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市场逐步复苏 酒店有哪些新的收益机会?

类别:活动 Tip:酒店 市场 复苏 时间:2020-03-25 17:26

 

  目前国内疫情已大幅缓解,酒店业也在一片春意中抓紧复苏。经此一“疫”,众多从业者也许已意识到,合理的客源结构,多元的产品分布,能在一定程度上增加酒店抗风险能力,那么疫情过后酒店具体可以从哪几个方面入手呢?小H在此给出几个思路......


  拓展客源结构增收益


  1.非房产品的销售


  疫情期间,在入住率极低的情况下,非房收入成为了酒店的“救命稻草”。事实上,寻找客房之外的收入是酒店业一直在不断拓展的方向,从早期的“酒+X”、异业合作到跨界IP打造等,都是酒店在非客房收入方面的探索。疫情之下,这一话题也被重提,值得被再次关注。

 


  婚庆

  为响应减少聚集的号召,酒店许多会议、宴会的订单无奈取消,尤其是许多1月-4月期间的婚庆订单取消,但从全年来看这块市场仍然有刚需存在。不少新人会因疫情影响选择将婚礼延期几个月,在疫情结束后,因为此前的需求积压,未来酒店的婚宴订单可能出现集中式爆发。酒店当下可与婚庆公司合作,提前订出下半年的部分档期,提前锁定收益。我们看到,也有酒店选择与婚庆公司合作,将常规的宴会厅改造设计成婚庆礼堂,与婚庆公司长期合作,提升本酒店对新人的吸引力。除了婚庆之外,年底的宝宝宴、年中的升学宴市场也可以有所准备。


  展会

  社会复工后,商务会议、展会等需求也将重新被考虑,部分原本上半年要举行的展会活动,已陆续通知延期至下半年,加上原定于下半年的展会,密集型的活动也将为市场带来新的动力。酒店可以近期加强关注各大展会活动延期信息,根据展会时间及时调整销售策略。

 


  外卖

  这期间不少酒店开展外卖业务来增加收入,进行品牌宣传,既是疫情期间酒店一种自救行为,也是酒店对未来非客房收入模式的探索。短期上看,外卖可增加酒店收入,缓解现金流困难,酒店可以根据食客需求调整菜品,通过外卖平台或自有公众号、微信号等渠道售卖。例如,金陵酒店管理公司的外卖服务上线22天,销售额达到838万元,最为畅销的“金陵大肉包”受到普通市民欢迎,他们在特殊时期也显现出惊人的购买力。长期上看,疫情隔离状态改变了不少人的生活习惯,线上点餐未来可能会持续火爆,疫情结束后将持续为酒店带来稳定的收入。多一个产品多一条出路,除了外卖与会议,诸如美业产品、娱乐产品等未来也存在着诸多可能。


  2.客源结构的丰富


  可预见的是,以下4类客源,将在中短期市场中将占有较大的份额:

  养生游

  参考“非典”后数据,有专家表示,从2003年下半年整体产业运行情况来看,非典疫情结束后,旅游行业推出体现健康养生特色的生态旅游、康养健身旅游、休闲度假游等形式试水,效果不错。

 

 


  莫干山民宿行业协会副会长、莫梵民宿创始人沈蒋荣相信疫情结束后,莫干山这种适合康养的高端民宿会更受欢迎。3月5日,民宿迎来春节后的第一批客人,民宿外已经挂起了横幅“热烈欢迎湖州市首批抗疫一线医务人员休养”。酒店可趁此期间,适当增加店内康体服务产品,例如开设瑜伽课、打包客房+SPA套餐售卖。实际上,在疫情之前,部分地区已有高端民宿,就尝试通过各类生态康体类活动吸引客人,例如徒步、瑜伽、农家灶体验、射箭等等,受到不少客人欢迎。


  商务行

  随着各地区开放复工政策,除了隔离定点酒店,多数酒店迎来的第一批客源,是商务客人。针对商务客人,酒店除了线下渠道合作外,也可以加大线上的营销力度。同时,要针对商务客人指定活动策略。

  周边游

  国际的疫情形势依旧严峻,短期内长途旅游市场恢复偏慢,但压抑已久的人们外出需求迫切,周边游市场正在悄然起步。南京徐家院若谷精品民宿,因为今年首推的百亩郁金香和油菜花海正值花季,吸引大量周边游客人前往,民宿已多日实现满房。酒店运营人员,要及时关注本地景区开放情况,近期是否有新增玩乐项目,可以尝试跟景区合作,在OTA平台售卖时,可用门票赠送等方式,吸引客人下单。近日国务院办公厅发布,2020年清明3天假和劳动节的5天假,保持之前的通知不变。随着这两个小长假的到来,市场热度已明显提升,酒店要及时报名对应的时令活动,调整价格策略,抓住小长假收益。

