4月17日，CCE邀请到了科梅国际的中国联合合伙人，中国清洁产业资深专家、2011年“中国经济百名杰出人物”大奖获得者、2013年“推动中国消费经济增长企业家”大奖获得者马宏先生作为嘉宾，来到“清洁人说”直播间。

　　本次直播中，马老师带领我们回顾中国清洁产业的总体现状，分析中国清洁产业发展的“三分天下”结构与“多泳池“系统，并着重对清洁产业品牌与经销商的现状思考、合作模式与未来发展进行了详细解读。

　　中国清洁产业的总体现状

　　马老师认为，欧美的清洁产业已经经历了近百年一砖一瓦的发展，而我国的清洁产业仅仅用二三十年就迅速建立了起来，在这样的时间节点中，在法律、服务、品牌等层面一定还有许多空白，充满着机遇和挑战，在市场的不断变化中更具有多变的特色。90年代，马总初入还是一片空白的清洁行业，当时国内需要国际大品牌的进入，建立发展基础，制定行业标准，可以说是“西风压倒东风”。

      但我们可以看到，在过去的十年中，我国的清洁产业发展迅速，产生了对国际品牌的强烈竞争，“东风”和“西风”正在进行博弈。马总认为，基于国内更加低廉的生产成本与灵活变通，“东风”的发展会更加强势，进入中国制造，融汇全球科技的新模式。

　　“三分天下”结构与“多泳池“系统

　　马总认为，清洁产业可以分为“家庭清洁”、“商业清洁”、“工业清洁”三大板块。“清洁”在中国市场被很多人误读，“家庭清洁”不仅仅是除尘，而是保护生命健康，预防疾病，具有社会意义与国家战略意义；“商业清洁”创造小区、机场、商场等公共设施的卫生健康；“工业清洁”目标是帮助企业提高产品质量与生产效率。我国的家庭清洁已经足够成熟，商业清洁可能只做到了20%-30%，而工业清洁则更少，也需要更多的关注。

　　“泳池理论”是马总针对现在国内清洁行业商业模式的分析，目前各大品牌的“价格战”是“浅水池”，在这1米深的浅水中，有想游泳想洗澡的老人，想戏水却不想游泳的小孩。在品牌竞争过程中，会有许多影响销售的外在因素，在火热的行业中，会有许多人身处泳池中，水也会更加浑浊，每一个人都没法自由的游泳，也就是“红海”。

      清洁行业的健康发展除了“浅水池”也需要2.5米的“深水池”，只有会水的人才能进入深水池，人的数量也会迅速减少，产品与科技也能够有很好的展示。此外，还会有一个在泳池边上岸休憩，享受服务的“VIP区域”，这是一种新的商业模式，将产品、科技与服务联合在一起。一个健康的商业模式，需要三个泳池并排运营，每一个人选择他们应该有的区域，而现在国内还是更多地集中在第一个池子内。

　　经销商的发展与生存

　　经销商在品牌覆盖国内巨大市场的过程中是不可或缺的，经销商要做好产品演示，做好售后服务及客服咨询，对于任何的国内外品牌，经销商都是其发展、成功的基础。如今，一种设备往往有上百家的生产厂家同台竞争，经销商的选择很多，终端客户的选择也很多，各个经销商存在许多发展迷茫与生存忧患。

　　马老师认为，建立一个能够给经销商以希望的合作网络，共同努力、共同进退的运营模式至关重要。例如，推出互动活动，加强经销商联系，帮助经销商获得订单，拉动市场，总结不同经销商的成功案例，汇集资源及力量，进行整合，形成品牌效应。

　　此外，马宏先生还在直播中带来了更多对于清洁行业销售模式、个性化发展、企业品牌建设、渠道营销与管理、国内外经销商选择合作品牌等问题的见解并与观众进行了互动问答，更多内容敬请点击直播录像观看哦！