“烧钱”推广还是没单量？可能是你不懂外卖的流量玩法！

类别： 资讯 关键字： 外卖 时间：2020-04-17 13:40 来源：餐饮老板内参 作者：大鱼君

花钱做推广，还是没单量？

少量投入，提高店铺排名、提升营业额，获取更多利润——对于外卖平台的“竞价推广”，很多餐饮老板都抱着这样的期待。

但是实际开启竞价推广后，很多人会遇到新的问题。

花了很多钱，排名上去了，一旦关掉，排名就跌了；或者开了推广，但单量没提升，每天投了几百块，挣的还没投的多；更有甚者会陷入不开推广就没订单的循环里。

竞价推广的投放绝不是乱花钱，也不是一分不花。想解决这个问题，必须先搞明白平台的曝光逻辑，“按套路出牌”。

并非所有产品都适合投钱

并非所有店铺都适合推广

从平台端来看，决定单量的主要因素包括：曝光量、进店转化率、下单转化率，还有复购率。投入必要的营销费用做竞价推广，主要影响的是曝光量和点击量，也就是看到及点进店铺的人会增加。

如果店铺本身转化能力较低，顾客进店了，也有可能流失掉，所以并不是所有店铺都适合一股脑地砸推广。

食亨科技资深外卖运营专家王永亮认为：“做推广前，一定要先评估，先选店。”

“选店的标准先看评分，至少要4.5以上。第二，进店转化率和下单转化率至少达到周边商户平均水平，这个可以在后台看到数据。第三，要保证门店产能，能够完成高峰期订单的产出。最后要看所在商圈的配送运力有没有问题。”

另一个最容易让餐饮老板花冤枉钱的原因在于，竞价推广名目和玩法繁多，难以选择。

对于中小餐饮品牌来说，不是所有的产品都要做投放。“并不是最显眼的位置就一定最好。”

比如饿了么的直通车和美团的铂金展位，都展示在顾客点餐页面的首页下半部分，商家列表的上面。这个位置非常好，但更适合一些连锁品牌。

“这个展位对视觉的选择要求更高，需要包括活动、设计等一整套完整的方案。对于连锁品牌的品牌建设、增加用户的感知等意义更重。”

“在做CPC推广之前，最好先看下分品类的流量趋势。如果竞争门店较少，可以少做投放。”

四招实操干货

教你把推广的钱“花在刀刃上”

除了充分了解平台规则，在花钱做推广时，还有这4点建议能帮助门店在竞争中取得优势。