展商专访 | 谈酒店布草如何实力圈粉

在上个月落幕的上海酒店工程设计与用品展上，酒店布草展区宾客可谓是络绎不绝，有着酒店纺织品研发、生产、销售与服务一体化的众多行业领先企业，纷纷带来最新技术的前沿产品和发展理念。开放式实验桌台、四面通达设计别致的展位、触手可及的尖端产品...吸引了众多酒店采购商们驻足围观，交流商谈，在此组委会也特邀媒体记者专访了斯得福、康乃馨、雅棉、红金顶等几家品牌历史悠久的企业代表，来听听他们对本次展会及行业发展的见解之道吧。

本次展会国内酒店用品各行业的主要公司都来到现场布展，除了江苏、浙江、安徽等离上海较近的酒店人来到现场外，远在广东，北京，西安，东北，甚至内蒙地区，也有很多朋友来到现场。尤其展会前两天，参观人员数量比较庞大，现场沟通和实际需要与往年大致。

“斯得福”品牌起源于上世纪八十年代，三十余年风雨淬炼，服务品质精雕细凿，赢得了洲际、希尔顿、万豪、雅高、温德姆、锦江、首旅如家等国内外知名酒店管理品牌的一致赞誉。时至今日，“斯得福”产品已覆盖国内二十多个省市及海外五十多个国家及地区，为全球三千余家知名酒店提供布草一体化解决方案。

斯得福每年展会都会带来一个主题，今年的是大唐盛世。设计师采用线描中最具代表性的是铁线描法，墨色秀润简劲，细劲平直，根据牡丹、云水纹等不同质感及花瓣转折、云水流转，通过对线条的起、行、收，勾勒出挺健流畅的线条体现外柔内刚的特征。再结合拓印手法，形成线与面的自然交融，浑然天成。

高端羽绒制品：以1g约有500朵，直径4~5cm的东北老鹅大朵绒，灌入暖感、透气的面料细腔之中，一条御用级的羽绒被带给客户帝级享受。品质在现有市场中属于极品系列。

高支高密产品：公司一直助力与高端前沿产品的开发，此次展会带来140支的产品系列，“棉的质地、丝的感觉”的高支长绒棉面料，置身其中，大自然的奇妙的恩赐将带给客户极致的体验感。

无染产品：天然彩棉制成的纺织品不需化学染料染色，在加工生产过程不会产生对土地、水源的污染。在纺织品中不含甲醛、偶氮染料等有害物质，是名副其实的"绿色产品"，是适应世界各国人民保护生存环境、实现可持续发展要求的新型纺织原料，顺应了人们追求纯天然时尚、环保与健康的时代潮流。尤其适用于床上用品、毛巾、浴衣等与人体密切接触的纺织品。天然彩棉纺织品增长的潜力很大，预计，未来30年内，全球棉花总产量中将有30%-40%的产量将被彩色棉所代替。

乳胶新译：多组分细旦生物纤维因其材料受热后膨胀系数的差异产生的自然卷曲赋予纤维特殊的三维立体结构；包裹更多的空气赋予纤维具有优异的蓬松性、透气性及回复性；优质硅油加持，赋予纤维优异的柔滑性能。运用专利缓释技术，将纤维搓揉成球状结构，球状纤维内部的单根纤维形成长度、粗细、弯曲直径的梯级结构，填充于面料包腔之间，当包腔反复受到人体压力后，纤维之间呈现出无节收缩、释放的现象，三维蓬松、透气、弹性、柔滑及缓冲功能，使纤维具有乳胶发泡类产品独有的糯滑、软、弹的感觉。同时，也弥补了乳胶发泡类产品老化、粉末、气味、发黄、透湿透气差、不易水洗等不足，而良好的性价比更具竞争力。

单烯科技：曾几何时，石墨烯轰轰烈烈的场面令人难忘，抗菌、防螨、抗静电、红外线等无所不能，如今打开各大购物平台，曾经的神物已经不见踪影，炒作又一次忽悠了消费者，扼杀了科学。石墨烯虽然是新材料中的金矿，但要开采出千足金并非易事，99、999、9999皆为黄金，但只有千足金才更有价值。石墨烯可分为单层、双层、三层及多层，而优质的单层石墨烯才能给纺织品带来更优异的特殊功能。中国科学家经过夜以继日的钻研，实现了单层石墨烯多功能复合纤维量产。微量的单层石墨烯与纤维混合后，呈现出的自然高级灰色彩，以及柔软、不易褪色、不易产生异味的特殊功能，还原了石墨烯纺织品的本真。

除此之外，还有助眠黑科技、色织耐洗、餐厨布艺......等系列产品。

公司凭借丰富的实践经验，通过商业模式的创新，纵向整合酒店布草产业链，围绕产品生命周期为客户提供设计、生产、销售、洗涤、回收等一体化业务，实现从单一产品销售型企业向布草一体化运营商的华丽转型。

