上个月冒着大暑，到山东的桌椅之乡宁津考察，去之前和看过之后，有比较大的反差。 宁津是近十年来自发形成的产业集群，专做餐桌椅，我陆续去过好几次，那里的很多村子，几乎是家家户户做桌椅家具，尤其是椅子，有做成品的、有备料的、有做零件、部件的。 其中还有一些巧妙的创新。 比如实木弯曲。几年前我在那儿看到一间很小的作坊，只有三[详细]
几年前我在清华大学办的EMBA班讲课，这班是专为家具业老板办的。 在课堂上讨论到企业多角经营的问题，许多学生，都是家具企业的大老板，大声夸耀自己向多个领域扩张的做法，听来听去，大多是冲向房地产事业。 房地产业经营的技术门槛低，获利丰厚，只要在当地有“人事关系”，成功率很高，尤其是过去十几二十年。 在收集了学生们递给我[详细]
最近到成都去演讲，回答了当地企业集中关注的几个问题。 第一个问题他们关注： 成都生产的大多是板式家具，主要供销2-3级市场，他们想“提升产品的档次”，以便进入一级市场。 我想这是一个很坏的主意。 多年前，当广东、江浙等地的所谓“高档”产品，在一级市场厮杀的时候，四川兵团悄然进入2-3级市场，避开主战场，异[详细]
六七十年代的西方文坛，出现过一阵子的现代主义，并且迅速形成现代派，他们写诗，读者看不懂，只能瞎猜，后来是越看不懂越显得高深。 我想到了后来，连作者本身也不知道自己在写什么，因此只能堆砌辞藻，搞“新”的形式，将文字排列得非常怪异，就差像张铁生一样交白卷了。 这股风潮，人们之后形容为以疯狂文浅陋。就因为他们的文字没有内容，因此只能耍[详细]
我因为长期做外销生意，对内销市场没那么注意，只是每次广州展、东莞展当评委时，才会去看那些内销市场的家具设计，并且经常很不以为然。 最近和内销的企业接触多了，对国内市场畅销的家具比较认真地细看，发现这些家具大多是以英国和法国的经典风格，而从中参杂了许多西班牙、意大利等古典家具的装饰成分，比如贴金箔、银箔及繁琐的雕刻。 就这样，国内[详细]
经常听到人们呼吁做生意要讲诚信，是的，不讲诚信，生意是很难做的。但是，诚信是属于道德的范畴，不是法律规范，因此无法强制执行，只能呼吁。 新加坡在40-50年前，或者更早，风行赌橡胶行情（远期价格），就凭一通电话，没有任何证据，可以输得破产，当时的人依电话中所开的价，照执行，绝不推托抵赖，这叫做诚信。 但现代社会，凡是没有证据，就[详细]
最近遇上一件十分有趣的事情，我到上海一家家具展馆，找台湾来的设计师聊天，恰巧他有访客，让我也参加。 访客是一对意大利夫妇，带了一个翻译。在他们交谈时，我翻阅了那意大利人带来的家具目录，古典的，还是那些东西。 忽然，一阵不平静，我把注意力又回到他们的交谈之中，搞了半天，才弄清楚是怎么回事。 原来是我那设计师朋友，认为意[详细]
4月29日在北京附近的香河，举办了中外家具业的对话会。 我带领了马来西亚、新加坡、韩国等会员国，参加了对话会。由于日程与意大利的米兰展冲突，因此其他会员国没来。 日本在高山市市长国岛芳明及零售商SH会的川崎老先生的带领下来了二十多家企业，中国方面也有20-30家企业参加，可惜来的大多是零售大卖场，和家具业没有直接关系。 [详细]
《中国家具报道》提出这样一个讨论的课题，要我提提意见，我想简短地说一下。 首先必须搞清楚什么叫品牌。现在市面上比较混乱，有些人将公司的名称当为品牌，更有些人将产品系列称为品牌。 品牌是什么呢？著名的管理学者下过定义（注），我们简单地说：品牌就是让消费者认识你、认定你、买你的产品，并且成为你的长久的顾客。 不是像今天广[详细]
目前黄花梨被炒得沸沸扬扬，尤其是海南黄花梨，更是论斤来卖。 许多卖木材的商家，都说海南黄花梨比越南的好，我不知道什么原因，也没有任何专家以“好”的角度去证实过。其实什么叫“好”，恐怕连炒作者都说不上来。 那些对木材学外行的商家，胡说什么海南黄花梨“鬼脸”多，所以比较好。其实所谓的“鬼脸”，是海南黄花梨个头较瘦小，枝又多所造成的。[详细]