品牌升级 轻中端酒店或迎来增长期

类别： 资讯 关键字： 轻中端酒店 经济型酒店 IU酒店 时间：2019-09-05 09:53 来源：微信公众号酒店高参 作者：

　　8月31日，由酒店高参举办的“2019中国酒店品牌高峰论坛暨第三届高参奖颁奖典礼”圆满落幕。铂涛旗下IU酒店品牌荣获“2019年度轻中端酒店领军品牌”殊荣。那么，何为“轻中端”酒店，IU酒店又是如何诠释“轻中端”酒店的呢？
　　“轻中端”酒店：聚焦经济型酒店上行通道蓝海
　　IU酒店CEO乔阿表示，所谓“轻中端”酒店，简单言之，就是“经济型酒店的投入，中端酒店的品质及客户体验”。轻中端酒店体验对标中端市场，整体盈利能力提高，在国内经济型酒店主导的环境之中，具有强大的竞争力及广阔的发展空间。IU轻中端酒店的定位弥补了经济型与中端酒店之间的市场空白，实现了差异化竞争。更低的投入产出比提升了IU酒店的盈利能力，也让IU酒店受到了更多投资人的追捧。
　　一方面，近十几年来，中国酒店业发展迅速，低端和高端酒店发展最为迅猛，最抢眼的是品牌经济型酒店和国际知名品牌酒店，造成中国酒店业结构相对失衡，尤其是中档酒店市场占有比率低。根据《2018年第四季度全国星级饭店统计公报》数据显示，全国星级饭店第四季度每间客房平摊营业收入为38385.26元/间，同比下降2.38%。由此可见，星级酒店面临洗牌危机。
　　另一方面，从酒店需求的角度来看，中国经济和旅游都保持良好的发展状况，预示着人民生活水平的不断提高和需要更多更好的酒店产品；与此同时，国家政策抑制政府高端消费的状况将长期存在，使得绝大部分公务消费将进入中端市场，这也将带动全社会酒店消费向中端倾斜。
　　产品的相对不足以及需求的不断上升，意味着中端酒店市场将大有可为，在经济型品牌酒店和高端国际酒店的市场日益饱和的情况下，中档酒店必然是主战场。

　　既然中端酒店具有巨大的红利，为什么投资人还望而却步，迟迟不进军中端酒店市场呢？其主要原因是总投资较高，房价溢价空间有限，从而导致回报周期较长。而轻中端酒店的投资成本仅在中端酒店的一半左右，近乎于经济型酒店水平，对投资人而言更具有吸引力。
　　纵观整个酒店行业，在市场的整体变化中，很多经济型酒店品牌都推出了更符合消费者需求的2.0、3.0升级产品。但由于和本身的定位属性的成本的限制，这些经济型酒店无论如何升级都很难做到轻中端的水平。但IU酒店在面世之初就将其定位为轻中端酒店，将目标市场定位为具有一定消费能力的年轻用户，并在设计成本上将其最低化。
　　一般而言，目前市场上中端酒店的单房造价在12-15万左右，但IU酒店的单房造价却仅在6-7万左右。整体而言，IU酒店的总投入仅为中端酒店的一半左右。而平均房价方面，IU酒店一线城市的平均房价为500元，二线城市为300-500元，三线城市为180-250元，已经达到了中端酒店的平均水平。
　　整体而言，IU酒店具有“5轻3重”的特点。其中“5轻”指的是，一次性总投入较低、租金及运营成本较低、客户年龄结构更轻、房价更灵活和盈利模式迭代更快；而“3重”指的是，产品品质和性价比更高、服务和体验更好、营销能力和客户黏性更强。对于投资者而言，IU酒店这样的新型酒店产品，前期投入以及后期运营成本更低，而品牌价值、产品品质以及客户评价更好，可显著降低投资风险，提高投资回报率。
　　低收入，高产出，无疑这是对投资人最大的吸引力。一位郑州的投资人向我们介绍到，去年他在郑州高铁站附近投资了一家IU酒店，起初由于地理位置等原因他的很多朋友都表示不看好。但是在投资人和IU相关人员的共同努力下，却得到了出奇好的效果。实现3个月度过爬坡期，开房率达到84%。因此，在IU2.0推出后，他后迅速找了一个物业，并签订了合作，IU2.0酒店即将开业。
　　IU2.0，懂投资市场，更懂投资人
　　目前酒店投资市场呈白热化发展趋势，一二线酒店市场面临着酒店多，难以抢占客源；竞争大，房价天花板难以提高，溢价空间低等问题。因此，市场下沉已经成为酒店投资的一大趋势，各大酒店品牌纷纷抢占三至五线城市酒店市场。
　　中国旅游饭店业协会理事、饭店收益管理资深专家祖长生认为，一方面，多年来各大酒店集团一直在一线城市布局，随着我国土地和物业资源的减少，无论从酒店项目拓展，还是产品营销方面酒店都面临着激烈的竞争，能够获取的红利也正在减少和消失。因此，要扩张和发展，必然要寻求新的途径。另一方面，三四线城市的人口规模正在不断增大，尤其是三线城市总人口数量的增长明显比一线城市要快得多。因此，未来消费升级的主要群体，必然会在人口规模更大的三四线城市，未来三四线城市的红利将逐渐突显。
　　面对酒店投资市场的下沉趋势，IU酒店有自己独到的见解，且已谋局良久。适配不同市场，不同投资人的需求，IU2.0于2018年推出了轻简版和个性版两大产品。