餐饮品牌如何做好会员营销 具体内容简介

类别： 课堂 关键字： 餐饮品牌 时间：2018-12-28 16:34 来源： 作者：

　　说到餐饮品牌，大家一定会想起很多，不管是吃的还是喝的，比如咖啡品牌星巴克，披萨品牌必胜客，速食品牌肯德基和麦当劳等。其实，很多品牌是有会员制的，那餐饮品牌如何做好会员营销，下面就带大家来好看下吧。

　　餐饮品牌如何做好会员营销，星巴克顾客入会需要花费88元购买会员卡，卡内已预存了3张买一赠一券，一张早餐咖啡邀请券和一张升杯券，但需要顾客激活，激活后大概要半个小时后才能使用。首先顾客要花费88元才能入会，这样就能锁定了对星巴克品牌的忠诚顾客。另外卡内券要激活后方可使用，顾客在购买当时一般是不大用到卡内的优惠的，大多都是下次使用，这样又锁定了下次消费。卡内五张优惠券，基本上能锁定会员入会之后的五次消费，这样，星巴克就引导了一名顾客成长为一个形成初步消费习惯的会员。
　　此外，西贝莜面村顾客扫描西贝微信公众号二维码即可加入会员，当餐即可享受会员价，当餐消费后可获得积分，下次就餐积分可抵现金使用。丰收日顾客花费199元可以购买黄金会员卡，享受菜价打8.8折，花费299元购买白金会员卡可享受菜价8折，但购卡的199和299元不可抵用。丰收日以聚餐为主，桌均价较高，如果顾客当餐消费1658元以上，花费199元购买88折卡，当餐即可折扣199元，顾客就觉得占了便宜，就有办卡的利益诉求，顾客持88折卡，或8折卡，对以后聚餐都有带动再次到店的诱惑。
　　所以，餐饮品牌如何做好会员营销，其实各有各的方法，成功的会员营销会大大促进消费。