人物访谈丨专访叮小马创始人林少萍 童趣冲击 实力破圈

类别： 资讯 关键字： 叮小马 林少萍 访谈 时间：2023-09-11 13:37 来源：FHC环球食品展 作者：

　　当下中国的糖玩休闲食品市场正在经历转型和洗牌，传统糖玩企业面临挑战，而新型糖玩品牌正在崛起。消费者对健康和营养的关注度不断提高，低糖和无糖产品逐渐成为市场主流。同时，糖玩市场结合了糖果和玩具的元素，产品形态更加丰富和多元化，吸引着越来越多的年轻消费者。中国糖玩休闲食品市场既有机遇也有挑战，未来将朝着更加健康、创新和多元化的方向发展。

　　“世界玩具看中国,中国玩具看广东”，玩具产业一直是广东的重点发展产业。当下随着消费者需求升级，糖玩作为其中细分领域，发展势态迅猛。今天，小编有幸与本届FHC参展商汕头叮小马创始人林少萍对糖玩行业进行了一次深入交流，从叮小马品牌的发展来看看糖玩市场趋势以及IP对糖玩行业的影响。

林少萍
汕头叮小马娱乐有限公司 创始人

PART-01
糖玩+星探，双重身份的叮小马

　　提及叮小马，林总风趣的回答道：“介绍叮小马，不知道是该给你官方严谨的介绍还是给你有趣一些的答复比较好。”

　　“糖玩明星，陪伴童心”，叮小马是一家集潮玩、童趣、美学于一体的创新糖果玩具品牌，以“释放童心，美好生活”为理念，致力创造儿童与年轻人都喜爱的潮流糖玩。

　　叮小马可以从两个概念去介绍，一个概念是“玩具糖果公司”，每一款设计都是设计师独立针对每一个阶段或者不同城市，不同定位人群等维度的美感把控，让它不能只局限于玩味性，最终是以玩味性陪伴童心的理念去做糖玩，用玩具去陪伴大家，展现大家自己独特的生活态度。

　　另外一个概念是“叮叮星探公司”，大家听到“叮叮星探”可能会想它到底是什么，对于我们来说，叮小马就是这家玩具星探公司的老板，叮小马通过选星及造星的方式，挖掘每个有潜质的玩具，重新打造属于叮小马品牌的玩具明星，赋予它们新的主题概念、产品故事、创意文案以及包装设计等，针对不同的市场环境以及产品定位，让它们在糖玩行业里面拥有自己的一席之地。

　　作为冉冉升起的新消费品牌，叮小马的产品获得了众多粉丝的喜爱。林总说：“其实叮小马比较难说哪一条产品线或者哪个单品是最受欢迎的，叮小马每年开发的新产品大概有40-60款，遍布于不同的渠道和线下门店，设计师每年会根据品牌的状态去深挖和开发创新，如果说一定要选择某个单品或产品线特别受欢迎，我们一般看短时间内，每个月或者季度比较畅销的产品，比如说：摩天轮合金车、积木花艺、口袋明星、叮叮萌娃等，这几个产品在他们的粉丝群体中口碑都挺高。”

　　同时，林总强调到：对于叮小马来说产品是不受限的，叮小马的产品涉及四个维度：潮玩手办、文创娱乐、益智生活、创意盲盒，商务会根据不同的渠道或者地域去给到选品意见。市场决定选品，选品结合市场，每个渠道的销量就能得到保障。

PART-02
跨界糖玩，玩转IP

　　玩具和糖果的跨界结合，这个概念和形式是充满趣味的，也可以是顺应市场，是跨出了自我挑战和完善自我的一大步。

　　林总认为，“糖玩”其实是一种感官体验，糖果和玩具的组合属性，这个品类本身就具备味觉和触觉的双重感官体验。

　　林总分享到：“其实叮小马不单纯做产品，或是市场商务，更希望品牌综合力更完善，所以品牌美感一直是我们的隐藏强项。”叮小马能在行业内展露头角，得益于三者相辅相成，不仅是糖果和玩具结合，以及赋予糖果及玩具新的品牌美感。奠定了叮小马在糖玩市场领域破圈的基石，因为建立在三者上面，同时可以丰富玩具的可玩性，再去赋予它新的故事，拉升消费者的情感价值，提高消费者与品牌的情感链接，消费者又可以通过产品去表达一些美好的心意，因为玩具是可以长久保存的，有纪念价值的，比如七夕节的积木花系列，用积木做成鲜花，这类产品既有糖果多巴胺甜度，又有观赏、保留纪念的价值。

　　叮小马如今已然成为糖玩市场的新星IP，提及IP对糖玩市场的作用，林总认为，首先某种情况下去建立IP，它的形象是可以一定程度代表创始人对品牌概念的输出，可以去增强品牌识别度，因为IP比logo更加生动，不单单是一个图像，是有生命力的。

