PPP模式环卫市场化后中小环卫车企业如何破局发展？

类别：关键字：PPP模式环卫发展时间：2021-11-12 17:58

　　随着国家对生态文明建设的高度重视，环保产业更多需求快速释放。近年来，固废细分领域的市场空间释放尤为突出。据公开资料显示，2013-2019年我国环卫车辆产量呈快速增长趋势。

　　一、环卫市场快速发展的原因

　　现在环卫市场一片大好的原因是在于2015年，国家推行的PPP模式等一系列国家政策，为公共事业提供了强有力的支撑。政府采用PPP模式与企业合作，不仅解决了政府的资金压力，也将管理与作业分离，提高服务质量，改善不规范、机械化程度低等情况，对行业的发展则起到了质的催化作用，到了2020年市场规模就超2200亿，且伴随城镇化率上升、人口增及交通基础设施扩建等因素，环卫行业的覆盖面积扩张，价格上涨等，到2025年，环卫市场化空间更是可以实现3500亿元的飞跃。

　　何为PPP模式？

　　PPP即Public—Private—Partnership的字母缩写，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。

　　总的来说，PPP强调的是建立一种长期合作关系，政府需与社会资本利益共享、风险分担。

　　二、中小环卫车企业面临的困局

　　尽管目前环卫产业仍处于快速发展期，对环卫车辆的需求也是有增无减，但PPP模式环卫市场化，对于中小型环卫车企业的发展来说却是“困局”。

　　首先，大型环卫车企业在PPP模式环卫市场化的政策刺激下，纷纷成立自己的保洁公司，在通过自己的保洁公司拿下保洁项目后，所有自己能生产的环卫专用车都采用自家生产的产品，而对于绝大部分的中小车企来说，虽然同属一个行业，但是从专注制造业到开拓新的环卫服务行业来说，企业的精力和资金有限，多数企业无法顺应趋势完成这一步的跨越。

　　其次，在进行PPP模式环卫市场化之前，一些中小环卫服务公司在市场占很大比例，但随着近几年PPP模式的推广及一些大型环卫服务公司的挤压下，中小环卫服务公司正逐步的退出市场，而中小专用车企的大部分的企业客户正是这些中小环卫服务公司，随着他们的萎缩，中小专用车企的销量受到了严重的冲击。

　　最后从全国各地的环卫服务项目中标情况看，当前地方政府更倾向和大的环卫服务公司合作，项目的合同金额也越做越大，这也直接导致一些中小环卫服务公司连投标门槛都进不去。

　　这些大型环卫服务公司手握大项目，采购设备的量自然不少，没有设备制造能力的环卫服务公司，通常会通过和某些大型环卫车企进行战略合作，但其中最本质的因素，还是想通过分期付款的方式来进行设备的购买。这对于大部分中小专用车企是无法承受的，因为本身中小车企的价格和利润就已经很低，根本无法承担分期付款所产生的金融成本和应收账款风险。

　　面对当前的这种局面，大部分中小环卫车企业已明显的感觉到寒意，在量价齐跌的趋势下，大家都在思考着如何从这样的困境中突围出去。

　　三、中小环卫车企业破局发展的路径

　　1、注重产品的运行成本。

　　随着终端客户性质的转变，保洁服务公司的客户更注重价格、运行和维护成本，因此，企业应该在不断提升产品质量、降低生产成本的基础上，更要充分考虑车辆的实际运行成本和维护成本。

　　2、拓展产品的再制造业务。

　　由于环卫车辆用途的特殊性，使得车辆的上装部分受垃圾渗滤液的长期腐蚀，损耗程度相对底盘来说明显高出不少，企业可以有针对性的对自己一些已购买的用户进行回访和跟踪，承接对相关产品的再制造业务。

　　3、重新审视企业自身的市场定位，细分目标客户。

　　环卫车辆的市场与时俱进，已由过去单一的政府采购逐渐演变成：政府采购、大型环卫保洁公司采购、中小型环卫保洁公司采购等多重形式。中小型环卫保洁公司会是中小环卫专用车企业主要的市场目标客户，这类的客户，对价格的敏感度高，这个主要是基于他们的保洁服务市场特征，因此企业应针对此类客户开发性价比更高的产品，更符合当下中小环卫车企业的自身特点。

　　4、开拓海外市场。

　　世界各国发展差距巨大，从公开的信息和我国出口环卫产品的相关海关数据看，南美洲、非洲、西欧及东南亚是目前国内环卫车主要的出口地。东南亚国家，目前采用的设备多数是日本的二手环卫车，虽是二手，但价格还是比较高。这些国家本身制造业就落后，对相关环卫车辆的要求还是会比我们落后十年之久的，相比欧美日的环卫车而言，国内新型环卫产品有很大的竞争优势。