类别: 资讯 关键字: FHC 经销商 快消品 时间:2024-10-28 09:29 来源:FHC环球食品展 作者:
缩量时代,是行业洗牌的关键时期,传统经销商寸步难行,新兴渠道兴起,销量不断下滑;粗放式的管理,利润持续缩水。
上有厂家任务压力,下有终端拖欠账款,快消品经销商已经进入了一场激烈的淘汰赛。夹在中间的经销商,未来的出路究竟在哪里?
在此背景之下,【2024经销商·增长大会】将携手FHC上海环球食品展主办方——上海博华国际展览有限公司,于11月12日,在上海新国际博览中心N2 B论坛区,与展会同期、同地举办!
本次大会,将有数名行业大咖为您带来实战落地方案,对内管理、对外转型,都有已经拿到结果的行业大咖,分享他们的商业案例,为您提供行业新颖、优质、可靠的可快速落地的行业解决方案,助您穿越时代周期,赢得这场淘汰赛!
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时间丨2024.11.12
地点丨上海新国际博览中心
N2 B论坛区
(展位号:N2B71)
01.快消品经销商的现状
现状:
1、销量和利润下滑
市场需求减弱,消费者购买力下降。传统销售渠道的效率降低,导致销量下滑。成本上升,利润空间被压缩。
2、新兴渠道的冲击
电商平台的崛起,如天猫、京东等,抢占了大量市场份额。社交媒体和直播带货等新型渠道的兴起,改变了消费者的购物习惯。新兴渠道的高效和低成本运作,对传统经销商形成巨大压力。
3、粗放式管理的弊端
传统的粗放式管理模式难以适应市场变化。内部管理效率低下,运营成本高。缺乏科学的数据分析和决策支持。
4、市场竞争加剧
市场上品牌众多,竞争激烈。消费者对产品质量和服务要求越来越高。新进入者的威胁不断增加。
痛点:
1、供应链管理
供应链透明度不足:信息传递不畅,导致决策滞后。库存积压与缺货问题:库存管理不善,资金占用严重,影响现金流。
2、渠道管理
传统渠道与新兴渠道的冲突:渠道利益分配不均,导致冲突频发。渠道整合难度大:不同渠道之间的协调和整合难度大,影响整体运营效率。
3、数字化转型
技术应用滞后:传统经销商在技术应用方面相对落后。数据分析能力不足:缺乏有效的数据分析工具,难以精准决策。
4、客户关系管理
客户忠诚度低:缺乏有效的客户维护机制,客户流失率高。服务体验不佳:服务质量和效率不高,影响客户满意度。
02.经销商未来发展方向
缩量时代下,四类经销商仍在增长。
第一类:大商
营业规模越大的经销商,经营达标情况越好,3亿以上的经销商,达标经销商占比为66.7%,小商(500万以下)达标率和达标经销商占比较低,显示出其在市场竞争中的劣势。虽然从这个结论中可以看出,规模是抵抗危机的压舱石,但规模只是结果,并不是原因!
第二类:多品类经销商
多品类经销商的达标经销商占比为59.7%,相对较高;而单一品类经销商达标占比只有48.4%。进入缩量时代后,相当多的行业缩量比较快,比如2024年上半年乳业、啤酒整体下滑。但是,某些品类则表现比较好,比如水饮料。还有一些则受渠道结构调整影响巨大,比如休闲零食。多品类,抗风险。这也体现了产品线拓展的重要性。
第三类:线上线下一体化经销商
传统经销商的主战地在线下,而线上线下一体化经销商的达标经销商占比相对较高,为60.7%;高于单一渠道经销商的50.6%。2024快消学堂游学走过的武汉金锣通商贸,一边稳住传统商贸生意,一边着手发展拼多多线上商城,实现了全渠道销售,业绩大幅提升。全渠道融合也将成为传统经销商生意增长的一个重要手段。
第四类:B2B平台商
有很多传统经销商迄今不明白什么是B2B平台商,从技术上讲,B2B是比传统经销商高效的效率系统,从经营逻辑讲,B2B是比经销商更先进的渠道系统。2024年,B2B平台开启了渠道的寡头化趋势。也许过不了多久,小商将随着B2B平台的壮大而消失。
本次大会,我们将邀请快消行业B2B领域专家,倾囊相授,分享转型B2B的落地实操大课。
03.大会亮点
04.大咖嘉宾
以上拟邀嘉宾信息持续更新中,具体以现场实际为准。
05.大会议程
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时间丨2024.11.12
地点丨上海新国际博览中心
N2 B论坛区
(展位号:N2B71)