类别: 资讯 关键字: 火锅市场 火锅业 海底捞 椰子鸡火锅 时间:2018-07-24 12:38 来源:微信公众号餐饮界 作者:
2017年的火锅市场规模已经达到3856亿,并凭借着上瘾+可复制的特性,将成为餐饮业的最佳赛道。
那什么会这么说呢?火锅业机会点是什么?未来又将是何走向呢?
什么样的火锅企业能胜出?
火锅业一片形势大好,但这也意味竞争会日趋激烈,抓不到要点一不小心就当了炮灰。
那么,在这场火锅大战中,哪些餐企会胜出呢?
1、深耕重点城市直营,建立品牌
呷哺呷哺是从北京上海做起,再向其他城市扩张;海底捞也是从一二线城市向三线城市扩张。
若想在火锅业占一席之地的话,切莫盲目扩张,不防学学这些火锅前辈的打法。
先在重点城市深耕,采取直营模式,利用粉丝进行口碑传播,打造品牌,接着再逐步下沉到其他城市。
2、差异化战略培养死忠粉
极致服务是海底捞“杀手锏”,性价比则是呷哺呷哺的“必杀技”。
这两个火锅大佬抓住了餐饮五要素中的服务和价格发力,走出了自己的差异化道路。
要在这场火锅大战中胜出,那么就一定要有自己的差异化战略,样样都想做好,到最后却往往一点特色都没有。
因此,在保证口味稳定的前提下,做了差异化定位,单点打爆口味、环境、地点、服务、价格这餐饮五要素中的一点,培养出忠实粉丝的企业容易胜出。
3、把控原材料+物流仓储能力强
火锅行业操作简单,因此门槛极低,再加上底料差异性较小,因此主要看食材。
只有拥有把控原材料+物流仓储能力的企业,才更容易胜出。
因此,海底捞收购上游牛羊肉生产企业,从源头上严控食材来源,又建立蜀海,提高把控供应链能力;呷哺呷哺也建立了三级物流系统。
火锅业未来有哪些机会点?
火锅业经历了2017年的这轮大洗牌之后,将会有哪些机会点呢?
1、地域类火锅有望崛起
海南椰子鸡火锅、潮汕牛肉火锅等地域类火锅近些年发展迅猛。
数据表明,去年火锅业的门店总量下降了 7万家,但地域类火锅占比不降反升,从2016年的30.4%上升到2017年的32%。
这意味着,经历这次洗牌之后,地域类火锅有望迎来发展高峰。
2、 海外火锅市场成为新增长点
中国华人目前已经遍布全世界,海外中餐规模近7000亿元,但火锅子行业增速和占比远小于国内,潜力无限。
不仅潜在需求旺盛,火锅因为其配料具有很强的弹性,能够适应当地人的口味,具有广泛传播的特性,这也增加了它在海外传播的砝码。
这两年,海底捞也不断发力海外,截至2017年底,海底捞在海外一共有19家门店。
这都表明,海外火锅会成为火锅业新的增长点。
3、火锅零售化
主打“懒人经济”的外卖火锅已经很常见了,零售化的自热小火锅迎来时机。
自热小火锅是什么?
跟方便面有点类似,外盒放发热包,内盒放食材,注入冷水煮,12~15分钟就能吃了。
目前自热小火锅约有50~100亿市场规模,它既有可能部分替代方便面,也有可能部分替代传统火锅,预估3~5年市场空间将达300亿元。
这都预示着,火锅零售化是个趋势。
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