　　对糖玩的客群来说，儿童大概占比70%-80%（但实际购买人群是年轻妈妈），年轻人20%-30%，打造一个好的IP一方面可以提供与儿童的互动，一方面也需要满足年轻人和年轻妈妈们的审美，所以我认为IP对糖玩行业是比较重要的，对于叮小马来说IP能够很好地传播品牌文化，增加玩味性，与消费者互动、提升消费粘性的作用。

　　而问到IP联名会不会有弊端，林总从品牌角度给出了建议，IP和品牌是相互借势的，联名优先及重点考虑的是品牌文化的输出，消费者的需求，让消费者与品牌建立联系，增强消费者体验感，其他的都是次要的。

PART-03
在布局中求稳，在市场中求变

　　随着新零售业态的发展，线上销售成为糖玩市场的新增长点。目前叮小马的产品覆盖了百余家知名商超渠道，关于线上的布局，林总透露其实叮小马内部已经有所规划，由于现阶段叮小马的线下渠道分布很多，所以目前更倾向把线下先做扎实，但是线上布局的进程会加快，目前其实已经在做计划和部分工作，快的话明年就可以在线上见到叮小马的产品了。

　　面对较成熟的海外糖玩市场，林总表示叮小马有充足的信心挑战。

　　1）从布局的角度，参加FHC这类国际型展会是一方面，可以接触到一些海外的厂商，此外，叮小马对海外合作一直保持开放的状态，因为叮小马是具备生产能力的，可以和供应商等去探索合作的模式。

　　2）从产品的角度，除了叮小马，公司还会在行业品类市场上不断创造不同的品牌，在市场上保持公司的竞争力。

　　3）从市场的角度，叮小马跟着市场需求走，本身叮小马是具备品牌创意孵化的能力，在品牌美感等方面有扎实的基础，比如以选星造星为创意形式，未来合作创作更多有趣的产品，吸引到更多的客商。

　　林总补充道，叮小马在发展海外市场同时，也会夯实国内市场，他透露：“叮小马一二线城市做的比较成熟，未来布局会寻求更创意的合作，目前叮小马精品超市和便利店渠道的数量占比是最大的，未来希望可以提升渠道宽度，进阶潮玩店、买手店、文创店等，挖掘更多年轻用户群体，为当代年轻人注入童心，服务当代年轻人。”

PART-04
立于行业，展望未来

　　成为糖玩行业的新星，新消费行业的新星，叮小马其实有一套自成体系的发展逻辑。面对如今多元化的餐饮食品业态，同质化内卷层出不穷，如何打破圈层，林总认为产品力和创新力缺一不可。

　　林总从叮小马本身对以上观点做了分析，叮小马是一家注重品牌影响力的公司，品牌的文化、设计、产品、服务、传播这五个要点是构成影响力的基础，夯实基础则已经构成了一定的竞争力。而创新力则能决定一家公司能否持续发展，所以叮小马在产品创新上花了很多功夫。此外，还有一些软实力也是可以辅助提升消费者体验的，比如现市场上大家比较多新鲜体验的品牌联名，创意快闪等。

　　林总期待行业内可以涌现越来越多优秀的品牌，他说不用担心会被哪个品牌超越，如果所有品牌都在往更好的方向发展，消费者对行业的喜爱度就更强，反馈就会更多，品牌也会花更多的心思做更多好的产品，这样双向奔赴的行业才是健康的。

PART-05
携手FHC，开拓更广阔的市场

　　在采访的最后，林总跟小编分享了此次参与FHC的期望。

　　林总说：“叮小马每一次参展是带着创意和心意去做的，从展前预热，到展台设计、搭建、展品陈列、现场活动等，都是用心筹划的，比如这一次的FHC展做了一个联合企划，会以“联名展”的形式和大家见面。我还是蛮期待参加FHC的，因为在确认参展之前我就对往届FHC做了深入的了解，不管是展会本身还是宣发角度，叮小马很认可FHC平台。

　　2023FHC将在N3馆首次推出“IP&食品跨界联合展区”，引进国内外热门IP，从食物设计、包装设计等角度，多元诠释食品餐饮的魅力。

　　叮小马作为糖玩IP，亦希望可以通过FHC平台，认识到一些有趣的品牌，接触更多国际市场，与咖啡、茶饮、轻餐等产生跨界联名的机会，与优秀的同行品牌学习交流。

2023年11月8-10日
邀丨您丨莅丨临

上海新国际博览中心
（上海市浦东新区龙阳路2345号）

展位号：N3P03

汕头叮小马娱乐有限公司

FHC上海环球食品展

　　历经二十六年的成长和发展，FHC上海环球食品展已经成为食品餐饮业内领先的贸易展览会之一，同时也是各大跨国公司进驻中国市场的重要平台。

　　本届展会由上海市餐饮烹饪行业协会和上海博华国际展览有限公司主办，中国食品土畜进出口商会和全联烘焙业公会联合主办，通过提供更专业的商贸平台、优良的配套服务，汇聚更多世界各地的优质餐饮食品企业。

　　相约金秋，我们FHC见！