假设你经常出差，也许你会注意到在高铁站、机场、地铁站、酒店大堂都会出现自动售货机的身影，而景区、医院、商场、影院甚至学校这些相对关闭的途径，也有很多的自动售货机存在。现在在自动售货机中，咱们可以买到饮料、零食、酸奶甚至可以买到化妆品、成人用品、鲜榨果汁、日化。可以买到冷藏的低温饮品，除此之外，年青人也能通过自动售货机获取几秒的快感，那就是盲盒。自动售货机不只成为品牌商较为看好的新零售途径之一，也成为了年青顾客高频光顾的出售终端。
虽然自动售货机在我国商场悄然迸发，但玩家们更看好的是冰淇淋自动售货机。
这个现在尚未在我国广泛的机器却成为品牌商悄然重视的对象。跟着技术的老到，冰淇淋自动售货机也悄然出现。
冰淇淋自动售货机商场有多大？
在我国商场自动售货机的作用是掩盖便利店和夫妻店无法触及的区域。即便我国现已具有600万家小店和数万家连锁商超便利店，但仍旧无法全面掩盖这个宽而深的大商场。
比如景区、机场高铁站这些相对关闭的途径。
比如酒店大堂里、学校宿舍边，小区居民楼下都是传统途径无法触及的。
依照日本20人具有一台自动售货机的份额来算，在我国大约要有5000万台自动售货机，但2018年我国自动售货机的保有量并未超越30万台。虽然5000万台的数量有些激进，但2不得不说的是我国的自动售货机有很大的商场。
那么在冰淇淋品类中，自动售货机的商场有多大？
2020年我国冰淇淋商场规模打破1400亿元，在商场端，百花齐放的新品激发着顾客购买热心，立异品牌的参加吸引着年青的流量，更重要的是冰淇淋不只向甜品化展开。更承担着外交、场景的延伸的人物，
所以具有广阔消费根底的冰淇淋，需求自动售货机出场。毕竟冰淇淋的复购率，在旺季仅次于饮料矿泉水。
点位、供应链、价格、技术、需求是冰淇淋自动售货机所面对的痛点，需求入局玩家慎之再慎。
01点位
点位既是流量。与线下门店相同，自动售货机需求抢占好的点位，这样才能获得很多的流量。但与线下门店不同的是自动售货机的点位需求选在既有流量，又是其他途径掩盖不到的当地。
这样的点位本身就是稀缺资源，比如关闭途径下的景区、学校、高铁机场，因此这类途径适宜品牌商投入。而小区楼下、酒店大堂、地铁站则适宜运营商投入。
02供应链
假设说点位是自动售货机的流量蓄水池，那么供应链就是自动售货机转化率的来源。与饮料矿泉水不同，冰淇淋本身对供应链有着极高的要求，任何一个环节的缺失都会影响产品品质，影响顾客体会。
众所周知，冷链物流本钱十分高，这就意味着需求用布满的点位布局来下降配送环节的本钱。比如蜜雪冰城就是通过布满开店来前进供应链效率。而冰淇淋自动售货机的密度明显可以高于蜜雪冰城这类的布满型门店品牌。
此外关于品牌商来说可以自建配送团队，也可以依托经销商团队。而后者明显是最佳挑选，关于经销商来说不只有补助，还能消化库存。关于品牌商来说，经销商更了解当地商场，甚至手握优质点位资源。
现在一台冰淇淋自动售货机的装货数量大约在500支左右，基本上可以满意一个月的出售周期，所以关于经销商来说并不需求一再的补货。
03价格
价格是影响顾客购买的主要因素，但其实在饮料零食品类中，自动售货机里的价格与其他途径基本上没有不同，主要原因是饮料、零食自动售货机运营本钱较低，且品牌方会有相应的补助。比如景区内的农民山泉自动售货机里面的产品价格和景区外的终端基本上相同。以往顾客需求在景区外买好水带进去，而现在广泛景区的自动售货机可以让顾客轻装上阵。
04技术
现在冰淇淋自动售货机技术现已老到且可以批量化出产，但与其他类型自动售货机比较仍旧处于高价位。据了解一台冰淇淋自动售货机的售价起步破万，好一点的在3万左右。
关于经销商来说无疑是一个巨大的开支，由于经销商需求数量并不大，所以现在是不主张经销商自行介入冰淇淋自动售货机领域的。
与经销商比较，企业具有较强的优势，一是企业有足够的资金，二是企业可以与自动售货机联合定制，三是冰淇淋自动售货机在企业看来并不是前进销量的法宝，而是长期的战略需求。
但即便如此冰淇淋自动售货机并非哪里都能投。
05需求
顾客通过冰淇淋自动售货机购买产品的需求毕竟旺不旺盛，这与其布局的点位有很大的联系。
比如在地铁站，就不适宜冰淇淋自动售货机。由于冰淇淋一旦敞开无法长期保存，加上地铁中人流量虽然较大但停留时间短，以及地铁上不能吃零食，所以这当地的点位不适宜冰淇淋自动售货机，但饮料可以。
所以冰淇淋自动售货机的需求毕竟大不大看的是冰淇淋消费团体和场景相结合。
比如小区楼下的冰淇淋自动售货机处理了顾客突然想吃的需求，比如学校宿舍楼下的冰淇淋自动售货机，离年青顾客更近，再比如景区里的冰淇淋自动售货机可以为顾客供给降温的需求。比如商场里的冰淇淋自动售货机可以处理外交场景的需求。
很明显，冰淇淋自动售货机并非独立的存在，而需求与品牌、场景、产品互相链接，为顾客发明一个立体化的体会空间。
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