与FOURWINNS强强联手 打造长三角地区游艇大产业

　　丁伟明

　　星瀚游艇总经理

　　本刊：请介绍一下海南星瀚的展出亮点是什么？

　　丁伟明：亮点主要是带来FOURWINNS的品牌，我们在现场发布了4艘FOURWINNS运动快艇，分别是FOURWINNS最大尺寸的配拖车快艇H290，经典黑红配色的S215SS，中国首艘FOURWINNS专业划水挺TS222，2016年全新白绿配色的H190。

 
　　其中，H190RS采用了专业的造船技术以及个性化的设计，大胆的配色及独创的Vee型船体设计，突显其流畅的船体线条及个性张扬的魅力。FOURWINNS快艇性价高，又好玩，按照现在中国的经济来说，更适合这个市场。

　　除了钓鱼艇，还带来一款专门针对户外和航海的眼镜，其特点是可以夜视。

 
　　我们公司在三亚做得非常出色，想通过此次上海游艇展，让更多人知道星瀚的品牌，为此，我么特地把展台布置出了海南风情，这是我们的特色。

　　本刊：请透露星瀚的核心竞争力和企业定位。

　　丁伟明：每个人有不同的做事方式，每家企业的经营模式也不同，我们的核心竞争力是销售和服务结合，共同推动以服务为主的销售。

 
　　我们的企业定位不是做高端大气，而是做亲民，走的是休闲的道路。我们本来就是一个“超市”，小到眼镜，大到帆船、游艇，什么产品都有。别的公司主要是卖产品，我们是搞俱乐部，我们有自己的酒吧，有自己的两个基地，有自己的沙滩作为运营中心，用来休闲娱乐。另外一块是做好的服务。

　　本刊：星瀚的服务特色是什么？

　　丁伟明：我们主打的是“休闲度假新国度”的生活方式，我们有高端的玩具，来针对中高端人士的一种生活方式的体验，我们也有自己的酒吧、赛道、沙滩，能提供一系列的增值服务，因此我们卖的不是船，卖的是生活方式。

 
　　我们经常会举办活动，组织二十几条游艇或快艇去自驾游，去钓鱼，去潜水，组织全地形车去隧道穿越，去越野，活动很丰富，这才叫休闲度假的生活方式。这些活动我们都会提前策划，来保障客户的安全、舒适。星瀚也会结合我们自身优势，和代理商的特点，来举办活动，冬天更多在海南地区做，夏天更多在内陆地区做，共同助推市场。

 
　　正因为能在我们这儿得到一站式的服务，客户自然愿意购买产品，因此我们的销量一直可观。

　　本刊：在寻找合作伙伴方面，星瀚有何新动作？

　　丁伟明：我们和FOURWINNS是很好的合作伙伴，我们2014年做这个品牌，2015年就拿到FOURWINNS中国总代理的授权，2016年我们将全力将品牌打进内陆市场。到目前为止，我们已经签了4个省份6个市的代理商，游艇展期间，我们举行了多场代理商的授权仪式。

 
　　海南•星瀚---美国FOURWINNS（弗温斯）豪华运动快艇中国（大陆）运营中心也已正式成功签约入驻绍兴曹娥江游艇俱乐部，以便我们总部三亚与绍兴运营中心遥相呼应，辐射全国，这一合作对长三角地区的游艇产业发展将起到极大的推进作用。

　　本刊：请谈谈对上海游艇展的希望和建议。

　　上海游艇展是个很好的宣传平台，有利于提高我们品牌的知名度，我们的船在越卖越多，这是事实，但是参展费用太高也是事实，作为展商，我当然希望主办方借助其他力量摊薄成本，降低我们的参展费用。