家电经销商卖净水器已经是“水到渠成”？

      中国的家电行业经过这几十年的发展，目前已经处于完全的成熟期，消费者在购买和使用家电的时候，已经完全的自助化，不会再问这个净化器是干嘛用的，空调是怎么使用的，冰箱到底是个什么电器等等，这倒也省去了不少经销商和导购员的口舌。

      而作为家电行业的经销商在现价段日子到底过的好么？能挣到钱么？还有哪些烦心事，估计经销商自己心里都很清楚。

      首先来分析家电行业目前市场的运行现状：

      目前家电产品在大中小型城市的销售容量普遍接近于饱和的状态，家电制造工厂因消费者的购买水平能力，精力集中于竞争已经非常激烈的一二线城市市场，结果造成了市场供给相对过剩的现象。

      因此产生的价格大战、概念炒作、囤积居奇等销售模式成了行业特有的现象，不论从各大电商平台的血拼的京东618、天猫双十一还是双十二电器销售大战，还是从扫码返现血拼价格这一块，把各大零售商累的吐血，销量虽然是搞上去了，但是利润真的高么，是不是还在赔本赚吆喝？

      那么家电销售在农村市场是什么样一个情况呢？

      农村经济发展水平落后于城市，而且城乡收入差距大，在客观上造成了特有的二元化市场结构。一方面城市消费容量接近饱和，另一方面农村地区家电普及率还达不到城市的水平。

      那为什么说家电经销商卖净水器已经是“水到渠成”？

      净水行业和传统家电有差异，处于快速增长期，增幅达到两位数，但是普及率还不到3%，还是一个不成熟行业，其特征就是高利润，高回报，低普及、低成本。

      行业人都知道，普通净水器的纯利润至少在500~2500元，这是任何一款家电产品所没有的高回报，而且净水销售持续的利润增长点，就是更换滤芯与售后服务，在净水行业打拼超过3年的经销商，积累下来的用户资源依靠基本的更换滤芯的服务，就能挣到不菲的收入。

      相比天天挣薄利的家电经销商来说，让净水经销商做其他行业，倒是有点难度哦！

      因此，部分的家电经销商，已经开始引进净水器作为补充性的产品在进行“试探性销售”。毕竟，谁都不愿意错过引爆净水器的商机和利润。

      从最近两年来看，家电制造的行业巨头，不论是TCL、海尔、格力还是美的还是云米，一直在积极推动净水产品进入现有的家电卖场销售渠道，并希望借助家电经销商既有的规模、渠道、实力以及在当地的品牌拉力和号召力，推动净水器进入“千家万户”，引导大众培养良好的饮水习惯。

      由此，在净水这个产品上，家电经销商和众多净水企业可以说是你情我愿，上对花轿嫁对郎！一个把家电经销商列为首选对象，另一个也在寻找和家电类似的高利润产品，家电经销商卖净水器似乎已经是“水到渠成”的事情。

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