创新敢拼 皮划艇产业点亮人生

【主题策划】

　　陈红记，宁波北仑金冠模塑有限公司总经理。2008年开始创业，是国内皮划艇和休闲船艇行业的首批从业者，拥有丰富的行业经验。他，懂技术，懂产品，懂市场，让自己的公司在多年商海中保持着业绩的稳定增长，也使皮划艇等一系列滚塑产品成功远销欧洲和澳大利亚等国。

　　7月的宁波，炎热的空气有种将人融化的感觉，陈总忙着工厂搬迁，同时仍不忘贴心地派人来车站接我们。新工厂坐落在北仑霞浦镇山前工业区，随着业务的增长，面积已拓展至近6000平米。办公室明亮宽敞，甫一落座，陈总便为我们泡上一盅茶，解暑降温。陈总是一个茶饮爱好者，潇洒风雅。我们谓茶苦，他却言茶味能使人闲和宁静、苦尽甘来。这种吃得苦中苦的心态或许就是他能在皮划艇行业内，始终保持推陈出新，可独立为客户设计并生产出优质产品的原因之一吧，其中各种塑料赛艇，皮艇，划艇，休闲船艇等都具有世界领先水平。

互联网时代的阶梯式营销模式

　　宁波北仑金冠是滚塑协会会员，每年都要交付各种塑胶小船，独木舟等产品于市场，也是一些著名国外制造商的贴牌皮艇。欧洲市场对品质细节要求较高，美国市场由于运输成本过高，因此都很难打入。

　　澳洲市场皮艇的需求量较大，平均每个澳洲家庭都拥有1-2条皮艇。面对澳洲这块大蛋糕，宁波地区的皮艇生产商都想分一杯羹。在这种形势下，就需要用“高质量+低价格”的策略去胜过同等产品。在面对有定制产品要求的客户时，金冠的研发优势愈发凸显，往往藉此卖出高价，拉开与一般产品的差距。

　　近年来，东南亚，韩国，日本等地也对皮划艇有了一定需求。互联网时代，谷歌、阿里巴巴的推广都帮助金冠的营销走在行业前端。

创新就是企业的杀手锏

　　一个创业者，不仅要有坚强的意志，聪慧的头脑，更要有一颗勇于创新的心。陈总不避讳地说表示，皮划艇行业相对门槛较低。目前宁波慈溪、北仑的皮划艇公司，最早多师出菲富利皮划艇公司，仅依靠几套设备和模具就能打造出质量不错的皮划艇。

　　然而这样的产品没有价格优势，国外的户外经销商和批发商利用这一点，近年来通过比价压低价格，从不同公司采购批量的皮划艇并贴牌销往国外，长此以往，价格战会使国内皮划艇市场失去平衡，利润微乎其微。所以，陈总提倡企业要创新，要有自己的杀手锏。只有深入了解客户需求，认真研发新品，才能在市场中占有优势，让中国企业也打造出拥有自己品牌的卓越成绩。

　　陈总是技术出身，因此他能够提前洞察到客户的需求。今年他和技术团队新研发出2条船型。其中一条4*2.5米的钓鱼艇，重量只有130KG。相比铝合金船，滚塑制成的钓鱼艇重量大大下降，可以直接放在家用型小轿车车顶上，到达目的地后，2个成年人即可将其轻松搬下放入水域，有效解决了以往钓鱼艇的重量和运输问题，让热爱钓鱼的伙伴拍手称快。就是这样一位充满创新精神的行业人，在不断研究和探索试验中，让人们对休闲生活平添了一份向往。

企业要增强知识产权意识

　　企业发展就怕没有创新，只要保持创新思维和创新激情，就一定能变强。

　　事实也确实如此。展会平台往往为企业提供了一个展示新品、同行交流的机会。但展商往往会犹豫是否要将新品带到展会现场，金冠也遭遇这个博弈的问题。因为国人的模仿力太强，新产品刚一面世，就能迅速被模仿，我们研发投入的时间、精力、金钱都很多，当然不愿意研发成果被廉价窃取。

　　好在随着时代的发展，现在国内企业开始变得越来越有创造性，中国市场上知识产权的价值也不断增长。陈总表示，能够鉴别、创造、使用知识产权的企业主将是最富有成效和最能满足社会需求的一群人。同时，他也呼吁展会的主办方能更注重知识产权的保护，向每一位展商宣传知识产权的概念和意义，保护自己，也有益于别人。

　　明年的展会上，我们将看到金冠全新研发的第二代脚蹬系统，有了它，你不仅能轻松驾驭划艇等休闲艇，解放双手，更能像操纵汽车一样挂档后退，自在非凡。

结语：

　　无论时代如何变迁，客户需求如何转变，陈总始终坚信皮划艇仍是一个阳光的产业。
　　他深深地热爱着这份事业，在变化中用顽强的精神，乐观的心态，火热的心拥抱着这个行业的挑战与机遇。