会儿不能做差异化的产品，可以先进行20：80的办法处理。
通常一个企业畅销的产品，大约只占全部产品的20%，其它80%的产品，卖得比较慢，因此可以将这80%的产品外包给区内的较小企业。这样子发展下去，会是几个“龙头”带动一串，区内的竞争减小了，而对区外，即国内外市场的竞争力增强了，“龙头”的生意也可以大大地扩大。
从生产的角度，也不一定要采取20：80的做法，“龙头”企业也可以将自身最拿手、最有竞争力的产品，甚至工段保留在自己厂做，将其它不太适合自己做的，或自己做比较费劲的产品、工段外包，这样的效果也一样，企业甚至整个聚集区的竞争力，都会得到提升。
实际上中国在2003年之后，就有超过50%的企业家，学历在大专、本科及以上的了。可惜我们家具业，整体水平没有多大的提高，否则就不会出现那么多同质产品，在同一地区拼价格，这是体力型企业家的集聚，他们还停留在改革开放的初期。
然而时代变了！