公司广泛开展同万豪、洲际、希尔顿、雅高、温德姆、凯悦、锦江、首旅如家，开元、君澜等国内外知名酒店管理品牌合作，并同国内众多知名公司，如鲁能、华为、中信 、华润、恒大、万科、保利、碧桂园、富力、金茂、绿地、绿城、泰康、荣盛等等企业，建立良好伙伴关系，并且赢得了众多客户和业主的认可。

近期合作的经典案例：厦门安达仕酒店、杭州远洋凯宾斯基酒店、北京环球影城、海南恒大海花岛、等多个知名酒店和文旅项目。

我们非常重视这次展会，每年有很多大大小小的相关展会，但康乃馨重点参与的只有上海国际酒店用品展，我们也是第一个进场搭建的。从每个展位细节设计可以感受到我们的匠心精神和对布草的专业专注的态度。

我们去年的参展主题是“沉淀方能预见”，今年的主题是“聚焦产品力，服务全流程”。用极致的产品和服务，赢得市场、持续获得用户信赖，就是对客户的负责和尊重，而这正是推动企业高质量发展的重要基础。作为生产型的企业，我们所有的产品都是自己研发和生产，没有外加工。出于对产品匠心的坚持，我们自有羽绒工厂，国家级的检测实验室，服务全流程。覆盖所有的省市自治区，我们在国内有29个办事处，产品出口到海外40多个国家和地区。

我们以后也会继续参加这种高质量的展会。展位设计理念是全开放式的，这种从四面八方都可以迎接客人，不会设置“隐秘的角落”，是我们开门纳客的胸怀。

作为酒店用品展的“老朋友”，康乃馨始终围绕“聚焦产品力，服务全流程”也携新产品、新空间、新形象惊艳亮相，从一众品牌中突出重围，实力圈粉。定位我们在消费者心中的“心理地图”，带着我们严谨的品质，用细致到极致的精湛工艺，融合时尚与奢华设计，与全球采购人对话交流，探索客房布草“馨”体验。康乃馨人从未停止创新与探索的脚步，这同时也是对行业的一种引领，既是对高品质客房需求的引领，也是对深耕国内市场、挖掘国际市场的引领。

我们的目标客户群体是四五星级以上的酒店，随着市场多元化的发展，我们的产品开发也会涵盖到高端民宿，洗涤厂，康养，SPA等市场。同时我们也有符合顶级奢华酒店选用的高端产品线。未来我们希望作为中国布草的名片，向世界展示中国布草厂家的研发能力和产品实力。

这次参展坦率讲是出乎我的意料，因在经疫情的重创及考验，但主办方还是表现一如既往的实力，无论是参展商数量、影响力、品质都是目前行业规模最大、最强、最高格的展会。特别是展会第一第二天，我们雅棉公司展位整体到访客户流量不断的上涨，流量的上涨给我们带来很大的信心，我相信随着疫情的散去及相关措施，相信被压抑的酒店业空间市场也将会尽快全面复苏，这次的参展受益让我们对渠道的发展也带来了很多的启发及动力，所以我觉得整个市场环境应该很快就能恢复到之前的程度。

深圳雅棉公司成立将近20年，自设工厂，在国内外设多家销售服务机构，也在美国、新加坡、越南、中国香港均设服务机构，同时雅棉公司是国内行业获得大额投资并在创业板上市途中的公司，是美国华特迪士尼集团在中国合作伙伴，并为全球众多高端酒店提供健康、高品质的居住产品及服务权益（雅棉与全球著名的希尔顿集团、凯悦集团，洲际集团、温德姆集团等建立合作关系）。同时我们也是是国内领先的专业服务与金融市场的健康居住引领者：通过搭建以健康居住为核心的消费场景，为金融商旅及银行提供专业的数据商业化服务，提高新客拓展率及客户黏度，并进行数据精准营销等闭环服务。

因此次参展在上海，故事方面我就分享下我们在上海区的合作案例。上海对我来说是蛮有感情的，如上海文华东方酒店、上海的浦东丽思卡尔顿酒店等。上海丽思酒店，据说应该是国内丽思卡尔顿中的旗舰店。针对酒店整个睡眠系统，我们受邀参与并根据客户需求定制出了睡眠产品方案。为了更给消费者带来健康舒适的睡眠体验，我们定制新疆长绒棉 120S级别以上的材质（当时应是上海顶级品质），给消费者带来无比丝滑睡眠体验。此产品在后续反馈中也得到很多客户的认可和消费者的青睐，很多住店客人来电找我们定制同款同质的产品带回家使用。

