简析国际酒店品牌拓展所面临的问题

类别： 资讯 关键字： 国际酒店品牌 锦江集团 希尔顿酒店 喜来登 时间：2019-02-22 10:45 来源：微信公众号迈点 作者：

　　国际酒店品牌的下沉之路走得并不容易，挡在面前的，至少有3个问题。
　　与本土品牌的博弈
　　在一直以来的观念里，非一线城市是本土酒店品牌的天下，事实也的确如此。
　　国际联号要在二三线城市取得发展，就必定与中国本土品牌展开一场博弈。
　　如果说品牌号召力和强大的国际商务客流支持让国际联号在一线城市如鱼得水，那么在国际客源不充分的非一线城市，它要面对的问题可能更棘手。“相对于国际酒店，本土品牌因为熟悉国内市场且定位准确，在非一线线城市的成功概率将大大高于国际品牌。”一从业人士表示。
　　当洞悉到在华酒店中国客人的比重日益增加的趋势后，国际联号们也在不断地根据市场和消费者心态的变化调整自己的经营策略、品牌定位和品牌内涵。
　　不再被“迷信”的洋品牌
　　随着锦江铂涛、华住、首旅如家等一批实力不容小觑的本土酒店巨头的崛起，国际酒店品牌也慢慢失去了作为“洋品牌”的优势。
　　根据迈点研究院的统计，2017年高端酒店品牌的中国市场占有率，前两位的是外资品牌皇冠假日和喜来登，第三、四位分别是本土酒店业代表锦江和金陵。
　　相比“洋品牌”，本土酒店集团在管理费上实惠很多。开元旅业集团有限公司创始人陈妙林此前在媒体上表示，外资品牌管理费的收费标准比国内管理公司高，如果是1亿的营业收入，外资管理方的费用是700万-800万，国内管理方是300万-400万，差一倍多。
　　业界人士表示，上海静安希尔顿合同期满换由锦江集团接管，是外资退、中资入的一个案例，也说明“洋品牌”不再受到盲目推崇。
　　国际酒店集团的“水土不服”
　　2017年12月1日，阿里拍卖挂出一处“希尔顿大酒店”，该酒店位于山西省太原市，起拍价超过5.53亿元。根据法院公布的《执行裁定书》显示，太原希尔顿酒店之所以被司法拍卖，是因为酒店开发方资金链断裂，无法正常支付工程款。
　　有业内专家称，扩张数量的骤增为酒店布局发展带来了隐患，尤其体现在选择业主合作方时，容易降低标准。华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱分析指出，对物业方选择失策，也算是国际高端酒店在二三线城市布局中存在的共性问题。在二三线城市中，高端酒店的选址最为重要，至少应为一类地段。另外，还需要评估业主方的能力，有高额银行贷款的业主方风险较大，应谨慎选择。另有观点认为，挂牌合作酒店出现烂尾，对酒店品牌形象也会带来一定影响，甚至可能让消费者产生质疑，应引起酒店方的关注。
　　人才挑战
　　虽然国际品牌酒店一直在疯狂扩张，但是酒店专业人才却难以跟上步伐。专业水平不够，酒店管理层的工作亦越来越难做，势必导致酒店服务跟不上，酒店管理水平低下的局面。而作为投资方的业主则不得不面临投资风险。
　　赵焕焱分析，人才是个挑战，很多外籍高级人才都不太愿意去二三线城市，因此培养本土总经理是弥补短板之策。此外，从业主方投资、管理方经营角度来看，业主方要承担的风险比管理方多。”