 


  OTA市场

  在疫情冲击之下,OTA 等在线旅游服务企业,相比于小型旅行合作商的抗风险能力更强,在疫情期间也会加大推广力度,来吸引各类客源。在疫情期间,许多春节订单得到安心取消保障,人们对平台的好感度提升。再结合疫情过后平台推出的各类活动,最大限度为酒店引流,获客能力更强,酒店可借助这个渠道,快速起量


  员工管理灵活化


  疫情中,酒店最大的开支主要是两方面,一是物业,二是人工。物业成本(房租店租、设备维护)等无法自主控制,人工则成为酒店最大可支配开销。受疫情影响,酒店门客流骤降,过剩的员工工资怎么发,工作如何安排成了不少酒店管理人员头疼的问题。这就要求酒店在员工管理上更加灵活。


  1.员工共享


  跨界合作

  上海悦华大酒店在当地政府的牵头下,与当地出现“用工荒”的某大型日化企业合作,将酒店期间待岗的200名员工短期派遣到工厂中参与车间的工作。这样的员工共享的模式,一方面增加了员工的疫情期收入,另一方面也节省了酒店的用工成本。

  同业合作

  此前行业内就有某些酒店根据客流情况共享员工的案例,即A、B两家酒店共同共享一部分员工,A酒店夏季旺冬季淡,B酒店冬季旺夏季淡。在这样的北京下,两家酒店就在根据淡旺季时调度员工,最大程度地发挥每位员工灵活调控酒店员工数量,提升效率,控制成本。

 


  2.一工多用


  受隔离政策的影响,一些当前接待任务较重的酒店出现了“用工荒”,比如医护接待、隔离定点的酒店。这就要求在店在岗的员工是这个多面手。例如不少酒店正在做外卖产品,缺少打包员和配送员,酒店客房和礼宾相对空闲,酒店便可以根据酒店当前经营重点调整员工岗位职责。而未来员工的综合素质将成为更多酒店招聘、培训时所考虑的重要因素,酒店人自身也应加强自身能力的培养,以更好应对市场挑选。灵活化的员工管理制度除了为酒店节约成本,也会让酒店的经营管理策略调整上更迅速,迎接更多挑战。


  服务、设施智慧化


  2020年,是酒店行业“无接触服务”成为核心卖点的元年,也是 5G 技术广泛应用于商业实践的一年。在疫情的特殊时间,首旅如家、华住、东呈等酒店集团也纷纷对旗下酒店进行智能化改造。大数据、人工智能、物联网等技术在酒店行业的赋能,除无接触服务保障客户安全以外,还能大大降低人工成本。

 


  从短期上看,技术创新,例如自助check in/out机器、利用机器人提供送物服务,可在疫情期间帮助酒店建立客人的住宿信心,稳定客流。据机器人品牌云迹科技后台数据显示:某酒店集团通过推出无接触服务,机器人较疫情前日使用次数涨幅最高可达1007.01%。某单体酒店机器人的复用率最高可到76.67%。从长期上看,可帮助酒店降低人工成本,实现服务升级,进而推动酒店的高效管理,经营策略上也可更加灵活。对于酒店来说,智慧化正在从概念落地为现实,成为不可阻挡的趋势。

 


  卫生标准升级


  在这次疫情中,不少酒店营运而生了“消毒房”等概念,旨在让消费者能够放心入住。基于对病毒的恐惧,这样的需求在中长期的消费市场中仍为消费者所重视,清洁卫生也被看做重中之重。


  借助信息公示、辅助道具增加清洁卫生的可视性,能够增强客人的住店信心,例如健康登记卡、“已消毒”封条等。源头上,酒店仍需要做好相关清洁标准流程的优化,更严格地把控卫生问题。


  有业内人士认为,酒店在疫情期间严格的清洁防控标准,或可助力疫情之后彻底改善酒店卫生问题。但也有人对此发出疑问,目前酒店执行的清洁标准和措施,是否能在疫情之后继续得以贯彻和落实?


  首旅如家相关负责人表示,疫情过后消费者的心理障碍需要慢慢克服,在疫情结束后的3-6个月,首旅如家还会不断深化、推广“放心酒店”的理念,并继续丰富产品外延。华住集团相关负责人认为,疫情对提升酒店卫生标准有益,“这期间员工的卫生意识得到了加强,日常规范操作的习惯更易养成和巩固,酒店的卫生情况相应也会得到提高。”

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