排队2小时 堪比喜茶！揭秘"美妆新零售"四大巨头的秘密

　　近几年，不少美妆零售店，从线上走进线下，开启了独具特色的门店，吸引了不少美妆爱好者们的疯狂追捧。

　　当“新零售”这个概念进入美妆界，拥有互联网思维+实体经验的创业者入局，让美妆店重新焕发了活力。

　　这些排起长队的美妆店到底有什么吸引人的秘密？

　　今天，茂茂君带大家揭秘这几个风头正盛，并且口碑不断的美妆新零售店吧。

　　调色师 THE COLORIST

　　美妆零售界的新物种

　　中国彩妆集合店开山者THE COLORIST调色师，经过 2 年筹备，于2019年10月在广州、深圳双首店齐开，旋即爆红，限流队伍长达百米，创造了首店首月超400万的惊人业绩，被创投圈及美妆圈誉为“2020年美妆领域的最大黑马”、“彩妆集合店之王”。

　　调色师CEO彭瑶分析了调色师现象级爆红的主要原因：

　　01 “大规模集合+快时尚速度”模式重构新业态

　　调色师通过对国际彩妆趋势的敏锐洞察，打通全球优质彩妆品牌渠道，以“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式为14-35岁的“Z世代”提供“高品质、个性化、设计感”的精选产品和美学体验。

　　店铺内集合了70多个中、日、韩、泰、欧美流行彩妆，有超6000多个SKU。而调色师推出的“调色师合作伙伴计划”。与全球30余个知名彩妆品牌达成合作，包括欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、UNNY、KISS ME、CANMAKE等，以最快的速度，集合了当下最火的品牌和产品。

　　02 独特的空间美学

　　调色师全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计，标志性的打卡元素“彩虹美妆蛋墙”、“彩虹色口红墙”成其专属视觉名片。创造性地“九宫格”陈列设计，既能充分展现每个彩妆品牌的品牌特色与魅力风格，又在整店内达到高度的统一。

　　03 零压力的用户体验

　　主打体验式彩妆购物模式的调色师，给用户带来的是零压力的试装体验。

　　无活动：不做短期的活动营销，而是长期稳定地让利消费者;

　　去BA：店内专业彩妆师在顾客不需要服务的时候绝不对顾客进行打扰动作;

　　全比例试用：调色师是首家提倡“100%试用”的彩妆集合店。

　　话梅 HARMAY

　　仓储式美妆，像逛超市一样买美妆

　　2008年，从淘宝店起步，HARMAY在线上竞争逐渐激烈的情况下，敏锐地切入线下美妆零售场景。

　　刘峰，HARMAY话梅合伙人之一表示：

　　“线下实体店的开设，也是为了将客户体验落到实际店铺中，让消费者对话梅有更深入的了解，并产生粘性。”

　　01 首创仓储式陈列

　　HARMAY首创了美妆店仓储式的风格陈列，并且采用了工业风的店铺视觉设计。设计创意模拟了电商仓库发货的一系列流程，铁质工作台，货架都是产品展示柜，采用钢材和水磨石材质，仓储货架与办公工位设计在一起。

　　02 深耕小众品牌产品渠道

　　HARMAY主要做的是渠道品牌，主要目的在于引进一些国外小众品牌。很多小众品牌都是通过HARMAY首次进入中国市场。

　　目前，HARMAY拿到中国区独家总代的品牌数量已经达到16个，其中包含了像美国护肤研究院品牌dermalogica、日本洗护品牌BOTANIST、Balmain旗下护发品牌Balmain Hair等这样的品牌。

　　03 小样经济

　　除了小众品牌，北京三里屯店最吸引人的还属各种品牌的小样。把小样拿出来销售，是一个少见的做法，但在提升品牌相关性，吸引新顾客，以及促进正装购买方面发挥的影响不可小觑。