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纺织面料行业现状：
市场行情：近两年整体感觉市场行情萎靡不振，没有明显提升。
市场开拓：普遍是通过展会、业务员拉单、参加专业的纺织展等各种渠道接触潜在客户，虽然是为家具企业进行配套服务，但却很少参加家具类展会，还停留在参观的阶段。
产地归属：生产基地基本都在浙江，广东地区大都为代理商。
企业定位：现在纺织企业经营的产品一般而言比较多元化，特别是专业为家具企业服务的厂家，与之相对应的是家具企业的产品线非常丰富，在布艺、皮革、棉麻等产品门类上都有涉及，如果原材料供应商单单只是供应一种单一材料，那么下游合作商的趋势一旦转变，也将严重影响到上游原材料供应企业。
面料价格：
在2010年底到2011年中，面料的价格波动比较大，基本处于上升阶段，但是到了2011年底，面料的价格出现了下滑趋势，就2012年来看，今年的价格基本上已经趋于稳定。2011年下半年可以用“苦不堪言”四个字来形容我们的处境，上游供应商不断涨价，但是下游客户由于市场的不景气，订货量下降，竞争加大，我们很难将涨价的压力转给下游的供应企业，只能是自己消化这部分涨价压力，熬过冬天。
面料走势取决于家具行业的风向标：
家具原材料，特别是面料的趋势很大一部分取决于家具业内的潮流走势，例如前些年比较流行休闲现代风格的沙发和软床，我们就加大在这方面的生产和供应，而现在，我们则开始向欧美古典上转变。在平时与家具企业的沟通方面基本比较及时和顺畅，平时除了参加家具展与客户交流外，每年还会在工厂举办两次新产品发布会，公布最新的流行趋势和走向。经过这么多年的客户积累，我们对于现代休闲的风格把握和客户心理了解得比较精准，但是对于欧美风格的客户还需要多多交流。
从面料供应看家具市场发展：
百纳在全国主要家具市场都有布局，如顺德、东莞、深圳、成都、北京、河北等，在前几年，华南市场可以说是企业市场发展的重心，但是在近两年里，则明显感觉到内陆城市的市场开始提升，供货量也有明显的上升，例如北京和成都市场的供应量已经超过了华南的某些区域市场，这和经济发展有关，也与企业定位有着密切联系，广东的企业比较注重综合实力的增强，很多家具企业在软体、板式、实木等领域都有所涉及，但是北京、成都等地的很多家具企业还在走专一的经营路线，只从事布艺或是软床的生产，因此合作的空间也就更大。