净水器已有20多年历史 为何普及率却不足7%？

　　净水器起源于国外，在国内市场上已有20多年的历史。但目前净水器普及率还不到7%，未来渗透率将超过70%。中国净水器市场的现状和前景如何?

　　一、国内外厂商实力悬殊，缺乏核心技术厂商

　　国内厂家多，整体规模不大，打擦边球得多，鱼龙混杂，非法宣传手段，扰乱人心和市场。很多厂家在技术上都没有突破，无论是过滤技术还是销售技巧都不一样，都无法解决经销商和用户最担心的真正问题。

　　家用净水器市场地位，很多厂家为了自己的利益不断更换代理，甚至一个地区多代理系统。由于缺乏对市场的关注，没有专业的培训团队来指导代理商的工作。阻滞的政策使下面的人既无助又愤恨，以致没有信心去发展市场。

　　二、经销商规模小，缺乏经营能力

　　在净水器市场形势下，经销商是一股不可忽视的力量。然而，经销商缺乏活力和耐力。他们渴望在商业领域有所成就，不敢投入太多的金钱和精力。他们不会总结销售过程中的经验，也不知道如何灵活运用。

　　目前，净水器的经销商大多缺乏市场运作能力，厂家必须密切关注经销商营销能力的提高。

　　三、终端客户的认知度迅速提高，但消费大多是盲目消费

　　如今，随着网络信息的飞速发展，水污染的严重性和紧迫性已经迅速传递到我们每个人。然而，由于对当地水质以及净水器的过滤原理和过滤材料缺乏了解，消费者似乎只购买昂贵的净水器，或者盲目相信净水器是一样的，只购买低端价格。消费是高度差异化的。