逆势上扬！铃木领跑小型船船外机市场

　　石谷幸司
　　铃木（中国）投资有限公司副总经理

　　本刊：在今年的展会现场，铃木的展出亮点是什么？

　　石谷幸司：今年我们主要展示的产品是新发售的新机型DF6A，拥有全新的起翘系统，能提供不同升降位置的浅水驱动手柄，这个机型的特点是燃油效率较高，是一个核心化的产品，另一个优势是随意放置油都不会渗漏出来。
 

　　本刊：新的一年，铃木在全球将有怎么样的战略布局，中国是否是铃木亚洲市场的重心？在亚洲市场的经销商队伍建设会有新的动作吗？

　　石谷幸司：铃木在全球都以提高客户满意度为宗旨，提供让客户满意的，品质好的产品，包括我们的汽车，摩托车，还有船外机。

　　中国市场是我们在亚洲市场最重要的市场之一，我们十分重视，今年可能对经销商整理和再整顿，对我们的经销商网络进行充实和扩大。

　　本刊：这几年中国游艇行业遇冷，铃木去年的销售业绩表现如何？在2016年，铃木将会采取哪些手段去提升业绩？

　　石谷幸司：身在行业中，我们也切实感受到这几年游艇行业不是那么景气，但我们公司卖的船外机，主要是应用于小型船只上，而非大型的，观光的船上，因此，我们在船外机的市场业绩非但没有受到影响，业绩反而还有所增加，我们去年面对终端零售的销量超过1900台。2016年我们会围绕新推出的机型DF6A为重点进行销售。
 

　　本刊：在中国船外机市场的争夺中，相较于主要竞争对手雅马哈、水星等，铃木的优势是什么？2016年铃木在产品创新方面有哪些新的投入和规划与我们分享？

　　石谷幸司：雅马哈和水星的公司市场份额可能比我们略高，但我们铃木拥有自己的特点：稀薄燃烧，偏置曲轴，正反转可选齿轮箱，令我们对自己非常有自信。
 
　　在创新方面，我们发售了新的机型DF6A，这个产品不管是外观还是内核设计都非常的新，品质方面也是优于其他企业，这些特点在小型传感机领域具有极大的创新意义。新的一年我们会着重销售这款新机型，给中国市场的用户带来全新的使用体验。

　　本刊：搭载铃木船外机机是众多主流游艇的忠实选择，铃木在选择新游艇品牌合作时，会基于哪些考虑？请列举下去年你们合作顺利的游艇产品？

　　石谷幸司：以往，与我们合作的船厂大多集中在欧洲，与中国客户的合作才两年左右。我们在选择合作船厂的时候最主要是重视客户满意度，以及非常优质的产品品质（包括船的品质和服务的品质），以及售后服务（包括船的售后服务和船外机的售后服务），我们相信在这样的高要求下，带给客户的满意度才能不断提高。

　　本刊：在发动机的动力、安全、环保、性价比的四者因素中，铃木更侧重哪些方面？

　　石谷幸司：这四个方面都很重要。对我们而言，安全一定是最重要的，铃木会以安全为前提，为客户提供一个比较环保，性能很棒，价格又合适的产品。

　　本刊：今年是您第几次参加上海游艇展，请谈谈对本届展会的期望以及您的建议。

　　石谷幸司：我是第三年参加上海游艇展，总体上我对展出效果还是很满意的。当然我们还是希望在参展展商之间能有一些交流，特别是船厂和船外机展商之间的一些交流；也希望主办方在亚洲游艇颁奖盛典的时候，多一些船艇设备方面的奖项；在布展方面，希望能将品牌方和经销商区分开来，给观众更好的观展体验。