深圳雅棉公司专注酒店服务将近20年，随着行业竞争不断白热化，我们深感唯有不断创新，开拓新的商业模型才能持续发展、更具有竞争力，目前我们主要方向：从B端酒店业务线下业务转线上化、线上业务再转权益化，通过搭建酒店和银行渠道以健康居住产品及生态为核心，建立新的消费场景，同时配合直销中高端酒店形成用户体验，实现互联生态产业链闭环。

本次展会，比起去年疫情之后在上海国家会展中心举办的上届展会，在人流量、宣发推广力度、用户在展台咨询量各方面都有巨幅增长，这次展会预估是今年最大型酒店用品展，国内酒店用品各细分行业行业的主要公司都来到现场布展，也有很多已有稳固合作的酒店用户朋友来到现场对我们的新产品咨询、体验，洽谈新的合作项目。尤其展会开展那天，参观人员数量达到顶峰，比去年上海展会的观感与体验都要好。

红金顶企业创建于1996年，旗下全资企业有:江苏红金顶织造有限公司、阿凡提棉业南通有限公司、南通云锦路得家用纺织品有限公司、上海凯英纺织品有限公司、新疆红金顶工业科技开发有限公司、新疆乌鲁木齐金航酒店用品厂、新疆乌鲁木齐金顶通实业有限公司。江苏红金顶织造企业，通过多年的积累，目前已拥有：一、完整的自主产业链。拥有2万余亩棉田基地，具备高产能的全品类生产线，自有毛巾织造工厂、面料胚布织造工厂、布草成品生产工厂、羽绒产品生产车间。二、健全的生产管理品控体系。已通过多项国家管理认证。三、已熔炼成一支专业高效稳定的企业管理操盘团队。不断从社会聘请专业的管理人才、酒店布草设计师及富有经验的技术精英。四、覆盖全国的终端销售布局，及售后服务体系。国内主要城市设有办事处，销售团队的现场工作范围辐射全国，实现与客户间无缝对接。贴心的售后服务让您无忧。我们专注发展、诚信经营，不断追求完美，努力为客户提供优质的产品、合理的价格和贴心的服务。匠心打造您的需求！

第一：完整的产业链体系。红金顶一直致力于酒店纺织品的研发、设计、生产与销售。自有两万余亩的棉田基地，自有原棉，定纺纱线，确保品质持续稳定，从而延长产品寿命，提高用户体验；全品类精工细做，注重产品的细节把控。先进的生产管理体系和严格的质量监控体系，尽大限度地保证产品出厂质量，也是红金顶多年来快速成长，并能获得国际国内客户认可的重要基础。

第二：红金顶工业园总规划占地十一万多平方米，现已一期投建150余亩，其中生产车间3万㎡，办公面积1万㎡，总规划投资织造机台300余台，拥有多种高能精良的纺织设备， 并汇聚高等管理人才、酒店布草设计师以及富有生产经验的技术精英。

第三：自主研发、全品类自主生产。红金顶完善的产业链、强大的产能、先进的质量管理体系、优良的销售与售后服务体系，使得红金顶在微利的市场竞争中，不忘初心，持续建设、专注发展，为提升酒店睡眠安适度而努力，与您共创共赢，用红金顶布草服务全球酒店。 

第四：无忧的服务与售后。红金顶完善的团队架构，切确服务每一位用户，在国内主要城市设有办事处，销售团队的现场工作范围辐射全国，实现与用户间无缝对接。完善的售后服务令您无忧。 

首先吸引到访用户眼球的是主床区：主床套件采用120s迪拜帆船酒店专属面料，在芯被专区：以填充含量为99%进口波兰白鹅绒及丝滑柔顺手感的80天丝面料为特色的五星级酒店羽绒被深受新老用户一致称赞好评等包括卫浴布草专区、装饰类布草专区，更多新品及工艺定制。

后疫情时代，在疫情常态化的压力下，人们渐渐对绿色、环保、健康的抗菌产品表现出了巨大的渴望和需求。因此，红金顶自2020年起，打造“抗菌防螨”型套件、芯被，将此技术融入到生活居住及更深层次到每一家酒店用户，赋予用户绿色、健康、完全优睡眠。

公司广泛开展同雅高酒店集团、温德姆酒店集团、恒大酒店集团、开元酒店集团、君澜酒店集团、绿地集团、海航集团、雷迪森酒店集团、华住酒店集团、如家酒店集团、亚朵酒店集团等国内外知名酒店管理品牌合作，并同国内众多知名公司，如恒大，碧桂园，同程等等企业，建立良好伙伴关系，并且赢得了众多客户和业主的认可。红金顶产品已覆盖全国大陆各个省市及海外十余个国家，为全球3000家知名酒店提供布草一体化解决方案。

近期合作的经典案例：海口威斯汀酒店、上海静安希尔顿逸林酒店、上海宝山德尔塔酒店、厦门海沧融信华邑酒店、昆明索菲特大酒店、昆明花之城豪生国际大酒店、宜宾鲁能皇冠假日酒店等。